{"id":3426,"date":"2022-03-29T14:33:14","date_gmt":"2022-03-29T17:33:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/?p=3426"},"modified":"2022-03-29T14:36:39","modified_gmt":"2022-03-29T17:36:39","slug":"persona-tudo-o-que-precisa-saber-sobre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/persona-tudo-o-que-precisa-saber-sobre\/","title":{"rendered":"Persona \u2013 Tudo o que precisa saber sobre"},"content":{"rendered":"<span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura:<\/span> <span class=\"rt-time\">4<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span><p>Para que possa criar um neg\u00f3cio de sucesso \u00e9 preciso saber para quem a sua empresa deve vender, \u00e9 justamente a\u00ed que entra o termo persona.<\/p>\n<p>Aqui nesse post iremos lhe apresentar melhor o conceito e mostraremos porque a sua empresa necessita ter uma, al\u00e9m, \u00e9 claro, do fato de ela ser essencial para o seu neg\u00f3cio n\u00e3o falir.<\/p>\n<p>Boa leitura!<\/p>\n<h2><strong>O que \u00e9 persona?<\/strong><\/h2>\n<p>De maneira simples, a persona \u00e9 um personagem que tem caracter\u00edsticas baseadas em comportamentos reais do cliente perfeito para a sua empresa.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3415\" src=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/CAR1.png\" alt=\"\" width=\"425\" height=\"242\" srcset=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/CAR1.png 425w, https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/CAR1-300x171.png 300w, https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/CAR1-370x211.png 370w\" sizes=\"(max-width: 767px) 100vw, 425px\" \/><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a persona recebe outros nomes tamb\u00e9m que, talvez, voc\u00ea tenha ouvido falar, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Avatar;<\/li>\n<li>Buyer persona.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O objetivo principal de definir uma persona \u00e9 conseguir direcionar melhor a cria\u00e7\u00e3o de produtos que realmente ir\u00e3o vender, al\u00e9m de desenvolver t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias de marketing.<\/p>\n<p>Antes de criar a sua persona voc\u00ea precisa ter, pelo menos, como base as caracter\u00edsticas dos seus clientes ideais.<\/p>\n<h2><strong>Quais s\u00e3o os tipos de persona que existem?<\/strong><\/h2>\n<p>Atualmente existem quatro tipos de persona que a sua empresa pode definir, que s\u00e3o:<\/p>\n<h3><strong>&#8211; Buyer persona:<\/strong><\/h3>\n<p>Trata-se de um perfil que ir\u00e1 apontar para as empresas comportamentos e caracter\u00edsticas de um cliente ideal.<\/p>\n<p>Assim, \u00e9 preciso saber quais s\u00e3o os comportamentos, demandas, desafios, objetivos e dores do consumidor final.<\/p>\n<p>Entendendo melhor o comportamento do cliente fica mais f\u00e1cil definir estrat\u00e9gias para aumentar os resultados da empresa.<\/p>\n<h3><strong>&#8211; Audience persona:<\/strong><\/h3>\n<p>O Audience Persona s\u00e3o as pessoas que visitam a sua p\u00e1gina nas redes sociais, l\u00ea as suas publica\u00e7\u00f5es, acompanha a empresas em diversos meios.<\/p>\n<p>Aqui n\u00e3o s\u00e3o as pessoas que necessariamente compram o seu produto, mas s\u00e3o pessoas que indicam a sua empresa caso conhe\u00e7a algu\u00e9m que queira comprar o seu produto.<\/p>\n<h3><strong>&#8211; Proto Persona:<\/strong><\/h3>\n<p>Quando voc\u00ea ainda n\u00e3o come\u00e7ou a vender, n\u00e3o tem clientes, voc\u00ea deve criar um Proto Persona.<\/p>\n<p>Nesse caso, ela \u00e9 criada com base em informa\u00e7\u00f5es de mercado ou atrav\u00e9s da sua equipe de brainstorming, que avalia caracter\u00edsticas que podem ser do seu principal consumidor.<\/p>\n<p>Normalmente, essa \u00e9 a etapa inicial do processo para se chegar a uma persona.<\/p>\n<h3><strong>&#8211; Brand Persona:<\/strong><\/h3>\n<p>Trata-se da cria\u00e7\u00e3o de uma imagem mais humanizada da sua marca, ou seja, a persona n\u00e3o necessariamente \u00e9 o cliente, mas voc\u00ea \u00e9 o cliente.<\/p>\n<p>Quer um exemplo simples? O Magazine Luiza colocou todas as caracter\u00edsticas do seu cliente ideal na Magalu, a assistente virtual da empresa.<\/p>\n<p>Esse tipo de comportamento deixou a empresa muito mais humanizada.<\/p>\n<h2><strong>O que diferencia uma persona e um p\u00fablico-alvo?<\/strong><\/h2>\n<p>Bom, como mencionei anteriormente, a persona \u00e9 o perfil de um cliente em detalhes, com diversas caracter\u00edsticas como idade, g\u00eanero, renda, interesses em comuns, dores, localiza\u00e7\u00e3o, entre outros itens.<\/p>\n<p>Por outro lado, o p\u00fablico-alvo, \u00e9 a segmenta\u00e7\u00e3o de pessoas que tem caracter\u00edsticas comuns.<\/p>\n<p>Nesse caso, todas as pessoas que gostam de praticar atividade f\u00edsica ao ar livre \u00e9 um p\u00fablico-alvo, pois, dentro desse grupo pode ter mulheres, homens e crian\u00e7as.<\/p>\n<p>J\u00e1 a persona ir\u00e1 diminuir esse p\u00fablico e focar, por exemplo, em idosos que praticam atividade f\u00edsica ao ar livre e precisam de produtos que deem mais seguran\u00e7a para esses durante os exerc\u00edcios.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3416\" src=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/CAR2.jpg\" alt=\"\" width=\"567\" height=\"338\" srcset=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/CAR2.jpg 567w, https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/CAR2-300x179.jpg 300w, https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/CAR2-370x221.jpg 370w\" sizes=\"(max-width: 767px) 100vw, 567px\" \/><\/p>\n<h2><strong>Por que uma persona pode ser \u00fatil para a sua empresa?<\/strong><\/h2>\n<p>Agora que entendemos o que \u00e9 persona, seus tipos e o que diferencia o termo de p\u00fablico-alvo, vamos entender por que a sua empresa precisa desse tipo de cliente:<\/p>\n<h3><strong>&#8211; Definir a linguagem e o tom de voz que deve ser usado:<\/strong><\/h3>\n<p>Se voc\u00ea vai vender produtos para crian\u00e7as, a sua linguagem n\u00e3o pode ser a mesma que empresas que vendem produtos para neg\u00f3cios de tecnologia.<\/p>\n<p>Assim, com um perfil de persona muito bem definido voc\u00ea vai saber como se comunicar, quais os termos usarem e claro, como se relacionar com esse p\u00fablico.<\/p>\n<p>N\u00e3o existe um grupo de persona que se comunica da mesma forma que outro.<\/p>\n<h3><strong>&#8211; Otimizar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio nos sites e lojas da empresa:<\/strong><\/h3>\n<p>Esse item se aplica ao mesmo item anterior.<\/p>\n<p>Com uma persona definida voc\u00ea sabe qual vai ser a estrutura que a sua empresa deve ter para receber essas pessoas.<\/p>\n<p>Se a sua empresa \u00e9 um banco de empr\u00e9stimos para aposentados e pensionistas, voc\u00ea n\u00e3o pode realizar a atendimento no segundo andar, onde o acesso \u00e9 somente por escadas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3417\" src=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/CAR3.png\" alt=\"\" width=\"567\" height=\"294\" srcset=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/CAR3.png 567w, https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/CAR3-300x156.png 300w, https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/CAR3-370x192.png 370w\" sizes=\"(max-width: 767px) 100vw, 567px\" \/><\/p>\n<p>Por qu\u00ea? Porque s\u00e3o pessoas idosas, que correm o risco de cair da escada e pensionistas, pessoas que recebem benef\u00edcio do INSS por um motivo, ent\u00e3o, as condi\u00e7\u00f5es de subir a escada tamb\u00e9m n\u00e3o s\u00e3o grandes.<\/p>\n<p>Percebe como isso pode deixar a sua empresa mais personalizada e humana para os clientes?<\/p>\n<h3><strong>&#8211; Definir quais s\u00e3o os canais de comunica\u00e7\u00e3o com os clientes:<\/strong><\/h3>\n<p>Outro item que vale a pena est\u00e1 ligado aos canais de comunica\u00e7\u00e3o com esses clientes.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea deseja se comunicar com as crian\u00e7as, entre 3 e 9 anos, para vender os seus brinquedos, voc\u00ea n\u00e3o pode deixar o telefone de 0800 para falar com eles, certo?<\/p>\n<p>Ou seja, voc\u00ea precisa avaliar muito bem quem s\u00e3o as pessoas que ir\u00e3o se conectar para poder vender para as pessoas certas, da mesma maneira ajud\u00e1-los em casos de dificuldade.<\/p>\n<h3><strong>&#8211; Entender o valor dos seus produtos para o p\u00fablico:<\/strong><\/h3>\n<p>Ao vender o produto, voc\u00ea n\u00e3o vende pelo pre\u00e7o, voc\u00ea vende pelo valor emocional que o item ir\u00e1 proporcionar.<\/p>\n<p>Por exemplo, se o seu foco s\u00e3o artigos esportivos para os idosos, voc\u00ea est\u00e1 oferecendo:<\/p>\n<ul>\n<li>Divers\u00e3o;<\/li>\n<li>Qualidade de vida;<\/li>\n<li>Mais tempo de vida com a fam\u00edlia;<\/li>\n<li>Encontro com amigos, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Percebe? Voc\u00ea n\u00e3o vende apenas um t\u00eanis de corrida com antiderrapante para os seus clientes, vende bem mais que isso.<\/p>\n<p>Portanto, \u00e9 justamente esses itens que voc\u00ea deve mostrar ao seu cliente e n\u00e3o um t\u00eanis.<\/p>\n<p>Afinal de contas, um t\u00eanis qualquer empresa pode vender, mais o benef\u00edcio que ele pode gerar, poucos neg\u00f3cios mostram.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o \u00e9 isso, espero que tenha compreendido melhor o que \u00e9 a persona \u00e9 porque \u00e9 essencial defini-la para poder criar um produto de qualidade, que gere valor e que, realmente, leve a sua empresa a ter lucros.<\/p>\n<p>Caso tenha ficado com alguma d\u00favida, entre em contato conosco para que possamos lhe ajudar.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura:<\/span> <span class=\"rt-time\">4<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span> Para que possa criar um neg\u00f3cio de sucesso \u00e9 preciso saber para&hellip;<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":3428,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"audio","audio_file":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"series":[],"class_list":["post-3426","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedor-home-office"],"episode_featured_image":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Aleatorios_Como-analisar-a-persona-de-um-cliente.png","episode_player_image":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/8222c448769a3ecdb67fc97331.jpg","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"dark","subscribeUrls":[],"rssFeedUrl":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/feed\/podcast\/linecast-empreendedor","embedCode":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"ALFgO1DTMN\"><a href=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/persona-tudo-o-que-precisa-saber-sobre\/\">Persona \u2013 Tudo o que precisa saber sobre<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/persona-tudo-o-que-precisa-saber-sobre\/embed\/#?secret=ALFgO1DTMN\" width=\"500\" height=\"350\" title=\"&#8220;Persona \u2013 Tudo o que precisa saber sobre&#8221; &#8212; Blog da Line\" data-secret=\"ALFgO1DTMN\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script type=\"text\/javascript\">\n\/* <![CDATA[ *\/\n\/*! 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