{"id":3264,"date":"2021-10-13T16:00:00","date_gmt":"2021-10-13T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/?p=3264"},"modified":"2021-12-13T17:28:41","modified_gmt":"2021-12-13T20:28:41","slug":"gatilhos-mentais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/gatilhos-mentais\/","title":{"rendered":"Gatilhos Mentais: Por que voc\u00ea precisa aprender sobre urgentemente!"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura:<\/span> 4<\/span> minutos<\/span><\/span>

Eu tenho certeza que voc\u00ea j\u00e1 foi alvo de alguns gatilhos mentais ao longo da sua vida, na verdade somos bombardeados por centenas deles diariamente.<\/em><\/p>\n

Ali\u00e1s, posso melhorar minha afirma\u00e7\u00e3o, eu tenho certeza que voc\u00ea j\u00e1 tomou a decis\u00e3o de comprar um produto e\/ou servi\u00e7o por conta do gatilho mental usado em sua campanha.<\/em><\/p>\n

Estes est\u00edmulos s\u00e3o atemporais e podem ser utilizados em qualquer nicho ou segmento independentemente da idade do seu p\u00fablico-alvo.<\/em><\/p>\n

Dito isso, podemos ver os gatilhos mentais inseridos ativamente em qualquer neg\u00f3cio de sucesso, isso porque s\u00e3o essenciais e poderosos em influenciar a decis\u00e3o de um poss\u00edvel comprador.<\/em><\/p>\n

Muito popularizados em campanhas de vendas, esta ferramenta pode aparecer de diversas formas e ser categorizada unicamente dependendo da sua proposta.<\/em><\/p>\n

Mas chega de enrola\u00e7\u00e3o, vamos entender tudo sobre os t\u00e3o famosos gatilhos mentais, suas aplica\u00e7\u00f5es e categorias.<\/em><\/p>\n

Vamos l\u00e1!<\/em><\/p>\n

O que s\u00e3o Gatilhos Mentais<\/h2>\n

Bom, vamos come\u00e7ar falando sobre o que s\u00e3o os gatilhos mentais, mas pode ficar tranquilo que n\u00e3o \u00e9 nenhum \u201cbicho de sete cabe\u00e7as\u201d.<\/p>\n

Os gatilhos mentais s\u00e3o uma ferramenta que tem como fun\u00e7\u00e3o induzir a decis\u00e3o inconsciente do seu comprador.<\/p>\n

Essa a\u00e7\u00e3o ativa o impulso do seu cliente em adquirir seu produto sem muitas barreiras ou questionamentos.<\/p>\n

Fazendo assim uma ponte direto da informa\u00e7\u00e3o recebida no c\u00e9rebro com o impulso de tomar a a\u00e7\u00e3o, isso tudo devido a um sentimento que voc\u00ea causou a essa pessoa.<\/p>\n

Por\u00e9m, fica tranquilo que vou falar desses sentimentos um pouco mais para frente quando estivermos falando das categorias dos gatilhos mentais.<\/p>\n

Aplica\u00e7\u00e3o dos gatilhos mentais no mercado<\/h2>\n

J\u00e1 vimos o que s\u00e3o os gatilhos mentais, mas qual \u00e9 a sua aplica\u00e7\u00e3o no mercado? \u00c9 sobre isso que vou falar agora!<\/p>\n

Os gatilhos mentais s\u00e3o verdadeiras \u201carmas\u201d na m\u00e3o de quem sabe us\u00e1-los nos neg\u00f3cios, podendo ser decisivos na boa performance das vendas do seu produto.<\/p>\n

Seu poder de persuas\u00e3o \u00e9 grandioso e possui um grande espa\u00e7o no mercado, principalmente no digital, sendo utilizado por grandes players em suas estrat\u00e9gias de marketing.<\/p>\n

Por\u00e9m, muitas pessoas vendo esses benef\u00edcios acabam abusando do recurso e criando uma zona que somente afasta o poss\u00edvel comprador.<\/p>\n

Por isso, o caminho certo n\u00e3o \u00e9 colocar um gatilho mental a cada frase escrita em sua campanha, e sim usar deste elemento com sabedoria.<\/p>\n

Tipos de Gatilhos Mentais<\/h2>\n

Lembra que eu falei t\u00f3picos atr\u00e1s que possu\u00edam v\u00e1rios tipos de gatilhos mentais que trazem sentimentos exclusivos para cada inten\u00e7\u00e3o nele usada?<\/p>\n

Agora chegou o momento de voc\u00ea conferir cada um desses tipos para j\u00e1 sair daqui usando em sua empresa.<\/p>\n

1. Escassez<\/h3>\n

O gatilho mental de escassez baseia-se na apresenta\u00e7\u00e3o do seu produto com uma ideia de valiosidade.<\/p>\n

As pessoas valorizam aquilo que \u00e9 dif\u00edcil conseguir e aparenta ser uma grande perda n\u00e3o adquirir, por isso \u00e9 um gatilho mental t\u00e3o poderoso.<\/p>\n

Voc\u00ea com certeza j\u00e1 se deparou com este gatilho mental ao longo da sua vida, alguns exemplos s\u00e3o as frases: \u201c\u00faltimas unidades!\u201d; \u201cestoque quase acabando!\u201d.<\/p>\n

A possibilidade de perda do produto faz com que o c\u00e9rebro tome o impulso r\u00e1pido de agir para que n\u00e3o haja perda daquela oportunidade.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, temos a intui\u00e7\u00e3o inconsciente de que se h\u00e1 poucas unidades, quer dizer que h\u00e1 muitas pessoas comprando, e se h\u00e1 muitas pessoas comprando, o produto deve ser bom.<\/p>\n

2. Urg\u00eancia<\/h3>\n

O segundo gatilho mental que vamos falar \u00e9 o de urg\u00eancia.<\/p>\n

Este gatilho est\u00e1 muito atrelado ao de escassez, por\u00e9m, eles n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa.<\/p>\n

Este gatilho est\u00e1 relacionado a ideia do nosso c\u00e9rebro de algo que est\u00e1 a nossa disposi\u00e7\u00e3o por pouco tempo, por isso, devemos correr para adquirir.<\/p>\n

Um exemplo pr\u00e1tico deste gatilho mental no mundo digital est\u00e1 nos contadores de tempo na p\u00e1gina de algum produto em promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Ele funciona como o gatilho mental falado anteriormente, agindo no nosso c\u00e9rebro como uma a\u00e7\u00e3o que deve ser tomada rapidamente.<\/p>\n

3. Autoridade<\/h3>\n

O terceiro gatilho mental da nossa lista \u00e9 o de autoridade.<\/p>\n

Uma verdadeira autoridade tem o poder de influenciar as pessoas em sua volta, por isso um gatilho mental envolvendo tal caracter\u00edstica se mostra t\u00e3o poderoso.<\/p>\n

Mostrar autoridade dar\u00e1 credibilidade e confian\u00e7a ao seu cliente quando escutar o seu discurso, por\u00e9m, esta tarefa n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples quanto parece.<\/p>\n

Para ser autoridade voc\u00ea precisa de fato dominar e entender muito bem da sua \u00e1rea, e mais, isso deve ser mostrado e evidenciado aos seus clientes para que assim gere essa confian\u00e7a.<\/p>\n

Voc\u00ea pode fazer isso criando um blog no seu segmento, oferecendo e-books gratuitamente, criando v\u00eddeos informativos sobre o conte\u00fado do seu nicho, etc.<\/p>\n

4. Reciprocidade<\/h3>\n

O pr\u00f3ximo gatilho mental que vamos falar \u00e9 o da reciprocidade.<\/p>\n

Este gatilho est\u00e1 fortemente atrelado com a empatia natural e involunt\u00e1ria que possu\u00edmos.<\/p>\n

Voc\u00ea alguma vez j\u00e1 recebeu um elogio de uma pessoa e involuntariamente elogiou-a de volta?<\/p>\n

Tenho certeza que sim! Pois bem, essa foi a sua reciprocidade atuando.<\/p>\n

Quando recebemos algo sem nenhuma pretens\u00e3o nos sentimos privilegiados e com um dever de retribuir o favor, e essa condi\u00e7\u00e3o pode ser aplicada no mercado como um forte e poderoso gatilho mental.<\/p>\n

Nesse caso, brindes e presentes para os seus compradores funcionam muito bem como ativadores desse gatilho, al\u00e9m disso, s\u00e3o \u00f3timos agentes para fidelizar clientes.<\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

Chegamos ao fim de mais um artigo, espero que eu tenha ajudado voc\u00ea a conhecer e entender sobre os gatilhos mentais e tudo que envolve o tema.<\/p>\n

Do mesmo modo, se voc\u00ea quer aprender mais e ver outros artigos voc\u00ea pode clicar aqui<\/a> e ser redirecionado para a p\u00e1gina inicial do Blog da Line.<\/p>\n

Te vejo no pr\u00f3ximo post.<\/p>\n

At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Gatilhos Mentais: Por que voc\u00ea precisa aprender sobre urgentemente!<\/a><\/blockquote>