{"id":2840,"date":"2020-11-12T10:15:11","date_gmt":"2020-11-12T13:15:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/?p=2840"},"modified":"2020-11-12T10:15:15","modified_gmt":"2020-11-12T13:15:15","slug":"negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/","title":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz &#8211; Descubra as 7 etapas para o sucesso"},"content":{"rendered":"<span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura:<\/span> <span class=\"rt-time\">5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span><p><em>Sempre que as pessoas pensam em fazer uma negocia\u00e7\u00e3o eficaz, ela considera a ideia de conseguir pensar os resultados para o pr\u00f3prio lado, n\u00e3o \u00e9?<\/em><\/p>\n<p><em>Entretanto, nem sempre isso \u00e9 poss\u00edvel, algumas vezes, \u00e9 preciso ceder um pouco para que ambas as partes saiam ganham ou se n\u00e3o, ambas ir\u00e3o perder.<\/em><\/p>\n<p><em>Nesse post, irei te apresentar, em um passo a passo simples e diretivo, como voc\u00ea pode realizar uma negocia\u00e7\u00e3o eficaz.<\/em><\/p>\n<p><em>Vamos come\u00e7ar?<\/em><\/p>\n<h3><strong>#1 &#8211; Se prepare:<\/strong><\/h3>\n<p>Para que voc\u00ea consiga realizar uma boa negocia\u00e7\u00e3o, antes de mais nada, voc\u00ea precisa se preparar para ela.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2842\" src=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociaaa.jpg\" alt=\"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz\" width=\"608\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociaaa.jpg 608w, https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociaaa-300x148.jpg 300w, https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociaaa-370x183.jpg 370w\" sizes=\"(max-width: 767px) 100vw, 608px\" \/><\/p>\n<p>Assim, algumas coisas que precisam ser levadas em considera\u00e7\u00e3o s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Como \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre os negociadores;<\/li>\n<li>O cen\u00e1rio perfeito da negocia\u00e7\u00e3o e o que \u00e9 mais prov\u00e1vel de acontecer;<\/li>\n<li>Avalie se o outro precisa do que voc\u00ea tem a oferecer;<\/li>\n<li>Se antecipe diante de poss\u00edveis conflitos durante a reuni\u00e3o;<\/li>\n<li>Tenha a expectativa positiva.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 fundamental que voc\u00ea conhe\u00e7a a rela\u00e7\u00e3o da sua empresa com o outro negociador, para que possa planejar da melhor maneira a abordagem a se fazer.<\/p>\n<p>Assim, se o relacionamento est\u00e1 estremecido ent\u00e3o voc\u00ea precisa buscar maneiras de otimizar ou recuperar isso.<\/p>\n<p>Outra coisa que precisa fazer \u00e9 imaginar qual seria o melhor cen\u00e1rio para a sua empresa dentro da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 necess\u00e1rio averiguar qual seria o m\u00ednimo de ganhos dentro da negocia\u00e7\u00e3o que gostaria e, claro, o que n\u00e3o aceitaria de maneira nenhuma.<\/p>\n<p>Por fim, n\u00e3o esque\u00e7a de saber o que \u00e9 que a outra empresa precisa.<\/p>\n<p>Portanto, uma \u00f3tima ideia \u00e9 se colocar no lugar do outro e descobrir o que ele poderia querer na posi\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n<p>Busque informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3><strong>#2 &#8211; Negocia\u00e7\u00e3o eficaz &#8211; Abertura:<\/strong><\/h3>\n<p>Aqui \u00e9 a etapa que est\u00e1 relacionado ao primeiro contato da negocia\u00e7\u00e3o, nesse caso, voc\u00ea precisa come\u00e7ar reduzindo a tens\u00e3o quebrando o gelo.<\/p>\n<p>Assim, voc\u00ea poder\u00e1 deixar ambas as partes mais \u00e0 vontade.<\/p>\n<p>Em seguida, ser\u00e1 preciso dizer o porque voc\u00ea est\u00e1 ali, mas n\u00e3o diga qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o, mas sim se voc\u00ea precisa resolver um problema ou satisfazer uma necessidade da empresa do outro.<\/p>\n<p>Portanto, voc\u00ea vai estar estimulando a fala do outro negociador.<\/p>\n<p>Caso a outra parte goste disso, \u00e9 preciso definir os termos de como ir\u00e3o trabalhar e isso deve incluir:<\/p>\n<ul>\n<li>Local do trabalho;<\/li>\n<li>Durante quanto tempo;<\/li>\n<li>Que pontos precisam serem avaliados.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>#3 &#8211; Momento cr\u00edtico da negocia\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/h3>\n<p>Utilizando os seus conhecimentos de marketing, voc\u00ea precisa entender o que a outra parte deseja comprar e ent\u00e3o oferecer esse servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Portanto, considera essa a fase mais critica da negocia\u00e7\u00e3o eficaz, pois, os pr\u00f3ximos passos s\u00f3 ser\u00e3o poss\u00edveis se voc\u00ea conseguir passar por essa.<\/p>\n<p>Verifique o quanto a outra empresa precisa do seu produto, agora durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Jogue a ideia para verificar se ela \u00e9 ver\u00eddica.<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m quais s\u00e3o os pontos em comuns e poss\u00edveis diferen\u00e7as, mas foque sempre no que tem em comum, j\u00e1 que eles facilitam uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>N\u00e3o esque\u00e7a de confirmar o que est\u00e1 entendendo, com algumas frases como: \u201cDeixa-me ver se eu entendi&#8230;\u201d<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2843\" src=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Negociacao-eficaz.jpg\" alt=\"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz\" width=\"615\" height=\"283\" srcset=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Negociacao-eficaz.jpg 615w, https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Negociacao-eficaz-300x138.jpg 300w, https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Negociacao-eficaz-370x170.jpg 370w\" sizes=\"(max-width: 767px) 100vw, 615px\" \/><\/p>\n<p>Antes de voc\u00ea seguir adiante voc\u00ea precisa estar certo de que a outra parte se interessa pelo que voc\u00ea est\u00e1 propondo, se n\u00e3o, n\u00e3o avance para o pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n<h3><strong>#4 &#8211; Negocia\u00e7\u00e3o eficaz &#8211; Apresenta\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/h3>\n<p>Esse \u00e9, finalmente, o momento em que voc\u00ea apresenta a sua proposta.<\/p>\n<p>O ideal \u00e9 que fa\u00e7a uma apresenta\u00e7\u00e3o mostrando como ela pode atender as maiores necessidades da outra parte, conforme com o que descobriu no momento anterior.<\/p>\n<p>Depois disso:<\/p>\n<ul>\n<li>Apresente as caracter\u00edsticas do produto de maneira clara;<\/li>\n<li>Foque sempre nos benef\u00edcios;<\/li>\n<li>Avalie o perfil do outro negociador para ver se ele se interessa por detalhes mais t\u00e9cnicos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Depois de apresentar o produto mostre para a outra parte que tipo de problema que ele consegue resolver.<\/p>\n<p>Evite tamb\u00e9m destacar caracter\u00edsticas que n\u00e3o interessa para a outra parte.<\/p>\n<h3><strong>#5 &#8211; Esclare\u00e7a as coisas:<\/strong><\/h3>\n<p>Mesmo que a comunica\u00e7\u00e3o esteja fluindo muito bem, pode acontecer de ficar algumas d\u00favidas e voc\u00ea precisa esclarece-las.<\/p>\n<p>Assim, pergunte se alguma coisa n\u00e3o ficou claro para ele.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, nessa etapa voc\u00ea precisa estar bem preparado para algumas obje\u00e7\u00f5es, principalmente aspectos negativos do seu produto.<\/p>\n<p>Outra coisa que voc\u00ea precisa se atentar \u00e9 evitar algumas frases perigosas como \u201cN\u00e3o \u00e9 nada disso&#8230;\u201d ou mesmo \u201csim, mas\u201d, pois, pode passar a sensa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 tentando ser o dono da verdade.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tem alguma obje\u00e7\u00e3o do seu produto comum e que o outro n\u00e3o fez, fa\u00e7a quest\u00e3o de apresenta-la e dar a resposta.<\/p>\n<h3><strong>#6 &#8211; Negocia\u00e7\u00e3o eficaz &#8211; O fechamento da negocia\u00e7\u00e3o eficaz:<\/strong><\/h3>\n<p>Essa \u00e9 a fase de voc\u00ea fechar o neg\u00f3cio com o outro negociante.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2841\" src=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg\" alt=\"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz\" width=\"695\" height=\"414\" srcset=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg 695w, https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95-300x179.jpg 300w, https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95-370x220.jpg 370w\" sizes=\"(max-width: 767px) 100vw, 695px\" \/><\/p>\n<p>Assim, fique atento aos sinais de aceita\u00e7\u00e3o que est\u00e3o dispon\u00edveis.<\/p>\n<p>Se o fechamento ainda n\u00e3o est\u00e1 claro, fa\u00e7a perguntas como \u201cVoc\u00ea deseja implantar o nosso produto agora ou no pr\u00f3ximo m\u00eas?\u201d<\/p>\n<p>N\u00e3o deixe de apresentar a ideia de caso ele n\u00e3o goste do produto, ele pode devolver e voc\u00eas devolver o dinheiro.<\/p>\n<p>Nesse momento voc\u00ea pode recapitular os benef\u00edcios e os malef\u00edcios.<\/p>\n<p>E por fim, voc\u00ea pode utilizar algumas frases que podem induzir ao fechamento do projeto \u201cvamos ent\u00e3o fechar?\u201d \u201cestamos de acordo?\u201d \u201cvamos assinar o contrato?\u201d<\/p>\n<h3><strong>#7 &#8211; Avalia\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/h3>\n<p>Se voc\u00ea acha que porque chegou nessa etapa a negocia\u00e7\u00e3o acabou, voc\u00ea est\u00e1 enganado.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma etapa que n\u00e3o pode ficar para traz, pois voc\u00ea precisa avaliar como foi todo o processo.<\/p>\n<p>Nesse caso, \u00e9 preciso avaliar o que ser\u00e1 preciso fazer para realizar o que foi negociado, quais s\u00e3o as medidas que a sua empresa vai precisar adotar.<\/p>\n<p>Caso tenha sido uma negocia\u00e7\u00e3o de ganhos e perdas, ent\u00e3o voc\u00ea precisa come\u00e7ar a avaliar os ganhos e perdas da sua empresa.<\/p>\n<p>N\u00e3o esque\u00e7a de tomar notas e como voc\u00ea pode melhorar as suas pr\u00f3ximas negocia\u00e7\u00f5es e erros que deve evitar.<\/p>\n<h2>Com isso&#8230;<\/h2>\n<p>Depois desse post, seguindo esses passos, a sua negocia\u00e7\u00e3o eficaz poder\u00e1 se tornar algo rotineiro para a sua empresa.<\/p>\n<p>Entretanto, voc\u00ea ver\u00e1 que na primeira vez, pode n\u00e3o se sair t\u00e3o bem, j\u00e1 que essa habilidade, negociar de maneira eficaz, ser\u00e1 aperfei\u00e7oada com o tempo.<\/p>\n<p>N\u00e3o se pressione tanto e continue estudando para o sucesso.<\/p>\n<p>Caso tenha ficado com alguma d\u00favida sobre o tema, deixe uma mensagem no espa\u00e7o dos coment\u00e1rios para que eu possa lhe ajudar.<\/p>\n<p>Grande abra\u00e7o e at\u00e9 o pr\u00f3ximo post.<\/p>\n<p>Leia o artigo anterior <a href=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/ferias-para-empreendedor-7-dicas-de-como-preparar-bem-as-suas-ferias\/\">clicando aqui<\/a>.<\/p>\n\n\n<p><\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura:<\/span> <span class=\"rt-time\">5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span> Sempre que as pessoas pensam em fazer uma negocia\u00e7\u00e3o eficaz, ela considera&hellip;<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2841,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"audio","audio_file":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"series":[],"class_list":["post-2840","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedor-home-office"],"episode_featured_image":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg","episode_player_image":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/8222c448769a3ecdb67fc97331.jpg","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"dark","subscribeUrls":[],"rssFeedUrl":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/feed\/podcast\/linecast-empreendedor","embedCode":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"f6VABgpRyj\"><a href=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/\">Negocia\u00e7\u00e3o eficaz &#8211; Descubra as 7 etapas para o sucesso<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/embed\/#?secret=f6VABgpRyj\" width=\"500\" height=\"350\" title=\"&#8220;Negocia\u00e7\u00e3o eficaz &#8211; Descubra as 7 etapas para o sucesso&#8221; &#8212; Blog da Line\" data-secret=\"f6VABgpRyj\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script type=\"text\/javascript\">\n\/* <![CDATA[ *\/\n\/*! This file is auto-generated *\/\n!function(d,l){\"use strict\";l.querySelector&&d.addEventListener&&\"undefined\"!=typeof URL&&(d.wp=d.wp||{},d.wp.receiveEmbedMessage||(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if((t||t.secret||t.message||t.value)&&!\/[^a-zA-Z0-9]\/.test(t.secret)){for(var s,r,n,a=l.querySelectorAll('iframe[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),o=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),c=new RegExp(\"^https?:$\",\"i\"),i=0;i<o.length;i++)o[i].style.display=\"none\";for(i=0;i<a.length;i++)s=a[i],e.source===s.contentWindow&&(s.removeAttribute(\"style\"),\"height\"===t.message?(1e3<(r=parseInt(t.value,10))?r=1e3:~~r<200&&(r=200),s.height=r):\"link\"===t.message&&(r=new URL(s.getAttribute(\"src\")),n=new URL(t.value),c.test(n.protocol))&&n.host===r.host&&l.activeElement===s&&(d.top.location.href=t.value))}},d.addEventListener(\"message\",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener(\"DOMContentLoaded\",function(){for(var e,t,s=l.querySelectorAll(\"iframe.wp-embedded-content\"),r=0;r<s.length;r++)(t=(e=s[r]).getAttribute(\"data-secret\"))||(t=Math.random().toString(36).substring(2,12),e.src+=\"#?secret=\"+t,e.setAttribute(\"data-secret\",t)),e.contentWindow.postMessage({message:\"ready\",secret:t},\"*\")},!1)))}(window,document);\n\/\/# sourceURL=https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-includes\/js\/wp-embed.min.js\n\/* ]]> *\/\n<\/script>\n"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Negocia\u00e7\u00e3o eficaz: Descubra as 7 etapas para o sucesso - Line Instituto<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sempre que as pessoas pensam em fazer uma negocia\u00e7\u00e3o eficaz, consideram a ideia de conseguir pensar os resultados para o pr\u00f3prio lado, n\u00e3o \u00e9?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz: Descubra as 7 etapas para o sucesso - Line Instituto\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sempre que as pessoas pensam em fazer uma negocia\u00e7\u00e3o eficaz, consideram a ideia de conseguir pensar os resultados para o pr\u00f3prio lado, n\u00e3o \u00e9?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog da Line\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-11-12T13:15:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-11-12T13:15:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"695\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"414\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Clailton Luiz\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Clailton Luiz\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/\"},\"author\":{\"name\":\"Clailton Luiz\",\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/53f6bdb28f019f2626e68bfb4ca461d0\"},\"headline\":\"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz &#8211; Descubra as 7 etapas para o sucesso\",\"datePublished\":\"2020-11-12T13:15:11+00:00\",\"dateModified\":\"2020-11-12T13:15:15+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/\"},\"wordCount\":1144,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg\",\"articleSection\":[\"Empreendedor Home Office\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/\",\"url\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/\",\"name\":\"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz: Descubra as 7 etapas para o sucesso - Line Instituto\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg\",\"datePublished\":\"2020-11-12T13:15:11+00:00\",\"dateModified\":\"2020-11-12T13:15:15+00:00\",\"description\":\"Sempre que as pessoas pensam em fazer uma negocia\u00e7\u00e3o eficaz, consideram a ideia de conseguir pensar os resultados para o pr\u00f3prio lado, n\u00e3o \u00e9?\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg\",\"width\":695,\"height\":414,\"caption\":\"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz &#8211; Descubra as 7 etapas para o sucesso\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Blog da Line\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#organization\",\"name\":\"Blog da Line\",\"url\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Line-2.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Line-2.png\",\"width\":500,\"height\":377,\"caption\":\"Blog da Line\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/53f6bdb28f019f2626e68bfb4ca461d0\",\"name\":\"Clailton Luiz\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/043e2ad36d8d2a04e187d4d94f27d160a54bd514445d4d7e190a02973d0c2f16?s=96&r=g\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/043e2ad36d8d2a04e187d4d94f27d160a54bd514445d4d7e190a02973d0c2f16?s=96&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/043e2ad36d8d2a04e187d4d94f27d160a54bd514445d4d7e190a02973d0c2f16?s=96&r=g\",\"caption\":\"Clailton Luiz\"},\"description\":\"Clailton Luiz \u00e9 empres\u00e1rio, Palestrante, Especialista em Gest\u00e3o de Tempo e Produtividade, Escritor, Professional &amp; Self Coach, Leader Coach, Analista Comportamental pela Coaching Assessment, CEO da Line Coaching.\",\"sameAs\":[\"http:\/\/www.linecoaching.com.br\"],\"url\":\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/author\/chefe\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz: Descubra as 7 etapas para o sucesso - Line Instituto","description":"Sempre que as pessoas pensam em fazer uma negocia\u00e7\u00e3o eficaz, consideram a ideia de conseguir pensar os resultados para o pr\u00f3prio lado, n\u00e3o \u00e9?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz: Descubra as 7 etapas para o sucesso - Line Instituto","og_description":"Sempre que as pessoas pensam em fazer uma negocia\u00e7\u00e3o eficaz, consideram a ideia de conseguir pensar os resultados para o pr\u00f3prio lado, n\u00e3o \u00e9?","og_url":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/","og_site_name":"Blog da Line","article_published_time":"2020-11-12T13:15:11+00:00","article_modified_time":"2020-11-12T13:15:15+00:00","og_image":[{"width":695,"height":414,"url":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Clailton Luiz","twitter_misc":{"Escrito por":"Clailton Luiz","Est. tempo de leitura":"6 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/"},"author":{"name":"Clailton Luiz","@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/53f6bdb28f019f2626e68bfb4ca461d0"},"headline":"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz &#8211; Descubra as 7 etapas para o sucesso","datePublished":"2020-11-12T13:15:11+00:00","dateModified":"2020-11-12T13:15:15+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/"},"wordCount":1144,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg","articleSection":["Empreendedor Home Office"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/","url":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/","name":"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz: Descubra as 7 etapas para o sucesso - Line Instituto","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg","datePublished":"2020-11-12T13:15:11+00:00","dateModified":"2020-11-12T13:15:15+00:00","description":"Sempre que as pessoas pensam em fazer uma negocia\u00e7\u00e3o eficaz, consideram a ideia de conseguir pensar os resultados para o pr\u00f3prio lado, n\u00e3o \u00e9?","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/negociacao-95.jpg","width":695,"height":414,"caption":"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/negociacao-eficaz-descubra-as-7-etapas-para-o-sucesso\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Negocia\u00e7\u00e3o eficaz &#8211; Descubra as 7 etapas para o sucesso"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/","name":"Blog da Line","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#organization","name":"Blog da Line","url":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Line-2.png","contentUrl":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Line-2.png","width":500,"height":377,"caption":"Blog da Line"},"image":{"@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/53f6bdb28f019f2626e68bfb4ca461d0","name":"Clailton Luiz","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/043e2ad36d8d2a04e187d4d94f27d160a54bd514445d4d7e190a02973d0c2f16?s=96&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/043e2ad36d8d2a04e187d4d94f27d160a54bd514445d4d7e190a02973d0c2f16?s=96&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/043e2ad36d8d2a04e187d4d94f27d160a54bd514445d4d7e190a02973d0c2f16?s=96&r=g","caption":"Clailton Luiz"},"description":"Clailton Luiz \u00e9 empres\u00e1rio, Palestrante, Especialista em Gest\u00e3o de Tempo e Produtividade, Escritor, Professional &amp; Self Coach, Leader Coach, Analista Comportamental pela Coaching Assessment, CEO da Line Coaching.","sameAs":["http:\/\/www.linecoaching.com.br"],"url":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/author\/chefe\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2840","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2840"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2840\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2845,"href":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2840\/revisions\/2845"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2841"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2840"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2840"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2840"},{"taxonomy":"series","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/series?post=2840"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}