{"id":2740,"date":"2020-08-20T01:40:03","date_gmt":"2020-08-20T04:40:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/?p=2740"},"modified":"2020-11-06T09:58:31","modified_gmt":"2020-11-06T12:58:31","slug":"saiba-usufruir-das-parcerias-chave-da-melhor-forma-em-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/saiba-usufruir-das-parcerias-chave-da-melhor-forma-em-sua-empresa\/","title":{"rendered":"A FERRAMENTA QUE EST\u00c1 SALVANDO MILHARES DE NEG\u00d3CIOS NESSA PANDEMIA \u2013 PARTE 9"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura:<\/span> 5<\/span> minutos<\/span><\/span>\n
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No artigo anterior<\/strong><\/a>, estudamos o bloco de recursos chave. Nesse artigo, nosso foco ser\u00e1 no importante bloco de parcerias chave que faz parte da ferramenta que est\u00e1 salvando milhares de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

O pen\u00faltimo componente, Parcerias Chave (ou Parcerias Principais) \u2013 trata da rede de parceiros que ajudam a colocar o Modelo de Neg\u00f3cios em funcionamento. Uma parceria \u00e9 quando duas entidades comerciais formam uma esp\u00e9cie de relacionamento.<\/p>\n\n\n\n

Esse relacionamento pode ser de maior liberdade, quando cada lado da alian\u00e7a pode formar novas parcerias, ou de exclusividade, limitado a uma \u00fanica parceria e nenhum outro relacionamento concomitante.<\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o Parceiros chave<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"Parceiros<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Neste ponto, esperan\u00e7osamente, o Canvas o ajudou a aprimorar e articular os pontos focais de seu neg\u00f3cio. Quais atividades e recursos s\u00e3o importantes, mas n\u00e3o est\u00e3o alinhados com o que \u00e9 uma estrat\u00e9gia exclusiva para voc\u00ea? O que est\u00e1 fora do seu tipo de neg\u00f3cio? Os parceiros podem fazer algumas dessas coisas? Por qu\u00ea? Como?<\/p>\n\n\n\n

A escolha dos parceiros e fornecedores deve priorizar a otimiza\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio adotado, reduzindo o tempo, os custos, os riscos e permitir focar nos recursos de maior impacto. Eu recomendo mapear os Parceiros chave olhando para o bloco de atividades chave e recursos chave. Esta \u00e9 uma forma de denotar quais Parceiros espec\u00edficos est\u00e3o ajudando com v\u00e1rias Atividades e recursos Principais.<\/p>\n\n\n\n

Exemplos de parceiros chave<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Os parceiros principais dependem inteiramente do tipo de neg\u00f3cio. Por exemplo, embora a Apple projete seus laptops, ela n\u00e3o possui as f\u00e1bricas que os fabricam. Por isso, a Apple tem parceiros-chave que possuem f\u00e1bricas e fazem seus laptops, iPhones, iPads e Macs.<\/p>\n\n\n\n

A ind\u00fastria da moda usa parceiros para produzir roupas, empresas de eletr\u00f4nicos de consumo frequentemente terceirizam a produ\u00e7\u00e3o para parceiros-chave.<\/p>\n\n\n\n

Definitivamente, o componente principal das parcerias descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem o modelo de neg\u00f3cios funcionar. <\/p>\n\n\n\n

Tipos de parcerias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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No entanto, embora sua organiza\u00e7\u00e3o possa fazer diversas parcerias de sucesso, com v\u00e1rios outros empreendedores e por in\u00fameros motivos, \u00e9 importante lembrar que nem todos os relacionamentos s\u00e3o positivos para seu neg\u00f3cio. Por isso, a necessidade de avaliar com anteced\u00eancia e cuidado antes de firmar quaisquer acordos. Vejamos alguns tipos de parcerias:<\/p>\n\n\n\n

Alian\u00e7as estrat\u00e9gicas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Acontece entre empresas que n\u00e3o s\u00e3o concorrentes, num acordo que beneficia ambos os lados.<\/p>\n\n\n\n

Co-opeti\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Acontece entre empresas concorrentes. Ajuda a dividir o risco que ambas est\u00e3o correndo, ao tentar fazer algo novo no mercado, e tamb\u00e9m pode garantir algum suprimento que ambas precisem, para citar alguns exemplos.<\/p>\n\n\n\n

Joint-Ventures<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00c9 um modelo estrat\u00e9gico de parceria comercial ou alian\u00e7a entre empresas, visando desde uma simples colabora\u00e7\u00e3o para fins comerciais e\/ou tecnol\u00f3gicos at\u00e9 a fus\u00e3o de sociedades em uma \u00fanica empresa, n\u00e3o implicando a perda da identidade e individualidade como pessoas jur\u00eddicas das participantes. O foco aqui \u00e9 desenvolver um novo neg\u00f3cio, devido ao nascimento de um novo mercado ou do acesso a uma nova \u00e1rea, geograficamente falando.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo atual brasileiro de joint venture \u00e9 a uni\u00e3o da Unilever e da Perdig\u00e3o em torno dos produtos Becel e Doriana, isso porque a Unilever, propriet\u00e1ria das duas marcas, fornece a produ\u00e7\u00e3o, enquanto a Perdig\u00e3o distribui nos pontos de vendas por ela negociados, garantindo a entrada da marca em novos mercados, com isso, As duas empresas juntas contribuem em conjunto para o marketing e inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O acordo entre as partes pode ser impedido por \u00f3rg\u00e3os de controle como o CADE (Conselho Administrativo de Defesa Econ\u00f4mica).<\/p>\n\n\n\n

Este foi o caso quando o banco Ita\u00fa e a Mastercard <\/em>tinham como objetivo lan\u00e7ar uma bandeira de cart\u00f5es. A a\u00e7\u00e3o foi contestada em primeira inst\u00e2ncia, sob alega\u00e7\u00e3o de risco \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Rela\u00e7\u00e3o Comprador-Fornecedor<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00c9 o tipo mais comum de parceria e visa a garantir suprimentos confi\u00e1veis. Um lado fica com um fornecedor de qualidade e o outro, um comprador confirmado e recorrente.<\/p>\n\n\n\n

A experi\u00eancia de um food truck<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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O propriet\u00e1rio de um food truck precisaria fazer parceria com um n\u00famero consider\u00e1vel de entidades para ser capaz de operar efetivamente em uma determinada \u00e1rea e, de fato, em qualquer cidade, com isso, a lista geral de parceiros que um food truck poderia ser a seguinte:<\/p>\n\n\n\n

1- A cidade em que pretende atuar<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

O empres\u00e1rio desse tipo de neg\u00f3cio precisaria obter v\u00e1rias licen\u00e7as da cidade para se rotular como uma entidade comercial reconhecida, bem como para operar uma barraca de alimentos m\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n

2 – Uma universidade<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Se for um food truck em uma cidade universit\u00e1ria, atenderia alunos e professores como uma das principais fontes de receita, portanto, teria que trabalhar em estreita colabora\u00e7\u00e3o com a universidade para conseguir permiss\u00e3o para montar o food truck e vender a comida em seu campus.<\/p>\n\n\n\n

3 – Propriet\u00e1rios de pra\u00e7as ou estacionamentos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

O dono do food truck tamb\u00e9m pode desejar atingir a popula\u00e7\u00e3o da cidade, que gira em torno de locais p\u00fablicos lotados, como pra\u00e7as, ou seja, teria ent\u00e3o que trabalhar com propriet\u00e1rios de estacionamentos e pra\u00e7as para obter permiss\u00e3o para instalar e vender nessas \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n

4 – Fornecedores de caminh\u00f5es e equipamentos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Esse empres\u00e1rio precisaria tamb\u00e9m encontrar os fornecedores certos para obter o equipamento de inicializa\u00e7\u00e3o e um caminh\u00e3o. Provavelmente faria neg\u00f3cios e parcerias com essas empresas se as considerasse justas.<\/p>\n\n\n\n

5 – Fornecedores de alimentos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Essa seria a talvez uma das maiores parcerias, pois o empres\u00e1rio precisa encontrar os melhores fornecedores de alimentos para manter uma certa qualidade para os alimentos, bem como as margens desejadas para o nosso neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

 Perguntas a serem feitas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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