{"id":2605,"date":"2020-08-16T12:31:31","date_gmt":"2020-08-16T15:31:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/?p=2605"},"modified":"2020-11-01T15:13:55","modified_gmt":"2020-11-01T18:13:55","slug":"a-ferramenta-que-esta-salvando-milhares-de-negocios-nessa-pandemia-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/a-ferramenta-que-esta-salvando-milhares-de-negocios-nessa-pandemia-parte-1\/","title":{"rendered":"A FERRAMENTA QUE EST\u00c1 SALVANDO MILHARES DE NEG\u00d3CIOS NESSA PANDEMIA \u2013 PARTE 1"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura:<\/span> 9<\/span> minutos<\/span><\/span>

Nunca foi t\u00e3o importante inovar em seu modelo de neg\u00f3cio, principalmente em tempos de pandemia. Isso, se voc\u00ea realmente tiver um modelo organizado de neg\u00f3cio. Mas afinal, como funciona uma empresa com e sem um modelo de neg\u00f3cios? Nesse artigo, voc\u00ea vai Conhecer a ferramenta<\/a> que est\u00e1 salvando milhares de neg\u00f3cios nessa pandemia.<\/em><\/p>\n

Olha, a verdade \u00e9 que muitas empresas sequer possuem um modelo de neg\u00f3cios bem definido<\/a>, se \u00e9 que possuem algum. Inclusive, algumas at\u00e9 possuem um plano de neg\u00f3cios, mas muitos desses planos, n\u00e3o passam de um manual gigante, cheio de textos e sem qualquer aplicabilidade.<\/p>\n

Por isso, n\u00e3o basta ter um plano de neg\u00f3cios complexo e n\u00e3o ler, n\u00e3o aplicar. Nesse caso, s\u00f3cios e colaboradores acabam tendo uma ideia diferente do que \u00e9 a empresa. Cada um pensa na empresa de um modo diferente, a partir de seu ponto de vista dentro e fora da empresa.<\/p>\n

A PAR\u00c1BOLA DO ELEFANTE E DOS HOMENS CEGOS<\/strong><\/h3>\n

\"A<\/p>\n

Essa \u00e9 uma hist\u00f3ria bem conhecida que ressoa em uma cultura onde a falta de uma imagem macro de como funcionam as coisas, pode gerar muitas ideias diferentes.<\/p>\n

A princ\u00edpio, a hist\u00f3ria se originou na \u00cdndia e foi usada nos contextos jainista, budista, hindu e sufi. A vers\u00e3o mais comum no Ocidente vem do livro infantil de Lillian Quigley sobre seis homens cegos que visitam o pal\u00e1cio do raj\u00e1 e encontram um elefante. Inclusive, ela \u00e9 lida at\u00e9 mesmo nas s\u00e9ries prim\u00e1rias da escola. Ali\u00e1s, lembro-me que foi na escola a primeira vez que a ouvi essa par\u00e1bola.<\/p>\n

H\u00e1 muito tempo, seis velhos viviam em uma vila na \u00cdndia. Cada um nasceu cego. Contudo, os outros moradores amavam os velhos e os mantinham longe de danos. Como os cegos n\u00e3o podiam ver o mundo por si mesmos, tiveram que imaginar muitas de suas maravilhas. Nesse \u00ednterim, ouviram atentamente as hist\u00f3rias contadas pelos viajantes para aprender o que podiam saber sobre a vida fora da vila.<\/p>\n

Os homens ficaram muito curiosos sobre muitas das hist\u00f3rias que ouviram, mas a maior curiosidade era sobre elefantes. Eles foram informados de que os elefantes podiam derrubar florestas, carregar enormes cargas e assustar jovens e idosos com suas altas trombetas. Mas tamb\u00e9m sabiam que a filha do raj\u00e1 montou em um elefante quando viajou no reino de seu pai. Entretanto pensavam; \u201ccomo o raj\u00e1 deixaria sua filha se aproximar de uma criatura t\u00e3o perigosa?\u201d<\/p>\n

O DEBATE DOS CEGOS<\/strong><\/h3>\n

Com isso, os velhos discutiam dia e noite sobre essas terr\u00edveis criaturas.<\/p>\n

“Um elefante deve ser um gigante poderoso”, afirmou o primeiro cego. Afinal, ele ouvira hist\u00f3rias sobre elefantes sendo usados \u200b\u200bpara derrubar florestas e construir estradas.<\/p>\n

Simultaneamente, argumentou o segundo cego “N\u00e3o, voc\u00ea deve estar errado”. “Um elefante deve ser gracioso e gentil a ponto de uma princesa montar nele.”<\/p>\n

“Voc\u00ea est\u00e1 errado! Ouvi dizer que um elefante pode perfurar o cora\u00e7\u00e3o de um homem com seu terr\u00edvel chifre”, disse o terceiro cego.<\/p>\n

“Por favor”, disse o quarto cego. “Voc\u00eas est\u00e3o todos enganados. Um elefante nada mais \u00e9 do que um grande tipo de vaca. Ou seja, voc\u00ea sabe como as pessoas exageram.”<\/p>\n

“Tenho certeza de que um elefante \u00e9 algo m\u00e1gico”, disse o quinto cego. “Dessa forma, isso explicaria por que a filha do raj\u00e1 pode viajar com seguran\u00e7a por todo o reino.”<\/p>\n

Por fim, “N\u00e3o acredito que existam elefantes”, declarou o sexto cego. “Acho que somos v\u00edtimas de uma piada cruel.”<\/p>\n

OS CEGOS CONHECEM UM ELEFANTE<\/strong><\/h3>\n

\"CANVAS<\/p>\n

Logo os alde\u00f5es se cansaram de todos os argumentos e organizaram os homens curiosos para visitar o pal\u00e1cio do raj\u00e1 para aprender a verdade sobre os elefantes. Ent\u00e3o, um garoto de sua aldeia foi selecionado para guiar os cegos em sua jornada.<\/p>\n

Ent\u00e3o, quando os cegos chegaram ao pal\u00e1cio, foram recebidos por um velho amigo de sua aldeia que trabalhava como jardineiro nas depend\u00eancias do pal\u00e1cio. O amigo deles os levou ao p\u00e1tio e l\u00e1 estava finalmente um elefante.<\/p>\n

O SEGUNDO DEBATE DOS CEGOS <\/strong><\/h3>\n

Os cegos deram um passo \u00e0 frente para tocar a criatura que foi alvo de tantos argumentos. O primeiro cego estendeu a m\u00e3o e tocou o lado do enorme animal.<\/p>\n

“Um elefante \u00e9 liso e s\u00f3lido como uma parede!” ele declarou. “Deve ser muito poderoso.”<\/p>\n

O segundo cego colocou a m\u00e3o na tromba do elefante. “Um elefante \u00e9 como uma cobra gigante”, ele anunciou.<\/p>\n

O terceiro cego sentiu a presa pontuda do elefante. “Eu estava certo”, ele decidiu. “Esta criatura \u00e9 t\u00e3o afiada e mortal como uma lan\u00e7a.”<\/p>\n

O quarto cego tocou uma das quatro pernas do elefante. “O que temos aqui”, disse ele, “\u00e9 uma vaca extremamente grande”.<\/p>\n

O quinto cego sentiu a orelha gigante do elefante. “Acredito que um elefante \u00e9 como um tapete m\u00e1gico que possa voar sobre montanhas e copas das \u00e1rvores”, disse ele.<\/p>\n

O sexto cego deu um pux\u00e3o na cauda grossa do elefante. “Ora, isso n\u00e3o passa de um peda\u00e7o de corda velha. Perigoso, de fato”, zombou.<\/p>\n

O TERCEIRO DEBATE DOS CEGOS <\/strong><\/h3>\n

O jardineiro levou seus amigos \u00e0 sombra de uma \u00e1rvore. “Sentem-se aqui e descansem para a longa jornada de volta para casa”, disse ele. “Vou lhe trazer um pouco de \u00e1gua para beber.” Enquanto esperavam, os seis cegos conversaram sobre o elefante.<\/p>\n

“Um elefante \u00e9 como uma parede”, disse o primeiro cego. “Certamente podemos finalmente concordar com isso.”<\/p>\n

“Uma parede? Um elefante \u00e9 uma cobra gigante!” respondeu o segundo cego.<\/p>\n

“\u00c9 uma lan\u00e7a, eu lhe digo”, insistiu o terceiro cego.<\/p>\n

“Tenho certeza de que \u00e9 uma vaca gigante”, disse o quarto cego.<\/p>\n

“Tapete m\u00e1gico. N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida”, disse o quinto cego.<\/p>\n

“Voc\u00ea n\u00e3o v\u00ea?” pediu o sexto cego. “Algu\u00e9m usou uma corda para nos enganar.”<\/p>\n

Sua discuss\u00e3o continuou e seus gritos ficaram cada vez mais altos.<\/p>\n

“Parede!” “Serpente!” “Lan\u00e7a!” “Vaca!” “Tapete!” “Corda!”<\/p>\n

“Parem de gritar!” <\/em>chamou uma voz muito zangada.<\/p>\n

A EXPLICA\u00c7\u00c3O DO RAJ\u00c1<\/strong><\/h3>\n

Era o raj\u00e1, despertado de sua soneca pela discuss\u00e3o barulhenta.<\/p>\n

“Como cada um de voc\u00eas pode ter tanta certeza de que est\u00e1 certo?” perguntou o governante. Os seis cegos consideraram a quest\u00e3o. E ent\u00e3o, sabendo que o raj\u00e1 era um homem muito s\u00e1bio, eles decidiram n\u00e3o dizer nada.<\/p>\n

“O elefante \u00e9 um animal muito grande”, disse o raj\u00e1 gentilmente. “Cada homem tocou apenas uma parte. Talvez, se voc\u00ea juntar as partes, ver\u00e1 a verdade. Agora, deixe-me terminar minha soneca em paz.”<\/p>\n

Quando o amigo voltou ao jardim com a \u00e1gua fria, os seis homens descansaram em sil\u00eancio na sombra, pensando nos conselhos do raj\u00e1. “Ele est\u00e1 certo”, disse o primeiro cego. “Para aprender a verdade, precisamos juntar todas as partes. Vamos discutir isso na jornada para casa”.<\/p>\n

Em suma, a moral da hist\u00f3ria, trazida para a inova\u00e7\u00e3o nos neg\u00f3cios, \u00e9 que a ideia de neg\u00f3cio de muitas empresas \u00e9 t\u00e3o grande e t\u00e3o complexa que a impossibilidade de enxergar o neg\u00f3cio de forma mais simples e sist\u00eamica, faz com que s\u00f3cios e colaboradores tenham uma experi\u00eancia parecida como a dos cegos.<\/p>\n

PLANO DE NEG\u00d3CIO<\/strong><\/h3>\n

\"PLANO<\/p>\n

Um Plano de Neg\u00f3cio por exemplo, (tamb\u00e9m conhecido como Business Plan) \u00e9 o m\u00e9todo mais tradicional usado h\u00e1 dezenas de anos para explicar como funcionam as empresas. Normalmente, \u00e9 um arquivo em Word\/PDF com pouca aplicabilidade, que descreve extensamente todas as \u00e1reas do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Tipicamente, a pesquisa envolvida na elabora\u00e7\u00e3o desses documentos \u00e9 cara e demorada, sendo que planos de neg\u00f3cios servir\u00e3o apenas para serem avaliados por bancas por incubadoras, investidores e algumas institui\u00e7\u00f5es de fomento.<\/p>\n

Um \u00faltimo ponto a se notar \u00e9 que os Planos de Neg\u00f3cios s\u00e3o feitos a partir da ideia de neg\u00f3cio, muitas vezes associadas apenas \u00e0s capacidades t\u00e9cnicas do empreendedor.<\/p>\n

IDEIA DE NEG\u00d3CIO X PAR\u00c1BOLA DO ELEFANTE<\/strong><\/h3>\n

A princ\u00edpio, para evitar o desastre do fen\u00f4meno apresentado na par\u00e1bola do elefante com os cegos, seria important\u00edssimo que cada de empres\u00e1rio tivesse a capacidade de visualizar o funcionamento de seu neg\u00f3cio numa \u00fanica folha ou num \u00fanico quadro. \u00c9 praticamente imposs\u00edvel inovar em algo que voc\u00ea n\u00e3o conhece por completo. Voc\u00ea precisa enxergar a empresa de forma simples, sem ter que folhear dezenas ou centenas de p\u00e1ginas. Felizmente isso \u00e9 poss\u00edvel. Voc\u00ea pode visualizar seu modelo de neg\u00f3cio num \u00fanico quadro.<\/p>\n

A FERRAMENTA QUE SALVOU O MODELO DE NEG\u00d3CIO GOOGLE<\/strong><\/h3>\n

\"PLANO<\/p>\n

Qual \u00e9 a primeira coisa que vem \u00e0 mente quando voc\u00ea ouve falar de um neg\u00f3cio de sucesso? Na minha opini\u00e3o, \u00e9 o Google. Mas, eles tiveram seu quinh\u00e3o de falhas. O Google estava inicialmente lutando para gerar receita com a venda de seu algoritmo de busca.<\/p>\n

Finalmente, em 2003, eles lan\u00e7aram o Adwords, uma plataforma de publicidade para empresas. Nesse sentido, essa mudan\u00e7a no modelo de neg\u00f3cios os impulsionou a se tornarem l\u00edderes no mercado de pesquisa e estar em no topo por mais de duas d\u00e9cadas.<\/p>\n

A FERRAMENTA QUE EST\u00c1 SALVANDO MILHARES DE NEG\u00d3CIOS NESSA PANDEMIA<\/strong><\/h3>\n

Tamb\u00e9m conhecido como Canvas do modelo de neg\u00f3cio, ou Business Model,<\/a> \u00e9 uma ferramenta nova desenvolvida pelo consultor Alexander Osterwalder em 2008. Ela foi criada de maneira colaborativa com mais de 400 empreendedores. Seu objetivo \u00e9 criar uma maneira visualmente simples para que se entenda o funcionamento de neg\u00f3cio e alinhe-se as expectativas de todos os envolvidos.<\/p>\n

Alexander conseguiu reunir as principais informa\u00e7\u00f5es de um neg\u00f3cio em uma \u00fanica folha.<\/a> \u00c9 como se colocasse todo o elefante em um \u00fanico quadro. A tese dele fez tanto sucesso, que sua forma de representar o modelo de neg\u00f3cio \u00e9 utilizada em todo o mundo.<\/p>\n

O QUE \u00c9 CANVAS?<\/strong><\/h3>\n

\"CANVAS<\/p>\n

Dessa forma, traduzido de maneira aproximada, o termo t\u00e9cnico “tela do modelo de neg\u00f3cios” significa que voc\u00ea pode apresentar claramente sua ideia de neg\u00f3cio em um peda\u00e7o de papel. Isso permite que voc\u00ea visualize seu modelo de neg\u00f3cio, detecte fraquezas e teste se ele pode funcionar.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 uma ferramenta din\u00e2mica, para visualizar em nove blocos, o modelo de neg\u00f3cio de uma Empresa, fornecendo uma vis\u00e3o bastante coerente dos principais motivadores de um neg\u00f3cio.<\/p>\n

O nome \u201cCanvas<\/a>\u201d significa \u201cquadro\u201d, simplesmente para representar que todo o seu neg\u00f3cio pode ser visualizado em um \u00fanico quadro, em uma folha.<\/p>\n

Em s\u00edntese, essa maravilhosa ferramenta descreve a l\u00f3gica de como uma empresa deve funcionar: Criando valor, mostrando o porqu\u00ea ela existe, qual seu diferencial, a solu\u00e7\u00e3o para um problema. Depois, como voc\u00ea entrega isso ao mercado e aos seus consumidores. E, por fim, como e quando voc\u00ea ir\u00e1 receber pelo valor entregue.<\/p>\n

Nesse sentido, ele foi pensado conforme uma l\u00f3gico. Assim como nosso c\u00e9rebro, cujo lado esquerdo \u00e9 respons\u00e1vel pela parte racional, e o lado direito \u00e9 pela parte emocional, com o Canvas funciona da mesma forma. No lado esquerdo, est\u00e1 a parte racional do quadro e no lado direito, a parte emocional.<\/p>\n

AS VANTAGENS<\/strong><\/h3>\n

J\u00e1 vimos at\u00e9, aqui que o Canvas<\/a> \u00e9 muito popular entre empreendedores e intraempreendedores para inova\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cios.
\nMuitos empreendedores t\u00eam uma grande ideia, mas enfrentam dificuldades para estrutur\u00e1-la de forma organizada. Por isso, o business model canvas pode ser uma ferramenta muito \u00fatil. Mas \u00e9 importante destacar as vantagens que podemos aproveitar com essa ferramenta:<\/p>\n

1\u00ba Foco<\/strong><\/h3>\n

Primeiramente, retirando mais de 40 p\u00e1ginas de ‘coisas n\u00e3o pr\u00e1ticas’ em um plano de neg\u00f3cios tradicional, eu vi muitos de nossos clientes, melhorarem sua clareza e foco no que est\u00e1 realmente impulsionando o neg\u00f3cio (e o que n\u00e3o \u00e9 essencial e est\u00e1 atrapalhando). Com o Canvas, voc\u00ea sempre tem uma vis\u00e3o geral do que realmente \u00e9 seu modelo de neg\u00f3cios. Inclusive, ele tamb\u00e9m mostra quais atividades n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o importantes ou mesmo atrapalham a meta. Como o Canvas aprimora sua vis\u00e3o do essencial, voc\u00ea pode melhorar ainda mais seu modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n

2\u00ba Flexibilidade<\/strong><\/h3>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 muito mais f\u00e1cil ajustar o modelo e tentar coisas novas (de uma perspectiva de planejamento) com algo que est\u00e1 sendo visualizado facilmente em uma \u00fanica p\u00e1gina.<\/p>\n

3\u00ba Transpar\u00eancia<\/strong><\/h3>\n

Do mesmo modo, sua equipe ter\u00e1 muito mais facilidade para entender seu modelo de neg\u00f3cios e ser\u00e1 muito mais prov\u00e1vel que adote sua vis\u00e3o quando ela for apresentada em uma \u00fanica p\u00e1gina.<\/p>\n

4\u00ba Base para brainstorming<\/strong><\/h3>\n

Ali\u00e1s, o Canvas \u00e9 perfeito como uma base para deixar seus pensamentos flu\u00edrem livremente. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode testar modelos alternativos para sua ideia de neg\u00f3cio e encontrar novas possibilidades de combina\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

5\u00ba Apresenta\u00e7\u00e3o estruturada<\/strong><\/h3>\n

O Canvas traz sua ideia de neg\u00f3cio em uma forma estruturada e clara. Isso tem a vantagem de que outras pessoas podem entender e discutir rapidamente seu modelo de neg\u00f3cios. Por isso, o Canvas oferece uma vis\u00e3o geral de sua ideia de neg\u00f3cio de todas as perspectivas. Assim, por exemplo, na \u00e1rea de controladoria, o departamento de estrat\u00e9gia ou gest\u00e3o recebe rapidamente exatamente as informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o importantes para eles.<\/p>\n

6\u00ba Base<\/strong><\/h3>\n

Finalmente, o Canvas n\u00e3o pode substituir um plano de neg\u00f3cios detalhado para sua ideia. Mas se voc\u00ea apresentar seu modelo de neg\u00f3cios em um Canvas, ter\u00e1 uma boa base da estrutura para seu plano de neg\u00f3cios.<\/p>\n

SEU MODELO DE NEG\u00d3CIOS ATUAL PODE FAZER SUCESSO OU QUEBRAR SUA EMPRESA.<\/strong><\/h3>\n

Pergunte a qualquer pessoa que tenha uma ideia de neg\u00f3cio e o primeiro conselho que recebe \u00e9 \u201cescreva um plano de neg\u00f3cio\u201d. Igualmente, uma postura comumente adotada por empres\u00e1rios iniciantes.<\/p>\n

No entanto, os desenvolvimentos na economia global, bem como os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, tornaram o \u201cplano de neg\u00f3cios\u201d obsoleto.
\nNo mundo implac\u00e1vel das startups por exemplo, voc\u00ea n\u00e3o quer ficar desatualizado ou se preparar para o fracasso.
\nNas palavras de Alexander Osterwalder, o criador Canvas, \u201cPlanos de neg\u00f3cios longos costumam aumentar o risco de fracasso\u201d.<\/p>\n

Portanto, o canvas agora \u00e9 o padr\u00e3o usado n\u00e3o apenas por startups, mas tamb\u00e9m por empresas como Microsoft, GE, Mastercard. O objetivo \u00e9 olhar al\u00e9m de planilhas, pesquisas de mercado e proje\u00e7\u00f5es financeiras. Com isso, \u00e9 interessante notar que embora o foco principal do Canvas seja estabelecer a base do seu modelo de neg\u00f3cios, ele tamb\u00e9m ajuda a aprimorar o seu neg\u00f3cio \u00e0 medida que ele evolui.<\/p>\n

Finalmente, se voc\u00ea deseja ter uma empresa de sucesso, precisa de algo poderoso como o Canvas do modelo de neg\u00f3cios. A quest\u00e3o \u00e9 como usar essa tremenda ferramenta para obter os resultados desejados.<\/p>\n

Assunto do nosso pr\u00f3ximo artigo…<\/p>\n

A seguir, a ferramenta que est\u00e1 salvando milhares de neg\u00f3cios nessa pandemia \u2013 parte 2<\/a><\/p>\n

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