{"id":2515,"date":"2020-05-27T15:34:42","date_gmt":"2020-05-27T18:34:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/?p=2515"},"modified":"2022-01-11T09:11:53","modified_gmt":"2022-01-11T12:11:53","slug":"plano-de-negocios-o-roteiro-para-o-sucesso-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/plano-de-negocios-o-roteiro-para-o-sucesso-empresarial\/","title":{"rendered":"Plano de Neg\u00f3cios \u2013 O roteiro para o sucesso empresarial"},"content":{"rendered":"<span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura:<\/span> <span class=\"rt-time\">6<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span><p>Empreender e ser dono de uma empresa nem sempre pode ser f\u00e1cil, por\u00e9m existe uma solu\u00e7\u00e3o para que essa atividade proporcione os melhores resultados, por meio do plano de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Dito isso, gerenciar uma empresa sem ter um plano de neg\u00f3cios bem definido \u00e9 como tentar planejar uma viagem sem um roteiro pr\u00e9vio &#8211; ou ter feitos os preparativos para esta jornada.<\/p>\n<p>Nesse sentido, todo empreendedor experiente e bem-sucedido dir\u00e1 que ter uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios bem planejada aumentar\u00e1 em muito as chances de obter sucesso e se livrar de problemas.<\/p>\n<p>O plano estrat\u00e9gico para os neg\u00f3cios cumpre a fun\u00e7\u00e3o importante de orientar o empreendedor a definir expectativas realistas sobre retorno de a\u00e7\u00f5es e adequar sua empresa para melhor desempenho no mercado, mesmo durante as inevit\u00e1veis crises.<\/p>\n<h2>MAS O QUE \u00c9 UM PLANO DE NEG\u00d3CIOS?<\/h2>\n<p>Primeiramente, explicando de uma forma simples, um plano de neg\u00f3cios serve para estabelecer a abordagem consistente e orientada para fazer seu neg\u00f3cio funcionar melhor.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, direcionando e otimizando esfor\u00e7os de forma a ser mais f\u00e1cil fazer dinheiro com seu produto ou servi\u00e7o, simultaneamente focado na sua vis\u00e3o empreendedora, e ainda angariando outras pessoas para colaborar com seus objetivos.<\/p>\n<p>Numa abordagem pr\u00e1tica, podemos identificar duas grandes categorias para os planos de neg\u00f3cios: um interno (focado nos objetivos e vis\u00e3o do propriet\u00e1rio) e outro externo, destinado a comunicar os objetivos da empresa e como ser\u00e3o alcan\u00e7ados.<\/p>\n<p>O que vai diferenciar os dois tipos de plano \u00e9 o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>Enquanto o plano interno visa orientar o foco do(s) gestor(es) e pode ser muito informal e simples como um mapa mental.<\/p>\n<p>O plano de neg\u00f3cios externo \u00e9 destinado \u00e0 exibi\u00e7\u00e3o e compreens\u00e3o dos investidores ou institui\u00e7\u00f5es financeiras, e normalmente exige muito mais formalidades e detalhamento nas informa\u00e7\u00f5es documentadas.<\/p>\n<p>Cabe ao empres\u00e1rio decidir qual o tipo de plano de neg\u00f3cios que ser\u00e1 utilizado, e depende apenas do objetivo ao qual se destina.<\/p>\n<p>Por exemplo, o propriet\u00e1rio de uma empresa pode querer ser mais objetivo e direto nas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Enquanto um investidor ou financista ir\u00e1 querer o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es e explica\u00e7\u00f5es, an\u00e1lises de mercado e n\u00fameros, com base l\u00f3gica e com origem confi\u00e1vel para os dados.<\/p>\n<p>Vamos detalhar ent\u00e3o como compor um bom plano de neg\u00f3cios.<\/p>\n<h2>VIS\u00c3O GERAL DA EMPRESA<\/h2>\n<p>A vis\u00e3o geral da empresa \u00e9 um texto curto que resume sua empresa em um formato comercial.<\/p>\n<p>As principais informa\u00e7\u00f5es aqui ser\u00e3o um breve hist\u00f3rico da empresa (incluindo sucessos alcan\u00e7ados, se for apropriado abordar esse assunto).<\/p>\n<p>Ademais, as descri\u00e7\u00f5es dos seus produtos ou servi\u00e7os, o mercado que voc\u00ea atua ou pretende atender (ou seja, seu mercado-alvo), localiza\u00e7\u00e3o das instala\u00e7\u00f5es, resumo do quadro funcional e sua qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m pode incluir o CNPJ, o contrato de constitui\u00e7\u00e3o, a estrutura societ\u00e1ria, estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e como voc\u00ea pretende fazer mais resultados com seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode optar por incluir outros detalhes importantes, como novos produtos ou servi\u00e7os que planeja lan\u00e7ar nos pr\u00f3ximos 12 a 24 meses.<\/p>\n<p>O n\u00edvel de detalhamento necess\u00e1rio ir\u00e1 depender somente do objetivo pretendido.<\/p>\n<p>O plano de neg\u00f3cios para ser apresentado a um investidor tamb\u00e9m exigir\u00e1 curr\u00edculos dos gestores, destacando hist\u00f3rico e as experi\u00eancias relevantes de todas as pessoas-chave na empresa.<\/p>\n<h2>AN\u00c1LISE COMPETITIVA DO NEG\u00d3CIO<\/h2>\n<p>A parte que apresenta a an\u00e1lise competitiva do seu plano de neg\u00f3cios \u00e9 destinada a ajud\u00e1-lo a reconhecer e tamb\u00e9m analisar sua concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode come\u00e7ar sua an\u00e1lise de mercado definindo o mercado em termos de localiza\u00e7\u00e3o e abrang\u00eancia geogr\u00e1fica, perfil dos consumidores, tamanho, estrutura, perspectivas de crescimento, tend\u00eancias, potencial de vendas e capacidade de absor\u00e7\u00e3o e de crescimento.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m deve considerar a satura\u00e7\u00e3o do mercado e identificar bens e servi\u00e7os complementares, destacando as situa\u00e7\u00f5es de quaisquer tecnologias relevantes em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A pr\u00f3xima etapa \u00e9 fazer uma lista dos seus principais concorrentes, finalizando com o como e por que voc\u00ea \u00e9 uma escolha diferente (e melhor!) para os clientes.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m poder\u00e1 ser bastante \u00fatil apresentar an\u00e1lises SWOT (mais detalhadas a seguir) para seus principais concorrentes diretos, concentrando-se em seus pontos fortes e fracos, enquanto identifica lacunas e oportunidades para usar esses pontos fracos em sua vantagem competitiva.<\/p>\n<h2>P\u00daBLICO-ALVO<\/h2>\n<p>O componente fundamental de qualquer plano de neg\u00f3cios \u00e9 ter identificado o seu <a href=\"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/publico-alvo\/\">mercado-alvo.<\/a><\/p>\n<p>Ou seja, os clientes com maior probabilidade de comprar seu produto ou servi\u00e7o, e para quem voc\u00ea deve direcionar seus esfor\u00e7os de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode determinar seu mercado-alvo fazendo as seguintes perguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>Quais problemas meus clientes em potencial t\u00eam e como meu produto ou servi\u00e7o os solucionam?<\/li>\n<li>Em que segmento de mercado meus clientes atuais e em potencial se enquadram?<\/li>\n<li>Meus clientes-alvo s\u00e3o homens ou mulheres?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 a sua faixa et\u00e1ria?<\/li>\n<li>Onde \u00e9 que eles vivem?<\/li>\n<li>Onde trabalham? Em quais atividades?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 a sua renda? Classe s\u00f3cio econ\u00f4mica?<\/li>\n<li>O fator de localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica \u00e9 limitante por algum motivo?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o os outros aspectos de suas vidas que sejam relevantes em rela\u00e7\u00e3o a compra dos meus produtos ou servi\u00e7os? (situa\u00e7\u00e3o civil, atividade, status, momento de consumo, etc.)<\/li>\n<li>Meu produto ou servi\u00e7o \u00e9 uma necessidade ou um item n\u00e3o essencial de consumo?<\/li>\n<li>Em qual situa\u00e7\u00e3o \u00e9 utilizado?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>ESTRAT\u00c9GIAS DE MARKETING<\/h2>\n<p>Ap\u00f3s determinar e restringir seu foco de mercado a um grupo selecionado no perfil de clientes, ser\u00e1 preciso determinar a melhor estrat\u00e9gia para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/p>\n<p>O seu produto ou servi\u00e7o aliados \u00e0 situa\u00e7\u00e3o e demografia do cliente poder\u00e1 determinar as melhores estrat\u00e9gias.<\/p>\n<p>Geralmente dever\u00e3o ser diferentes em forma, momento e amplitude de uso nos pr\u00f3ximos 12 meses, para obter os resultados esperados.<\/p>\n<p>Estrat\u00e9gias de marketing comuns incluem an\u00fancios em m\u00eddias sociais (Instagram, Facebook, etc.), SEO, e-mail, Whatsapp, em r\u00e1dio e televis\u00e3o, folheteria, mala direta, revistas, etc.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso ter foco na estrat\u00e9gia de marca e na mensagem que o marketing ir\u00e1 promover (por exemplo, explique como seus produtos ou servi\u00e7os resolvem seus problemas ou necessidades).<\/p>\n<p>Tenha planos em termos de custos, prazos e nas prepara\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias fazer seus esfor\u00e7os de marketing efetivos e atualizados.<\/p>\n<h2>COMPONENTES FINANCEIROS NO PLANO<\/h2>\n<p>Tenha cautela e aten\u00e7\u00e3o para planejar cuidadosamente os componentes financeiros importantes, como:<\/p>\n<ul>\n<li>pre\u00e7os praticados e programa\u00e7\u00e3o de altera\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>modelo de lucratividade;<\/li>\n<li>receitas e despesas projetadas para o pr\u00f3ximo ano (custos fixos e vari\u00e1veis);<\/li>\n<li>investimentos se necess\u00e1rios e outros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Seja realista e verdadeiro com seus n\u00fameros e considere uma s\u00e9rie de resultados incluindo o pior dos cen\u00e1rios, al\u00e9m de desempenhos menos favor\u00e1veis \u2013 planeje desta forma para saber como atuar e tirar melhor proveito da situa\u00e7\u00e3o, o que vier ser\u00e1 benef\u00edcio.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea projetar mais despesas do que receitas no per\u00edodo (ou mais tempo), considere de onde poder\u00e1 vir dinheiro para pagar por essas contas.<\/p>\n<p>Este tamb\u00e9m \u00e9 o momento perfeito para identificar qualquer necessidade de financiamento e de investimentos.<\/p>\n<h2>RECURSOS HUMANOS E DE CAPITAL<\/h2>\n<p>Do mesmo modo, elabore detalhadamente uma lista de pessoas e de servi\u00e7os que voc\u00ea precisar\u00e1 ter para implementar seu plano de neg\u00f3cios e ser bem-sucedido.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, inclua sua posi\u00e7\u00e3o e atividades no neg\u00f3cio, responsabilidades e custo estimado para cada um.<\/p>\n<p>Liste tamb\u00e9m todas as aquisi\u00e7\u00f5es (necess\u00e1rias) de equipamentos, m\u00e1quinas, ve\u00edculos, estoque, servi\u00e7os de terceiros, etc., juntamente com os custos.<\/p>\n<p>Essas sa\u00eddas de caixa planejadas dever\u00e3o estar inclu\u00eddas e discriminadas no seu or\u00e7amento.<\/p>\n<h2>AN\u00c1LISE SWOT<\/h2>\n<p>Primeiramente, a an\u00e1lise SWOT \u00e9 uma ferramenta de planejamento estrat\u00e9gico usada para identificar e manter em foco os principais fatores no plano de neg\u00f3cios e no ambiente operacional.<\/p>\n<p>Nesse sentido, seu objetivo de melhorar os resultados das opera\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o termo SWOT \u00e9 o acr\u00f4nimo para Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats que quando traduzimos para o portugu\u00eas temos a sigla FOFA que significa For\u00e7as, Fraquezas, Oportunidades e Amea\u00e7as.<\/p>\n<p>Contudo, a matriz SWOT avalia a empresa olhando para suas for\u00e7as e fraquezas e tamb\u00e9m levando em considera\u00e7\u00e3o os fatores internos e externos a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ademais, o uso desta ferramenta possibilita ajudar os gestores a tomar decis\u00f5es de neg\u00f3cios bem informados, mantendo esses fatores-chave \u00e0 frente na tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, pontos fortes ajudam os empres\u00e1rios a identificar onde a empresa pode ter uma vantagem no setor ou nos concorrentes.<\/p>\n<p>Sobretudo, os pontos fortes comuns podem incluir relacionamentos, conhecimento (know-how), experi\u00eancia, equipamentos, facilidades de entrada, agilidade, patentes tecnol\u00f3gicas e industriais, etc.<\/p>\n<p>Bem como, fraquezas referem-se as \u00e1reas em que o neg\u00f3cio pode estar em desvantagem em compara\u00e7\u00e3o com os concorrentes ou em geral.<\/p>\n<p>Todavia, os pontos fracos comuns podem incluir: falta de recursos, recursos financeiros limitados, reputa\u00e7\u00e3o question\u00e1vel, maus relacionamentos, barreiras \u00e0 entrada, falta de experi\u00eancia ou conhecimento, outros concorrentes e substitutos, etc.<\/p>\n<p>As oportunidades identificam aquelas condi\u00e7\u00f5es espec\u00edficas no ambiente operacional que podem ser favor\u00e1veis aos neg\u00f3cios e podem incluir:<\/p>\n<ul>\n<li>concorrentes em dificuldades;<\/li>\n<li>grandes mudan\u00e7as na ind\u00fastria ou nas regulamenta\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>clientes em potencial;<\/li>\n<li>tend\u00eancias ou atitudes de mercado em mudan\u00e7a;<\/li>\n<li>novos produtos e mesmo oportunidades geradas em situa\u00e7\u00f5es de crises;<\/li>\n<\/ul>\n<p>As amea\u00e7as s\u00e3o o contraponto das oportunidades e incluem as condi\u00e7\u00f5es negativas presentes no ambiente de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Muitas vezes, essas podem ser ramifica\u00e7\u00f5es negativas associadas \u00e0s mesmas oportunidades quando exploradas ou dispon\u00edveis para os concorrentes.<\/p>\n<h2>CONCLUINDO<\/h2>\n<p>O plano de neg\u00f3cios \u00e9 um instrumento de diminui\u00e7\u00e3o de riscos.<\/p>\n<p>DIto isso, dessa maneira voc\u00ea entender\u00e1 a viabilidade de um neg\u00f3cio, um produto ou servi\u00e7o sob todos os aspectos, e depois de feito, o plano de neg\u00f3cios indicar\u00e1 novos caminhos (entre eles, at\u00e9 mesmo a desist\u00eancia da ideia).<\/p>\n<p>Ademais, \u00e9 a melhor forma de planejar onde os erros, problemas e falhas saem mais baratos.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m a melhor forma de entender e apresentar a sua empresa.<\/p>\n<p>Outro fator importante \u00e9 perceber que todas as empresas s\u00e3o \u00fanicas e tamb\u00e9m que s\u00e3o muitos os fatores e considera\u00e7\u00f5es relevantes que poder\u00e3o n\u00e3o se encaixar perfeitamente em nenhuma das categorias anteriores aqui relacionadas.<\/p>\n<p>Quando elaborar o plano de neg\u00f3cios da sua empresa, n\u00e3o se prenda a modelos pr\u00e9-estabelecidos ou r\u00edgidos, inclua as informa\u00e7\u00f5es que sejam vitais para os seus neg\u00f3cios serem mais rent\u00e1veis, gratificantes e bem-sucedidos.<\/p>\n<p>Este artigo \u00e9 apenas um roteiro do que deve conter neste plano.<\/p>\n<h2>E AGORA?<\/h2>\n<p>Por fim, estamos todos, sem distin\u00e7\u00e3o, atravessando um per\u00edodo de crise ocasionada pela pandemia da Covid-19, por\u00e9m temos consci\u00eancia de que as coisas ser\u00e3o diferentes e que isso requer criatividade, foco e determina\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Saiba por\u00e9m, e tenha a certeza de que estaremos ao seu lado, pois nossa miss\u00e3o de existir \u00e9 \u201cTransformar a economia da sociedade atrav\u00e9s do verdadeiro empreendedorismo.\u201d<\/p>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho nesta tarefa!<\/p>\n<p>Caso precisar de ajuda para alavancar os seus neg\u00f3cios, melhorar a forma de trabalhar e fazer com que sua empresa seja mais lucrativa e voc\u00ea tenha mais tempo e qualidade de vida.<\/p>\n<p>Entre em contato conosco ou com algum dos nossos licenciados por todo Brasil, para uma conversa sem compromisso.<\/p>\n<p>Por fim, temos certeza que podemos lhe ajudar a superar tudo isso que est\u00e1 prejudicando o cen\u00e1rio atual e iniciar dias melhores em sua vida.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura:<\/span> <span class=\"rt-time\">6<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span> Empreender e ser dono de uma empresa nem sempre pode ser f\u00e1cil,&hellip;<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on get_the_excerpt 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