{"id":2473,"date":"2020-05-04T17:54:29","date_gmt":"2020-05-04T20:54:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/?p=2473"},"modified":"2020-05-04T17:57:14","modified_gmt":"2020-05-04T20:57:14","slug":"a-regra-80-20-para-vencer-qualquer-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/a-regra-80-20-para-vencer-qualquer-crise\/","title":{"rendered":"A regra 80\/20 para vencer qualquer crise"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura:<\/span> 8<\/span> minutos<\/span><\/span>

No final do s\u00e9culo 19, o economista italiano Vilfredo Pareto observou que 20% de seus compatriotas juntos, controlavam 80% da riqueza e poder da It\u00e1lia.\u00a0O princ\u00edpio foi sugerido pelo pensador em administra\u00e7\u00e3o Joseph M. Juran e foi nomeado em homenagem ao economista, cuja suposi\u00e7\u00e3o \u00e9 que a maioria dos resultados em qualquer situa\u00e7\u00e3o \u00e9 determinada por um pequeno n\u00famero de causas. Percebemos que \u00e9 uma realidade que precisa ser considerada, e que trar\u00e1 grandes diferen\u00e7as nos resultados daquilo que voc\u00ea faz, em sua empresa ou mesmo em sua vida.<\/em><\/p>\n

A REGRA 80\/20<\/strong><\/h1>\n

Foi uma descoberta simples, por\u00e9m estende-se a quase maioria das situa\u00e7\u00f5es da vida, em especial nos neg\u00f3cios. \u00c9 dela que vem a regra 80\/20, que indica que 80% dos resultados tendem a ser produzidos por apenas 20% das atividades, e afirma que h\u00e1 um desequil\u00edbrio entre as causas e os efeitos, entre os esfor\u00e7os e os resultados e entre as a\u00e7\u00f5es e os objetivos alcan\u00e7ados.\u00a0Temos uma quantidade enorme de exemplos onde a regra de Pareto se revela:<\/p>\n

Em qualquer pa\u00eds, 80% dos problemas com empregados s\u00e3o causados por 20% deles,<\/p>\n

Na bomba de n\u00eautrons, 80% s\u00e3o liberados na forma de energia de n\u00eautrons em alta velocidade que matam a vida org\u00e2nica e 20% na foram de explos\u00e3o e calor,<\/p>\n

Numa empresa, 80% de uso do telefone s\u00e3o feitos por 20% dos empregados,<\/p>\n

De todo o subs\u00eddio para pesquisas e desenvolvimento em universidades, 80% s\u00e3o obtidos por 20% dos professores,<\/p>\n

No seu pr\u00f3prio computador, 80% de seu uso representam apenas 20% de seus arquivos de dados,<\/p>\n

Num restaurante, 80% das escolhas pedidas representam 20% do card\u00e1pio,<\/p>\n

Numa l\u00e2mpada comum, 80% da energia que ela gasta emitem calor, e s\u00f3 20% emitem luz,<\/p>\n

Das suas vendas, 80% s\u00e3o feitas para 20% dos clientes,<\/p>\n

No mundo todo, 80% dos meios de produ\u00e7\u00e3o s\u00e3o controlados por 20% das pessoas,<\/p>\n

Numa f\u00e1brica, 80% do tempo parado \u00e9 causado por 20% das m\u00e1quinas,<\/p>\n

E tem ainda muito mais:<\/em><\/p>\n

80% da polui\u00e7\u00e3o t\u00eam origem em 20% das f\u00e1bricas,<\/p>\n

80% das comiss\u00f5es s\u00e3o ganhos por 20% dos vendedores,<\/p>\n

80% das descobertas cient\u00edficas s\u00e3o realizadas por 20% dos cientistas,<\/p>\n

80% das falhas de qualidade se originam de 20% das tarefas,<\/p>\n

80% das funcionalidades e funcionamento de um aplicativo, consomem 20% dos esfor\u00e7os de desenvolvimento de software,<\/p>\n

80% das notas mais altas das classes s\u00e3o de 20% dos alunos,<\/p>\n

80% das pessoas preferem 20% dos sabores ou cores dispon\u00edveis,<\/p>\n

80% das reclama\u00e7\u00f5es s\u00e3o feitas por apenas 20% dos clientes,<\/p>\n

80% das vendas s\u00e3o feitas por 20% dos seus produtos,<\/p>\n

80% de espa\u00e7o nas m\u00eddias \u00e9 dominado por 20% das celebridades,<\/p>\n

80% do tempo usamos apenas 20% das nossas roupas,<\/p>\n

80% do total de vendas est\u00e3o relacionados com 20% dos produtos,<\/p>\n

80% do tr\u00e1fego da web vem de 20% das p\u00e1ginas do seu site,<\/p>\n

80% do tr\u00e1fego e leitura na internet s\u00e3o gerados por 20% dos posts,<\/p>\n

80% dos acidentes de tr\u00e2nsito s\u00e3o causados por 20% dos motoristas<\/p>\n

80% dos crimes s\u00e3o cometidos por 20% dos criminosos<\/p>\n

80% dos livros mais vendidos s\u00e3o de 20% dos autores<\/p>\n

80% dos lucros de qualquer neg\u00f3cio s\u00e3o gerados por 20% dos clientes,<\/p>\n

80% dos resultados de marketing s\u00e3o gerados por 20% dos esfor\u00e7os feitos,<\/p>\n

80% dos resultados produzidos s\u00e3o gerados por 20% dos empregados,<\/p>\n

80% dos resultados s\u00e3o produzidos por 20% das causas, ou seja, 80% dos resultados que se alcan\u00e7a \u00e9 consequ\u00eancia de apenas 20% dos esfor\u00e7os empregados.<\/p>\n

Em s\u00edntese 80\/20 \u00e9 uma regra universal que\u00a0afirma que\u00a0uma parcela menor por\u00e9m onde \u00e9 dedicada mais aten\u00e7\u00e3o e foco leva aos maiores resultados, aos rendimentos mais expressivos ou \u00e0s mais valiosas recompensas.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

E COMO ISSO AFETA UMA EMPRESA?<\/strong><\/h2>\n

Nem tudo importa igualmente, algumas coisas importam mais que outras, muito mais. A forma como clientes s\u00e3o tratados gera resultados diferentes, esses 20% por algum motivo, est\u00e3o mais ligados com a sua empresa e compreendem melhor a sua proposta de valor, a sua\u00a0efici\u00eancia\u00a0e o que a sua empresa pode fazer por eles.<\/p>\n

Alguma coisa que voc\u00ea faz para esses 20% de clientes n\u00e3o \u00e9 feita para os 80% restantes e por isso eles acabam enxergando mais valor, credibilidade, autoridade e coer\u00eancia no que voc\u00ea faz, e gerando menos neg\u00f3cios ou de menor valor final.<\/p>\n

Pare e avalie com detalhes,\u00a0o que \u00e9 feito de diferente para os 20% de clientes que geram melhores resultados? Quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias de atendimento, relacionamento e vendas que voc\u00ea usa para esses clientes e que acaba deixando de lado nos outros, e perdendo com isso?<\/em><\/p>\n

Preste aten\u00e7\u00e3o e estude mais profundamente os 80% restantes de seus clientes. Entenda que existem alguns\u00a0clientes para os quais voc\u00ea simplesmente n\u00e3o est\u00e1 criando valor o suficiente<\/strong>, eles n\u00e3o percebem vantagem e n\u00e3o querem o seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

E ent\u00e3o, o que eles querem e como voc\u00ea poder\u00e1 satisfaz\u00ea-los e influenciar a gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios? <\/em><\/p>\n

A grande maioria dos 80% restantes dos clientes tem potencial para fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea, mas s\u00f3 ir\u00e1 acontecer quando voc\u00ea criar um maior n\u00edvel de valor percebido por eles.\u00a0Se voc\u00ea conseguir perceber e replicar o que voc\u00ea faz e funciona t\u00e3o bem para os 20% de seus clientes, permitir\u00e1 voc\u00ea fa\u00e7a uma altera\u00e7\u00e3o significativa para os resultados gerados pelos 80% clientes restantes.<\/p>\n

E A PRODUTIVIDADE?<\/strong><\/h2>\n

Outra situa\u00e7\u00e3o onde esta regra pode ser usada \u00e9 em uma simples lista de tarefas<\/a>, por exemplo, que muda completamente de sentidos e de resultados quando voc\u00ea aplica o princ\u00edpio de Pareto a ela.<\/p>\n

\u00c9 muito comum termos muitas tarefas listadas para serem feitas, e isso toma todo o nosso tempo. Investimos tempo e energia desnecess\u00e1ria resolvendo problemas “sem import\u00e2ncia” para o prop\u00f3sito maior.\u00a0Esque\u00e7a a forma que lista suas tarefas e se apegue a uma lista daquilo que realmente importa, conciliando tempo e produtividade:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Realmente n\u00e3o importa quais n\u00fameros voc\u00ea aplica, o importante \u00e9 entender que em sua vida existem certas atividades que voc\u00ea realiza (seus 20%) que representam a maioria (seus 80%) de seus resultados, sejam bons ou ruins, dependo daquilo que voc\u00ea focar.<\/p>\n

\n

A regra 80\/20 nos ensina uma li\u00e7\u00e3o simples, mas muito importante: Concentre-se nos 20%.<\/strong><\/h3>\n<\/blockquote>\n

Coloque mais aten\u00e7\u00e3o e valor no ponto onde voc\u00ea ir\u00e1 colher<\/a>. Se 80% dos resultados v\u00eam de 20% dos esfor\u00e7os, otimize e d\u00ea o seu melhor, mude a \u00eanfase de modo a gastar menos tempo com os 80% negativos ou de menor retorno. Isso n\u00e3o se aplica s\u00f3 com o uso do tempo, a regra se aplica a todos os recursos, pessoas, processos, produtos, materiais, m\u00e1quinas \u2013 tudo.<\/p>\n

Se voc\u00ea quer aumentar a sua produtividade e resultados, precisa investir mais tempo, recursos e aten\u00e7\u00e3o nos seus 20% produtivos, fonte dos melhores resultados, e isso exige esfor\u00e7o e pr\u00e1tica constantes, pois a tend\u00eancia natural \u00e9 descansar nos confort\u00e1veis 80%.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

A PALAVRA-CHAVE PARA A PRODUTIVIDADE \u00c9 A PRIORIZA\u00c7\u00c3O DO TEMPO. <\/strong><\/h3>\n

Aplique a regra de Pareto nas atividades que realmente ir\u00e3o gerar diferen\u00e7a. Para facilitar, confira as dicas que listamos:<\/p>\n

1<\/strong> – Estabele\u00e7a seus objetivos e d\u00ea aten\u00e7\u00e3o \u00e0s prioridades:\u00a0tenha estabelecido, de forma clara, quais s\u00e3o seus objetivos vinculados ao prop\u00f3sito maior.<\/p>\n

2<\/strong> – Defina suas metas e os prazos para entreg\u00e1-las, tenha foco e mantenha a atitude.<\/p>\n

3<\/strong> – N\u00e3o perca tempo com atividades que n\u00e3o trar\u00e3o resultados efetivos, saiba identificar e priorizar o que \u00e9 relevante.<\/p>\n

4<\/strong> – Diga \u201cn\u00e3o\u201d \u00e0s tarefas que n\u00e3o s\u00e3o de sua responsabilidade, evite a sobrecarga que atrapalha a sua meta.<\/p>\n

5<\/strong> – Delegue tarefas que outros pessoas s\u00e3o capazes de executar. Ganhe tempo.<\/p>\n

6<\/strong> – Ap\u00f3s concluir o dia de trabalho, analise se voc\u00ea est\u00e1 conseguindo cumprir com todas suas metas e prazos. Realinhe quando necess\u00e1rio.<\/p>\n

REDUZA A IMPORT\u00c2NCIA DOS 80%<\/strong><\/h3>\n

Em geral, uma empresa que trabalha com a recupera\u00e7\u00e3o de uma empresa, seja um grupo de investidores ou administra\u00e7\u00e3o especializada em neg\u00f3cios \u00e0 beira da fal\u00eancia, sempre percebem que essas empresas t\u00eam coisas em comum, elas gastam 80% do tempo, dos recursos financeiros, energia e atividades para obterem apenas 20% em resultados, significando que h\u00e1 muito trabalho (em geral tamb\u00e9m muitas reuni\u00f5es) que n\u00e3o geram resultados tang\u00edveis.<\/p>\n

O trabalho de recupera\u00e7\u00e3o \u00e9 feito de uma forma simples, mudando a \u00eanfase da empresa, come\u00e7ando pelos 20% positivos e eliminando o peso morto, aquilo que n\u00e3o gera resultados.\u00a0Se esperamos fazer mais do que apenas sobreviver, se esperamos prosperar, essa \u00e9 uma li\u00e7\u00e3o que precisamos aprender e praticar.<\/p>\n

Dica para sair de qualquer crise: FOCO!<\/strong><\/h2>\n

O foco pode trazer resultados extraordin\u00e1rios para a sua vida. No entanto, encontrar a \u00fanica coisa na qual voc\u00ea precisa se concentrar pode n\u00e3o ser uma tarefa f\u00e1cil para muita gente. Mas, acredite, isso n\u00e3o apenas \u00e9 poss\u00edvel, como \u00e9 imprescind\u00edvel para impulsionar a sua\u00a0produtividade em favor da pr\u00f3pria felicidade e realiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A palavra \u2018azar\u2019 tem origem em nossa l\u00edngua oriunda do franc\u00eas \u2018hasard\u2019, que significa \u2018acaso\u2019.<\/p>\n

Ent\u00e3o pela l\u00f3gica, o oposto de \u2018azar\u2019 n\u00e3o seria \u2018sorte\u2019, mas sim \u2018foco\u2019, que \u00e9 n\u00e3o deixar \u2018ao acaso\u2019, deixar acontecer, e como canta Zeca Pagodinho \u2013 \u201cdeixa a vida me levar, vida leva eu…<\/em>\u201d que remete a ideia tentadora de despreocupa\u00e7\u00e3o, tranquilidade, gra\u00e7a, divers\u00e3o, sombra e \u00e1gua fresca, \u00e9 aparentemente, uma excelente forma de levar a vida, por\u00e9m o resultado \u00e9 ruim, o descompromisso e a falta de foco levam aos piores desempenhos e resultados, produzem \u2018azar\u2019. E da\u00ed o sujeito tem uma vida ruim, cheia de restri\u00e7\u00f5es e faltas, e ent\u00e3o culpa o destino!<\/p>\n

E o oposto disso? Poder\u00e1 ser dito, com certeza:<\/p>\n

– Quanto mais foco, mais sorte!<\/em><\/p>\n

Ent\u00e3o, o foco, na propor\u00e7\u00e3o usada ou na falta dele, define a seus resultados, a sua sorte.<\/p>\n

No livro\u00a0A \u00danica Coisa<\/a> – o Foco Pode Trazer Resultados Extraordin\u00e1rios Para Sua Vida<\/em>, Gary Keller e Jay Papasan mostram que ter muitos objetivos nem sempre \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia para se chegar ao sucesso.<\/p>\n

Pelo contr\u00e1rio, os autores recomendam\u00a0focar\u00a0naquilo que voc\u00ea tem como seu maior prop\u00f3sito existencial, aquilo que mais deseja na vida.<\/p>\n

No livro fica explicado que esse \u00e9 o grande diferencial das pessoas que realizam coisas importantes e se tornam mais bem-sucedidas. Em outras palavras, essas pessoas t\u00eam um objetivo espec\u00edfico e um senso claro de prioridade sobre o que querem fazer, o que precisam fazer e sobre onde pretendem chegar e o que alcan\u00e7ar.<\/p>\n

Esse livro est\u00e1 repleto de pensamentos e frases de cunho positivo, e nos ajuda a planejar aquilo que cria um sentido na vida, e ensina a como torna-lo prioridade poss\u00edvel. Uma pergunta muito marcante no livro, e cuja resposta cria a condi\u00e7\u00e3o para a materializa\u00e7\u00e3o do prop\u00f3sito, e da pr\u00f3pria felicidade, \u00e9 essa:<\/p>\n

Qual \u00e9 \u201cA \u00danica Coisa\u201d que devo fazer de modo que ao faz\u00ea-la, o restante se torne mais f\u00e1cil ou desnecess\u00e1rio?<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Essa uma pergunta nos ajuda a focar naquilo que mais importa em nossa miss\u00e3o de vida, e torna tudo o mais secund\u00e1rio.\u00a0Perguntas acionam nosso pensamento cr\u00edtico e aprimoram a aprendizagem e a performance em mais de 150% do que em rotina, conforme alguns estudos<\/a>.<\/p>\n

Fica expl\u00edcito desta forma, que \u00e0s vezes, as perguntas s\u00e3o mais importantes que as respostas<\/strong>, pois elas nos tiram da zona de conforto e nos fazer perceber novos n\u00edveis como seres humanos.\u00a0Aqui entra novamente o foco, em especial nos 20%, que poder\u00e1 ser ampliado para 100%, e com resultados que somente quem realmente se dedicar ir\u00e1 conquistar, e assim conclu\u00edmos revelando o \u201csegredo\u201d da prosperidade, que gerou tantos livros, filmes, palestras, cursos e outros mais que prometem de tudo, inclusive a tal \u2018felicidade\u2019.<\/p>\n

\n

Fica a dica: \u201cO foco define a sua sorte.\u201d<\/h3>\n<\/blockquote>\n

N\u00e3o sabemos ainda o que o futuro nos reserva ap\u00f3s a crise mundial causada pela pandemia da Covid-19, temos consci\u00eancia de que as coisas ser\u00e3o diferentes e que isso requer criatividade, foco e determina\u00e7\u00e3o, por\u00e9m saiba e tenha a certeza de que estaremos ao seu lado, pois nossa miss\u00e3o de existir \u00e9 \u201cTransformar a economia da sociedade atrav\u00e9s do verdadeiro empreendedorismo.<\/em><\/strong>\u201d E voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 s\u00f3 nesta tarefa.<\/p>\n

Caso precisar de ajuda para alavancar os seus neg\u00f3cios, melhorar a forma de trabalhar e fazer com que sua empresa seja mais lucrativa e voc\u00ea tenha mais tempo e qualidade de vida,\u00a0entre em contato conosco<\/a>\u00a0ou com algum dos nossos\u00a0licenciados por todo Brasil<\/a>, para uma conversa sem compromisso, temos certeza que podemos lhe ajudar a superar tudo isso que est\u00e1 prejudicando o cen\u00e1rio atual e iniciar dias melhores em sua vida.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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