{"id":2458,"date":"2020-04-30T17:17:37","date_gmt":"2020-04-30T20:17:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/?p=2458"},"modified":"2020-04-30T17:59:36","modified_gmt":"2020-04-30T20:59:36","slug":"planos-de-marketing-que-falham","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/planos-de-marketing-que-falham\/","title":{"rendered":"Planos de marketing que falham"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura:<\/span> 5<\/span> minutos<\/span><\/span>

Pe\u00e7a para um gerente de marketing citar seus principais concorrentes, e ele ir\u00e1 dizer o nome de algumas outras empresas do mesmo ramo de atua\u00e7\u00e3o. Mas a verdadeira concorr\u00eancia vem daqueles que podem ser denominados \u201cconcorrentes intang\u00edveis\u201d, ou n\u00e3o percebidos.\u00a0Esses concorrentes s\u00e3o a principal causa das falhas nos planejamentos de marketing, desde pequenas a grandes empresas.<\/em><\/p>\n

A pandemia causada pela Covid-19 criou uma crise mundial que transformou de forma profunda o mundo tal como conhecemos, e que nunca mais ser\u00e1 o mesmo. N\u00e3o estamos falando aqui simplesmente da altera\u00e7\u00e3o da rotina nesses dias de isolamento, em que n\u00e3o podemos mais fazer caminhadas nos parques, ir fazer compras nos shoppings, feiras e supermercados como faz\u00edamos antes do distanciamento social, ir aos nossos bares e restaurantes preferidos e reunir amigos pelo simples prazer das conversas e confraternizar, mas em especial afeta o nosso trabalho, nossos neg\u00f3cios e mesmo como consumidores tudo ser\u00e1 diferente daqui para a frente, \u00e9 preciso pensar e criar novas formas de atuar no mercado, de fazer marketing… o que devemos fazer agora \u00e9 elaborar planos estrat\u00e9gicos e de contingenciamento para nossas empresas, para nossos neg\u00f3cios – quer seja como empreendedor ou empregado, j\u00e1 sabendo que ir\u00e1 decorrer algum tempo para ao menos voltar o equil\u00edbrio e recupera\u00e7\u00e3o das perdas.<\/p>\n

Mas, afinal, o que \u00e9 ‘marketing’?<\/em><\/strong><\/p>\n

\u201cMarketing \u00e9 a atividade, o conjunto de institui\u00e7\u00f5es e os processos para criar, comunicar, entregar e trocar\u00a0ofertas que tenham valor\u00a0para consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral\u201d.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Essa defini\u00e7\u00e3o indica a abrang\u00eancia do conceito do que seja o marketing. Fica expl\u00edcito que a fun\u00e7\u00e3o principal dessa atividade n\u00e3o \u00e9 vender produtos ou servi\u00e7os para os clientes, como muitos pensam, mas o foco do marketing \u00e9 gerar valor na mente do consumidor, \u00e9 estabelecer conceitos e valoriza\u00e7\u00e3o na rela\u00e7\u00e3o custo\/benef\u00edcio daquilo que a empresa entrega e assim percebidos pelo p\u00fablico-alvo.<\/p>\n

Precisamos cada vez mais do marketing e atrav\u00e9s dele iremos conseguir fazer nossas empresas continuarem funcionando e se recuperarem. Ent\u00e3o \u00e9 essencial que ele seja bem elaborado e bem feito<\/a>, para obter os melhores resultados.<\/p>\n

E PORQUE PLANOS DE MARKETING FALHAM?<\/strong><\/h3>\n

Todo planejamento de marketing precisa necessariamente levar em considera\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 o ambiente onde s\u00e3o criados produtos e servi\u00e7os, nem onde eles ser\u00e3o consumidos, mas a concorr\u00eancia que existir\u00e1 em todos os cen\u00e1rios. Relacionamos os 8 principais concorrentes que precisam ser combatidos:<\/p>\n

MUDAN\u00c7A<\/strong><\/p>\n

Nossa sociedade vive em constante mudan\u00e7a, as empresas mudam, os produtos, os canais de distribui\u00e7\u00e3o, embalagens, tudo muda, e essas mudan\u00e7as constituem uma importante for\u00e7a competitiva que precisa ser considerada nos planejamentos.<\/p>\n

O pessoal da \u00e1rea de marketing deve estar sempre atento aos acontecimentos, modas e tend\u00eancias nos mercados, devem desenvolver uma intui\u00e7\u00e3o sobre o que ser\u00e1 desejado pelo consumidor. Precisam ouvir os clientes, ouvir os fornecedores, ouvir os revendedores, ir muito al\u00e9m das pesquisas de mercado. Esta \u00e9 a \u00fanica maneira de identificarem as mudan\u00e7as a tempo de se ajustarem a elas.<\/p>\n

RESIST\u00caNCIA A MUDAN\u00c7A<\/strong><\/p>\n

\u00c0s vezes as empresas reconhecem que est\u00e3o acontecendo mudan\u00e7as no mercado, mas n\u00e3o reagem a elas. No ponto de vista deles, o concorrente \u00e9 quem resiste a mudan\u00e7a, n\u00e3o conseguem ver \u201cfora da caixa\u201d. Resistir pode ser t\u00e3o prejudicial quanto ignorar a mudan\u00e7a. E assim, a empresa se perde no tempo e na evolu\u00e7\u00e3o de tecnologias, perde espa\u00e7o.<\/p>\n

INSTRU\u00c7\u00c3O TECNOL\u00d3GICA<\/strong><\/p>\n

O uso disseminado e cada vez mais comum de tecnologias em aparelhos e app\u2019s torna os clientes em usu\u00e1rios mais espertos e sagazes. Isso \u00e9 um claro desafio para os fabricantes, que precisam satisfazer um n\u00edvel cada vez mais alto de expectativas e informa\u00e7\u00f5es. Para ter sucesso, o planejamento de uma empresa deve usar esse crescente conhecimento a respeito de seus produtos a seu favor<\/a>, extraindo feedback dos clientes e depois ajustar seus produtos e servi\u00e7os em estrat\u00e9gias capazes de satisfazer as necessidades do mercado.<\/p>\n

\u201cConquistar a mente do cliente \u00e9 o maior desafio do marketing\u201d<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

A MENTE DO CLIENTE<\/strong><\/p>\n

Quando um cliente resolve comprar um produto, o processo decis\u00f3rio n\u00e3o \u00e9 simples e nem racional. Todos os tipos de receios, d\u00favidas, expectativas e outros fatores psicol\u00f3gicos entram em cena neste momento. Conquistar a mente do cliente \u00e9 o maior desfaio do marketing. Os profissionais da \u00e1rea precisam compreender seus pr\u00f3prios \u201cfantasmas\u201d e os crit\u00e9rios que influenciam as mentes, e depois, com empatia utiliz\u00e1-los em proveito pr\u00f3prio. Marketing requer muitas ideias<\/a>, muitos planos, e destreza em experimentar para descobrir quais s\u00e3o os mais eficazes no mercado.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

A MENTALIDADE DE GRANDEZA<\/strong><\/p>\n

Quando as empresas pequenas crescem e se transformam em grandes, costumam enfrentar os problemas dos grandes organismos. Tornam-se lentas e demoram para reagir. Tornam-se menos criativas e din\u00e2micas, relutam em assumir riscos e desafios, come\u00e7am a sofrer da \u201cmentalidade de grandeza\u201d.<\/p>\n

Uma forma de combater essa mentalidade \u00e9 manter pequenos grupos de projetos dentro da empresa, com autonomia criativa. Outra a\u00e7\u00e3o essencial \u00e9 n\u00e3o compartimentalizar a organiza\u00e7\u00e3o. A intera\u00e7\u00e3o entre todas as \u00e1reas da empresa \u00e9 vital para manter vivas a criatividade e inova\u00e7\u00e3o. \u00c9 preciso ter uma vis\u00e3o, prop\u00f3sitos e objetivos compartilhados e ativos, alimentados com o fluxo de informa\u00e7\u00f5es. O marketing atua simultaneamente em diferentes frentes, lembra dos ‘4P’<\/a>?<\/p>\n

ELOS PARTIDOS<\/strong><\/p>\n

O mundo corporativo e dos neg\u00f3cios \u00e9 repleto de cadeias, elos e conex\u00f5es. Os processos e produtos est\u00e3o ligados uns aos outros em uma grande rede que une empresas e clientes. Nenhum problema ou decis\u00e3o empresarial \u00e9 isolado ou independente, e sempre ter\u00e1 consequ\u00eancias. As empresas enfrentam s\u00e9rios problemas quando pensam em um elo de cada vez, concentrando-se nos processos em separado, na fabrica\u00e7\u00e3o, compras, log\u00edstica, publicidade, RH, rela\u00e7\u00f5es com investidores e rela\u00e7\u00f5es com o mercado, sem reconhecer que todas as a\u00e7\u00f5es est\u00e3o interligadas relacionando-se com muita din\u00e2mica. Ignorando esses elos, as empresas acabam fracionadas, e com produto deficiente.<\/p>\n

O CONCEITO DO PRODUTO<\/strong><\/p>\n

Uma empresa com um conceito limitado de produto ou servi\u00e7o certamente enfrentar\u00e1 problemas. Ela precisa estar atenta e buscar oportunidades \u2013 e esperar concorr\u00eancia \u2013 em todas as dire\u00e7\u00f5es poss\u00edveis.<\/p>\n

Acima e antes de tudo, os gestores devem sempre estar atentos ao mercado<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

VOC\u00ca MESMO<\/strong><\/p>\n

Este \u00e9 o concorrente mais dif\u00edcil de todos. As m\u00e1quinas n\u00e3o competem, as pessoas sim. H\u00e1 v\u00e1rias situa\u00e7\u00f5es em que as pessoas acabam competindo consigo mesmas.<\/p>\n

Quando subestimam suas pr\u00f3prias ideias porque elas jamais foram testadas e colocadas \u00e0 prova, est\u00e3o fazendo isso. Quando, por outro lado, assumem com onipot\u00eancia acreditando que n\u00e3o podem falhar, sequer estarem erradas, tamb\u00e9m est\u00e3o competindo consigo mesmas. E fazem isso quando n\u00e3o est\u00e3o dispostas a escutar opini\u00f5es dos outros, a experimentar, a mudar, a fazer como outro sugeriu. As pessoas devem estar abertas ao pensamento criativo, pois inovar \u00e9 fazer melhor alguma coisa que j\u00e1 era feita. M\u00e9todos antigos n\u00e3o funcionam com problemas novos.<\/p>\n

Acima e antes de tudo, os gestores devem sempre estar atentos ao mercado, ouvindo e respondendo a ele. Nunca devem subestimar sua concorr\u00eancia \u2013 ou superestim\u00e1-la, e precisam seguir experimentando o novo sempre.<\/p>\n

Somente adotando estas diretrizes, os gestores evitar\u00e3o o maior de todos os problemas: tornarem-se em concorrentes de si mesmos.<\/p>\n

N\u00e3o sabemos ainda o que o futuro nos reserva, por\u00e9m saiba e tenha a certeza de que estaremos ao seu lado, pois nossa miss\u00e3o de existir \u00e9 \u201cTransformar a economia da sociedade atrav\u00e9s do verdadeiro empreendedorismo.\u201d E voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 s\u00f3 nesta tarefa.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Caso precisar de ajuda para alavancar os seus neg\u00f3cios, melhorar a forma de trabalhar e fazer com que sua empresa seja mais lucrativa e voc\u00ea tenha mais tempo e qualidade de vida,\u00a0entre em contato conosco<\/a>\u00a0ou com algum dos nossos\u00a0licenciados por todo Brasil<\/a>, para uma conversa sem compromisso, temos certeza que podemos lhe ajudar a superar tudo isso que est\u00e1 prejudicando o cen\u00e1rio atual e iniciar dias melhores em sua vida.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tempo de leitura:<\/span> 5<\/span> minutos<\/span><\/span> Pe\u00e7a para um gerente de marketing citar seus principais concorrentes, e ele…<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":2460,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"audio","audio_file":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","footnotes":""},"categories":[358,352,356,357],"tags":[200,160,97,132,99,192,196,137,205,229,105,119,89,144,227,253,90,198,140,103],"series":[],"class_list":["post-2458","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-comercial","category-gestao-de-processos","category-mapa-estrategico-empresarial","category-marketing","tag-business","tag-desafios","tag-empreendedor","tag-empreendedorismo","tag-empresa","tag-empresario","tag-estrategia","tag-impulsao-empresarial","tag-marketing","tag-mercado","tag-negocio","tag-oportunidade","tag-produtividade","tag-profissional","tag-publico-alvo","tag-relacionamento","tag-resultados","tag-sistema","tag-sucesso","tag-vendas"],"episode_featured_image":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Managing-Failure-in-Digital-Campaigns.jpg","episode_player_image":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/8222c448769a3ecdb67fc97331.jpg","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"dark","subscribeUrls":[],"rssFeedUrl":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/feed\/podcast\/linecast-empreendedor","embedCode":"

Planos de marketing que falham<\/a><\/blockquote>