{"id":2418,"date":"2020-04-07T10:09:58","date_gmt":"2020-04-07T13:09:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/?p=2418"},"modified":"2020-04-13T16:13:18","modified_gmt":"2020-04-13T19:13:18","slug":"em-crise-entao-reestruture-o-seu-negocio-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/em-crise-entao-reestruture-o-seu-negocio-parte-1\/","title":{"rendered":"Em crise? Ent\u00e3o reestruture o seu neg\u00f3cio! – Parte 1"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura:<\/span> 6<\/span> minutos<\/span><\/span>

A maioria das empresas fracassa porque os empres\u00e1rios confiam totalmente na ideia do produto como suficiente para a organiza\u00e7\u00e3o existir. Com ideia fixa no produto ou servi\u00e7o, eles n\u00e3o consideram profundamente o modelo de neg\u00f3cios que sua organiza\u00e7\u00e3o dever\u00e1 ter para atuar no mercado e se manter existindo, geralmente, s\u00f3 consideram como objetivo principal vender o produto ou servi\u00e7o. E ent\u00e3o fracassam e ficam sem alternativas em situa\u00e7\u00f5es de crise. A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre visualizar a situa\u00e7\u00e3o e a partir disso reestruturar e criar alternativas e solu\u00e7\u00f5es.<\/em><\/p>\n

Hoje, o empreendedor com mais chances de sobreviver \u00e9 aquele que consegue ver mais adiante e absorver as tend\u00eancias que surgem no horizonte, antes de ser tarde demais.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Novos empreendimentos de sucesso n\u00e3o chegam ao mercado com sua primeira ideia; em vez disso, o produto \/ servi\u00e7o geralmente passou por v\u00e1rias intera\u00e7\u00f5es antes de chegar \u00e0 vers\u00e3o final. Da mesma forma, as organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais sustent\u00e1veis \u200b\u200bse tiverem considerado v\u00e1rios modelos de neg\u00f3cios antes de decidir sobre um determinado.<\/p>\n

Em crise? Ent\u00e3o reestruture o seu neg\u00f3cio!<\/strong><\/h3>\n

O Business Model Canvas reflete sistematicamente em seu modelo de neg\u00f3cios, para que voc\u00ea possa se concentrar em seu modelo de neg\u00f3cio, segmento por segmento. Isso tamb\u00e9m significa que voc\u00ea pode come\u00e7ar com um ‘brainstorming’ <\/em>(tempestade de ideias), preenchendo os quadros livremente e depois mais detalhadamente nos segmentos vazios para os concluir. A lista de perguntas mais abaixo neste artigo, ajudar\u00e1 voc\u00ea a refletir e comparar varia\u00e7\u00f5es e ideias para a sua pr\u00f3xima inova\u00e7\u00e3o no modelo de neg\u00f3cios, com o objetivo de reestruturar e atualizar a sua empresa e a forma de fazer neg\u00f3cios.<\/p>\n

Se voc\u00ea tiver uma ideia de um novo neg\u00f3cio, um novo empreendimento ou empresa j\u00e1 estabelecida, este artigo mostrar\u00e1 como fazer seu modelo de neg\u00f3cios em uma folha ou cartolina, possibilitando a visualiza\u00e7\u00e3o por inteiro do seu neg\u00f3cio. Um CANVAS descreve a l\u00f3gica de como uma organiza\u00e7\u00e3o cria, entrega e captura valor. O CANVAS do modelo de neg\u00f3cios permitir\u00e1 que voc\u00ea compartilhe efetivamente sua forma de fazer neg\u00f3cios com funcion\u00e1rios, investidores ou parceiros. Quando uma organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o entende seu modelo de neg\u00f3cios, experimenta uma grande falha na comunica\u00e7\u00e3o e na cria\u00e7\u00e3o de objetivos.<\/p>\n

Veja algumas empresas que atualmente usam seu pr\u00f3prio Business Model Canvas: Nestl\u00e9, GM, IBIS, Microsoft, MasterCard, 3M, Adobe, Intel e at\u00e9 a NASA! Ao procurar entender seu modelo de neg\u00f3cios, o CANVAS em uma \u00fanica tela \u00e9 muito melhor que um plano de neg\u00f3cios completo, pois economiza tempo e \u00e9 mais colaborativa.<\/p>\n

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Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em CANVAS?<\/strong><\/h2>\n

O CANVAS \u00e9 uma ferramenta muito utilizada por empreendedores de sucesso para visualizar os seus neg\u00f3cios de forma simples, r\u00e1pida e pr\u00e1tica.<\/p>\n

\u00c9 conhecido tamb\u00e9m pelo nome do livro original \u201cBusiness Model Generation<\/a>\u201d (Alexander Osterwalder & Yves Pigneur). Hoje, \u00e9 utilizada por grandes empresas mundiais e tamb\u00e9m por v\u00e1rios governos e grupos de trabalho criativos.<\/p>\n

Sua simplicidade faz com que visualizar um empreendimento de sucesso pare\u00e7a brincadeira de m\u00e3e e filho.\u00a0Deve ser pelo seu car\u00e1ter l\u00fadico, pr\u00e1tico e divertido. Assim, fica f\u00e1cil voc\u00ea desenhar o neg\u00f3cio dos seus sonhos.<\/p>\n

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Quer saber como funciona?<\/strong><\/h2>\n

Basicamente, o CANVAS \u00e9 organizado em nove blocos de constru\u00e7\u00e3o, dispostos de um jeito de f\u00e1cil entendimento.<\/p>\n

Cada bloco representa um dos principais aspectos do seu neg\u00f3cio e interagem entre si de modo a abrangerem tudo o que voc\u00ea precisa fazer pra come\u00e7ar um neg\u00f3cio valioso ou avaliar seu neg\u00f3cio no momento atual e poder planej\u00e1-lo estrat\u00e9gicamente.<\/p>\n

Eles dizem que se voc\u00ea quiser empreender qualquer coisa, voc\u00ea precisa saber que atividades ou servi\u00e7os \u00a0est\u00e1 oferecendo.\u00a0Eles tamb\u00e9m dizem que voc\u00ea precisa oferecer esses servi\u00e7os a um p\u00fablico espec\u00edfico, que \u00e9 o segmento para quem voc\u00ea vai trabalhar.\u00a0E que para esse p\u00fablico desejar receber os seus servi\u00e7os, voc\u00ea precisa fazer uma proposta que atenda as necessidades deles ou seja, que resolva um problema, realize um sonho ou acrescente muito valor \u00e0s suas vidas.<\/span><\/p>\n

Os nove blocos tamb\u00e9m abrangem os canais ou vias pelas quais voc\u00ea vai chegar at\u00e9 esse p\u00fablico e o modo pelo qual voc\u00ea pretende manter um relacionamento saud\u00e1vel com ele.\u00a0Al\u00e9m disso, com o CANVAS voc\u00ea pode saber quais s\u00e3o as suas parcerias mais importantes, os recursos que voc\u00ea vai precisar para realizar a sua empreitada e at\u00e9 quanto isso vai custar.<\/p>\n

E um aspecto importante: com o CANVAS d\u00e1 pra voc\u00ea saber como gerar receitas, ou fluxo de caixa, que s\u00e3o aquelas iniciativas e a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea realiza com seus parceiros pra captar recursos e tornar o seu neg\u00f3cio lucrativo.<\/p>\n

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Como pode ser visualizado na figura acima, cada ponto-chave comp\u00f5e uma pe\u00e7a de quebra cabe\u00e7a do planejamento estrat\u00e9gico. Para melhor entendimento do modelo, s\u00e3o apresentadas a seguir algumas das quest\u00f5es que comp\u00f5em o roteiro de coleta de informa\u00e7\u00f5es, feitas em cada ponto chave, sendo que quanto maior o detalhamento mais f\u00e1cil torna a tarefa de inovar, criar planos estrat\u00e9gicos e de contingenciamento de crises.<\/p>\n

RESPONDA ESTAS QUEST\u00d5ES PARA CONSTRUIR O SEU CANVAS:<\/strong><\/h3>\n

1 \u2013 Proposta de valor<\/strong><\/h3>\n

O que estamos oferecendo para os nossos clientes?<\/p>\n

Quais problemas dos nossos clientes estamos ajudando a resolver?<\/p>\n

O qu\u00ea fazemos ou nos propomos a entregar de melhor que faz os clientes decidirem por n\u00f3s?<\/p>\n

Como queremos ser percebidos pelos clientes (ou como somos…)<\/p>\n

2 \u2013 Segmento de clientes<\/strong><\/h3>\n

Para quem estamos criando valor?<\/p>\n

Quem s\u00e3o nossos clientes mais importantes?<\/p>\n

Onde eles est\u00e3o em termos geogr\u00e1ficos, regi\u00e3o, bairro, em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 entrega de nossos produtos\/servi\u00e7os?<\/p>\n

S\u00e3o mais homens ou mulheres? E qual a faixa et\u00e1ria mais presente?<\/p>\n

Qual a Classe S\u00f3cio Econ\u00f4mica deles?<\/p>\n

Qual a sua ocupa\u00e7\u00e3o principal?<\/p>\n

Avalie isto pela lei de Pareto, 20% lhe d\u00e3o 80% de resultados, e vice-versa.<\/p>\n

3 \u2013 Canais (como falar com os clientes)<\/strong><\/h3>\n

Quais canais de comunica\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o e venda usaremos para entregar nossa proposta de valor aos clientes?<\/p>\n

Proporcionalmente, quanto representa cada canal?\u00a0(Separe por canal, e quanto cada um representa.)<\/p>\n

4 \u2013 Relacionamento com clientes (o qu\u00ea falar\/escutar com os clientes)<\/strong><\/h3>\n

Que tipo de relacionamento queremos estabelecer com os clientes?<\/p>\n

Como este relacionamento est\u00e1 integrado ao modelo de neg\u00f3cio?<\/p>\n

Que tipo de relacionamento ser\u00e1 estabelecido em cada canal de relacionamento?<\/p>\n

Qual relacionamento j\u00e1 temos atualmente, e quais os resultados?<\/p>\n

5 \u2013 Fontes de receita<\/strong><\/h3>\n

Quanto os nossos clientes querem pagar pela nossa proposta de valor?<\/p>\n

Como os nossos clientes preferem pagar? (A vista, parcelado, cart\u00e3o, dinheiro, …)<\/p>\n

Quanto cada fonte de receita tem gerado? (valor ou percentual bruto)<\/p>\n

Use n\u00fameros: eles indicam aquilo que merece maior aten\u00e7\u00e3o e cuidado para otimizar, sem n\u00fameros n\u00e3o h\u00e1 como controlar…<\/em><\/p>\n

6 \u2013 Recursos-chave (somente os mais fundamentais ao neg\u00f3cio)<\/strong><\/h3>\n

Quais recursos fundamentais s\u00e3o necess\u00e1rios para fazer o modelo neg\u00f3cio funcionar?<\/p>\n

Quais merecem ter um plano de contingenciamento em caso de virem a falhar?<\/p>\n

Poder\u00e3o ser equipamentos, know-how, pessoas, etc.<\/p>\n

Isto \u00e9 importante para inovar e ter planos de contingenciamento de crises, n\u00e3o \u00e9 apenas listar o que a empresa precisa para funcionar, \u00e9 listar somente aquilo que se falhar a empresa literalmente p\u00e1ra, e da\u00ed a import\u00e2ncia de ter um plano de emerg\u00eancia para estas situa\u00e7\u00f5es.<\/em><\/p>\n

7 \u2013 Atividades-chave<\/strong><\/h3>\n

Quais s\u00e3o as atividades mais importantes para fazer o modelo de neg\u00f3cio funcionar?<\/p>\n

Lei de Pareto, propor\u00e7\u00e3o 20% =\/= 80%<\/p>\n

8 \u2013 Parcerias<\/strong><\/h3>\n

Quais as parcerias necess\u00e1rias para criar e entregar a nossa proposta de valor?<\/p>\n

Quais seus nomes e contatos? N\u00e3o \u00e9 uma rela\u00e7\u00e3o CNPJ + CNPJ, s\u00e3o humanos interagindo…<\/p>\n

Se ainda n\u00e3o existem, quais empresas e pessoas seriam importantes? Atue para estabelecer estas parcerias.<\/em><\/p>\n

9 \u2013 Custos<\/strong><\/h3>\n

Quais s\u00e3o os custos mais importantes relacionados a opera\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio?<\/p>\n

Quanto est\u00e1 indo das receitas para cada custo? Em valores ou participa\u00e7\u00e3o nas despesas.<\/p>\n

Use n\u00fameros: assim poder\u00e1 ser conhecido o quanto est\u00e1 indo para cada despesa, e quais despesas devem ser revistas e otimizadas. Sem n\u00fameros n\u00e3o h\u00e1 controles.<\/em><\/p>\n

Ap\u00f3s a constru\u00e7\u00e3o do CANVAS da empresa, parta para a segunda fase, que \u00e9 tra\u00e7ar os planos estrat\u00e9gicos necess\u00e1rios, identificando a a\u00e7\u00e3o que ir\u00e1 melhorar (inovar) algum processo na empresa, o qu\u00ea deve ser feito, as datas de realiza\u00e7\u00e3o das etapas ou conclus\u00e3o destas tarefas e o respons\u00e1vel por fazer isto acontecer.<\/p>\n

O objetivo deste quadro \u00e9 a “constante melhora”, KaiZen em japon\u00eas, e por isto deve ficar exposto e de f\u00e1cil acesso e visualiza\u00e7\u00e3o para estimular inova\u00e7\u00f5es, ou seja, fazer melhor algo que j\u00e1 est\u00e1 sendo feito.<\/p>\n

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Por tratar-se de um modelo relativamente novo, seu uso ainda \u00e9 restrito a poucas empresas brasileiras, e quem faz uso desta ferramenta \u00e9 r\u00e1pido em dizer que ela faz muita diferen\u00e7a positivamente na forma de conduzir e pensar seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Leia AQUI<\/strong><\/a> a parte 2 deste artigo.<\/p>\n