{"id":1246,"date":"2019-08-12T18:08:08","date_gmt":"2019-08-12T21:08:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linecoaching.com.br\/blog\/?p=1246"},"modified":"2019-11-05T15:26:23","modified_gmt":"2019-11-05T18:26:23","slug":"a-definicao-de-nicho-na-pratica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/a-definicao-de-nicho-na-pratica\/","title":{"rendered":"A defini\u00e7\u00e3o de nichos na pr\u00e1tica – Parte 2"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura:<\/span> 8<\/span> minutos<\/span><\/span>

Esta \u00e9 a parte 2 do guia definitivo para a defini\u00e7\u00e3o do seu nicho de coaching.
\n<\/em>Descubra aqui como definir seu nicho (na pr\u00e1tica), com algumas sacadas e perguntas poderosas.<\/em><\/p>\n

No \u00faltimo artigo, falamos sobre: o que \u00e9 nicho, a import\u00e2ncia de ele ser espec\u00edfico e o porqu\u00ea devemos atuar em nichos espec\u00edficos. Al\u00e9m disso, demos diversas dicas para auxili\u00e1-lo na defini\u00e7\u00e3o do seu nicho e, ainda, o alertamos sobre os 3 principais mitos sobre esse assunto. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o leu a primeira parte, pode conferir clicando aqui<\/a>.<\/p>\n

Nesse ponto, naturalmente voc\u00ea poderia perguntar: por que segmentar menos pessoas ou focar em um mercado menor?<\/strong><\/p>\n

Sempre que falo sobre a import\u00e2ncia de segmentar um mercado menor, eu gosto de contar a hist\u00f3ria de Anthony Robbins<\/a>:<\/p>\n

E se eu lhe disser que Tony n\u00e3o come\u00e7ou fazendo o que faz hoje? Voc\u00ea ficaria surpreso, certo?<\/p>\n

Quando Tony Robbins come\u00e7ou, ele n\u00e3o iniciou como um Life Coach, ou fazendo o que ele faz nos dias de hoje, como imers\u00f5es, cursos, livros e semin\u00e1rios em quase todos os nichos de desenvolvimento pessoal, faturando milh\u00f5es.<\/p>\n

Na realidade, ele come\u00e7ou se posicionando como especializado em tratar fobia. Tudo o que ele fez foi anunciar que ajudava pessoas a se livrarem de suas fobias. Ele acabou se tornando muito popular quando ajudou uma mulher a se livrar de sua fobia de cobras. No momento em que resolveu esse problema, se tornou instantaneamente popular entre a comunidade de pessoas que sofriam com fobia. E, assim, se tornou reconhecido como um especialista no assunto.<\/p>\n

Com o tempo, ele lentamente come\u00e7ou a crescer em outros nichos tamb\u00e9m, tanto que se tornou uma autoridade nacional para qualquer coisa relacionada ao desenvolvimento pessoal.<\/p>\n

Espero que, ao ler essa hist\u00f3ria, voc\u00ea possa entender como \u00e9 importante atingir um mercado menor primeiro<\/strong>. Come\u00e7ar pequeno e se direcionar para atender um grupo menor \u00e9 muito poderoso se for feito corretamente.<\/p>\n

A maior parte das pequenas empresas come\u00e7aram trabalhando em um nicho de mercado e foram crescendo sua atua\u00e7\u00e3o at\u00e9 chegarem ao topo.<\/p>\n

No in\u00edcio, voc\u00ea precisa focar no seu nicho de mercado, para no futuro come\u00e7ar a oferecer mais variedades para o seu p\u00fablico. Se voc\u00ea come\u00e7ar atuando em um mercado muito amplo a concorr\u00eancia ser\u00e1 muito grande e voc\u00ea vai competir com concorrentes de peso.<\/p>\n

Imagine voc\u00ea concorrer com os gigantes do mercado\u2026 Vai ser dif\u00edcil se destacar sendo um iniciante. Agora se voc\u00ea focar em mercados espec\u00edficos, a concorr\u00eancia ser\u00e1 bem menor.<\/strong><\/p>\n

Ent\u00e3o, primeiramente conquiste o seu nicho de mercado, fa\u00e7a algo de valor para a sua audi\u00eancia espec\u00edfica e, depois que conseguir estabilidade, d\u00ea o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n

Comece pelo primeiro degrau e conforme for crescendo, suba para o pr\u00f3ximo at\u00e9 chegar no topo.<\/p>\n

Fa\u00e7a a segmenta\u00e7\u00e3o de mercado para definir seu nicho<\/strong><\/h1>\n

A segmenta\u00e7\u00e3o de mercado <\/strong>\u00e9 a divis\u00e3o de um mercado consumidor amplo em grupos consumidores menores com caracter\u00edsticas e prefer\u00eancias semelhantes.<\/p>\n

Voc\u00ea pode definir seu nicho atrav\u00e9s de uma segmenta\u00e7\u00e3o de mercado feita de acordo com quatro principais crit\u00e9rios:<\/p>\n

Segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<\/strong><\/h3>\n

Essa segmenta\u00e7\u00e3o leva em conta o local f\u00edsico que seu p\u00fablico frequenta. Pode ser classificado por pa\u00eds, estado, cidade e bairro.<\/p>\n

Veja alguns exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<\/strong>:<\/p>\n

Mercado:<\/em> loja de artigos para festas de casamento.
\nSegmenta\u00e7\u00e3o:<\/em> loja de artigos para festas de casamento no centro de Florian\u00f3polis.<\/p>\n

Segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica<\/strong><\/h3>\n

\u00c9 baseada em caracter\u00edsticas como idade, religi\u00e3o, g\u00eanero, renda, grau de instru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Veja alguns exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica<\/strong>:<\/p>\n

Mercado:<\/em> livraria.
\nSegmenta\u00e7\u00e3o:<\/em> livraria evang\u00e9lica.<\/p>\n

Mercado:<\/em> academia.
\nSegmenta\u00e7\u00e3o:<\/em> academia para terceira idade.<\/p>\n

Segmenta\u00e7\u00e3o psicogr\u00e1fica<\/strong><\/h3>\n

\u00c9 baseada em caracter\u00edsticas como estilo de vida, personalidade e valores.<\/p>\n

Veja alguns exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o psicogr\u00e1fica<\/strong>:<\/p>\n

Mercado:<\/em> lojas de doces.
\nSegmenta\u00e7\u00e3o:<\/em> loja de doces sem gl\u00faten e sem lactose.<\/p>\n

Segmenta\u00e7\u00e3o comportamental<\/strong><\/h3>\n

\u00c9 baseada em h\u00e1bitos, comportamentos e uso em rela\u00e7\u00e3o a um assunto\/produto. O quanto o p\u00fablico conhece do assunto\/produto, onde procuram informa\u00e7\u00f5es sobre.<\/p>\n

Se o p\u00fablico j\u00e1 usa esse assunto\/produto e quando usa.<\/p>\n

Veja alguns exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o comportamental<\/strong>:<\/p>\n

Mercado:<\/em> Loja de artigo esportivos.
\nSegmenta\u00e7\u00e3o:<\/em> loja de artigos esportivos para ciclistas.<\/p>\n

\"Definir<\/a>
Comece a organizar a segmenta\u00e7\u00e3o do seu mercado.<\/figcaption><\/figure>\n

Exerc\u00edcio pr\u00e1tico para definir seu nicho de Coaching<\/strong><\/h1>\n

Agora, pegue um papel e caneta e m\u00e3os \u00e0 obra!<\/p>\n

Vamos fazer agora, um exerc\u00edcio para lhe ajudar a definir um nicho gerador de resultados reais.<\/p>\n

Fazemos este exerc\u00edcio em nosso programa Impuls\u00e3o Profissional<\/a> e vamos compartilh\u00e1-lo com voc\u00ea aqui.<\/p>\n

N\u00e3o adianta voc\u00ea desenvolver um sistema ou estrat\u00e9gia de coaching at\u00e9 que descubra o nicho de coaching corretamente.<\/p>\n

Perguntas para refinar o seu nicho de coaching<\/strong><\/h1>\n

1) O que lhe fez chegar aqui?<\/strong><\/p>\n

Descubra o verdadeiro motivo pelo qual voc\u00ea queria entrar no mundo do coaching. Qual foi a sua verdadeira inspira\u00e7\u00e3o para mergulhar a fundo nesse mundo?<\/p>\n

2) Quais s\u00e3o as 3 hist\u00f3rias de sucesso inspiradoras que voc\u00ea conhece?<\/strong><\/p>\n

Defina as 3 hist\u00f3rias de sucesso mais inspiradoras que j\u00e1 ouviu falar e que podem ajud\u00e1-lo a apoiar em suas reivindica\u00e7\u00f5es futuras. Elas \u00e9 preciso que sejam necessariamente grandiosas, apenas que sejam inspiradoras.<\/p>\n

3) Quais os 5 valores que s\u00e3o os pilares do coaching para voc\u00ea?<\/strong><\/p>\n

Pergunte-se sobre as 5 principais valores que voc\u00ea descobriu durante seu treinamento. Os valores em que voc\u00ea acredita genuinamente e pensa que o definem como treinador.<\/p>\n

4) Qual \u00e9 o seu dom natural? No que voc\u00ea realmente \u00e9 bom?<\/strong><\/p>\n

Todas as pessoas t\u00eam dons ou talentos naturais que os tornam \u00fanicos. \u00c9 assim que somos. Qual seria sua P.U.V. se voc\u00ea pudesse explorar seus talentos naturais?<\/p>\n

5) Quais s\u00e3o suas compet\u00eancias adquiridas?<\/strong><\/p>\n

As habilidade que adquiriu ao longo de sua vida, seja pelas experi\u00eancias profissionais ou pessoais que obteve, ou mesmo pelos cursos que fez ou livros que leu.<\/p>\n

6) Qual o benef\u00edcio que voc\u00ea pode oferecer \u00e0s pessoas atrav\u00e9s deste conhecimento?<\/strong><\/p>\n

Seja realista, mas ao mesmo tempo n\u00e3o caia na armadilha de achar que todos sabem o que voc\u00ea sabe, ou que todos s\u00e3o bons em algo que voc\u00ea \u00e9 bom. Isso lhe impede de perceber o quanto voc\u00ea pode agregar valor a uma pessoa e prejudica sua confian\u00e7a no seu produto. Ali\u00e1s, se voc\u00ea for realmente bom, \u00e9 poss\u00edvel que essa habilidade seja algo natural para voc\u00ea, ou seja, voc\u00ea sequer percebe o quanto isso pode ser dif\u00edcil para os outros. Fuja dessa falsa percep\u00e7\u00e3o urgentemente, caso contr\u00e1rio voc\u00ea jamais ir\u00e1 conseguir comercializar seus servi\u00e7os para os outros.<\/p>\n

7) Quais coaches est\u00e3o fazendo o que voc\u00ea quer fazer?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Ent\u00e3o agora \u00e9 hora de procurar pela concorr\u00eancia. Fa\u00e7a alguma pesquisa sobre sua concorr\u00eancia.<\/p>\n

Conte-nos tudo sobre eles. Conte-nos sobre os Coaches que est\u00e3o fazendo exatamente as mesmas coisas que voc\u00ea deseja fazer.<\/p>\n

Pergunte-se tamb\u00e9m: quais Coaches est\u00e3o servindo ao p\u00fablico que voc\u00ea deseja atender? Como eles est\u00e3o fazendo isso? Que resultados est\u00e3o obtendo para si mesmo e para seus clientes?<\/p>\n

8) Que problemas em sua vida (seja espec\u00edfico e crie sua hist\u00f3ria) voc\u00ea superou? O que a audi\u00eancia em quest\u00e3o deseja superar? Que habilidades e conhecimentos voc\u00ea adquiriu, enfrentando esses problemas?<\/strong><\/p>\n

Isso ajudar\u00e1 seu p\u00fablico a se relacionar com voc\u00ea. Pense sobre os problemas que voc\u00ea teve em sua vida, como voc\u00ea os superou e como voc\u00ea pode explic\u00e1-los em formato de hist\u00f3ria (storytelling<\/a>). Isso ajudar\u00e1 seu p\u00fablico a se relacionar com voc\u00ea. Eles v\u00e3o gostar de sua jornada, v\u00e3o se conectar com seu prop\u00f3sito e isso vai motiv\u00e1-los a comprar de voc\u00ea.<\/p>\n

Esta \u00e9 uma quest\u00e3o cr\u00edtica, porque isso mostrar\u00e1 o quanto esse p\u00fablico pode se relacionar com voc\u00ea.<\/p>\n

9) Por que voc\u00ea, como profissional, \u00e9 importante?<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o recue, n\u00e3o seja modesto. Seja honesto. Pergunte-se por que voc\u00ea \u00e9 importante como Coach para seus clientes em potencial.<\/p>\n

10) Pelo que seus amigos o elogiam?<\/strong><\/p>\n

Existe algum padr\u00e3o nos elogios de pessoas pr\u00f3ximas a voc\u00eas? Isso tem acontecido frequentemente?<\/p>\n

A resposta a essas perguntas \u00e9 importante para descobrir no que voc\u00ea \u00e9 bom e pelo que voc\u00ea \u00e9 reconhecido.<\/p>\n

11) Analise os problemas que outras pessoas est\u00e3o enfrentando.<\/strong><\/p>\n

Ser\u00e1 que voc\u00ea poderia ajud\u00e1-las? Voc\u00ea se preocupa com essas pessoas?<\/p>\n

Aqui voc\u00ea descobre o quanto voc\u00ea pode ser \u00fatil ao oferecer solu\u00e7\u00f5es, o quanto sua ajuda \u00e9 importante ou necess\u00e1ria e o impacto positivo que voc\u00ea pode gerar na vida ou empresa de seus potenciais clientes.<\/p>\n

12) O que voc\u00ea faria se tivesse um tempo extra de 3 horas todos os dias?<\/strong><\/p>\n

Tem algo que voc\u00ea gosta tanto que seria capaz de ficar horas fazendo, sem se preocupar em ser pago por isso?<\/p>\n

Obs.: Silencie seu cr\u00edtico interior. <\/strong>Nesta fase, quando voc\u00ea est\u00e1 apenas tentando mapear um nicho, nenhuma id\u00e9ia \u00e9 ruim. E realmente n\u00e3o importa se voc\u00ea acha que outras pessoas n\u00e3o pagariam por isso – basta seguir o processo e anot\u00e1-lo.<\/em><\/p>\n

Lembre-se: o que \u00e9 f\u00e1cil para voc\u00ea pode ser uma solu\u00e7\u00e3o valiosa para outra pessoa, e eles est\u00e3o procurando algu\u00e9m para ajud\u00e1-los. E muitas pessoas n\u00e3o se importam em pagar caro para resolver seus problemas.<\/p>\n

Implemente essas etapas – \u00e9 a melhor maneira de transformar seu neg\u00f3cio de coaching em uma realidade. Lembre-se, o mundo pertence \u00e0queles que agem!<\/p>\n

Lembre das duas principais raz\u00f5es para definir seu nicho:<\/strong><\/h1>\n

1. \u00c9 arriscado demais:<\/strong> e se voc\u00ea passar semanas desenvolvendo suas estrat\u00e9gias e ningu\u00e9m o comprar?<\/p>\n

2. Seu prazo \u00e9 curto:<\/strong> uma estrat\u00e9gia de Coaching, n\u00f3s podemos desenvolver e lhe ensinar, mas o nicho \u00e9 algo muito pessoal, e vai necessitar de muito trabalho inicial para evitar falhas.<\/p>\n

A quest\u00e3o do “posicionamento”<\/strong><\/h1>\n

Basicamente, posicionamento significa como voc\u00ea quer que seus compradores percebam sua marca.<\/p>\n

Vou explicar isso para voc\u00ea com a ajuda de um exemplo.<\/p>\n

Voc\u00ea sabe o qu\u00e3o grande \u00e9 o mercado de fitness <\/em>para homens, certo? Ent\u00e3o, digamos que voc\u00ea \u00e9 um Coach que quer treinar homens, mas existem centenas e centenas de Coaches trabalhando nessa \u00e1rea. \u00c9 quase imposs\u00edvel encontrar clientes no mercado sem o devido posicionamento.<\/p>\n

Deixe-me compartilhar com voc\u00ea um exemplo de duas empresas que est\u00e3o operando no mesmo mercado de fitness para homens, mas elas adotaram uma abordagem \u00fanica de posicionamento.<\/p>\n

\"Home<\/a>
P\u00e1gina inicial do NerdFitness.<\/figcaption><\/figure>\n

Nerdfitness:<\/strong><\/a> servi\u00e7o exclusivo para “nerds”, engenheiros e caras inteligentes de grande sucesso. Veja que \u00e9 a mesma categoria, mas eles se posicionaram de uma maneira \u00fanica, segmentando apenas os nerds. Agora, os nerds n\u00e3o est\u00e3o realmente interessados \u200b\u200bem desenvolver m\u00fasculos enormes. Muitos deles querem apenas ter um f\u00edsico bonito para obter um n\u00edvel m\u00e9dio de aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Bony to bestly:<\/strong><\/a> a marca lida com pessoas magras que querem ganhar m\u00fasculos. Mais especificamente, seu p\u00fablico-alvo s\u00e3o pessoas que s\u00e3o bem magras e com tipo f\u00edsico de Ectomorfo. Perceba que \u00e9 o mesmo mercado, mas com uma segmenta\u00e7\u00e3o diferente.<\/p>\n

Com isso, voc\u00ea pode entender facilmente que existem centenas de maneiras exclusivas de segmentar o mesmo mercado. \u00c9 por isso que o posicionamento \u00e9 a chave<\/strong>.<\/p>\n

3 coisas para ter em mente ao definir seu nicho<\/strong><\/h1>\n

1 –<\/strong> Ter um nicho bem definido gera mais vendas.<\/p>\n

2 –<\/strong> Testar o seu nicho \u00e9 t\u00e3o importante quanto definir o seu nicho.<\/p>\n

3 –<\/strong> \u00c9 bom manter a sua escolha de nicho um pouco flex\u00edvel antes de come\u00e7ar a criar um material completo em torno dele. Permane\u00e7a analisando os pontos positivos e negativos do nicho. Verifique os resultados que voc\u00ea est\u00e1 obtendo e o feedback<\/a> dos clientes (e a rea\u00e7\u00e3o percebida do mercado).<\/p>\n

Vamos recapitular alguns pontos importantes<\/strong><\/h1>\n

1 –<\/strong> Basicamente, o seu nicho ajuda voc\u00ea a se concentrar e capacita voc\u00ea a come\u00e7ar no caminho certo! Sem um nicho espec\u00edfico, voc\u00ea pode gastar sua vida sendo reconhecido como um Coach m\u00e9dio em todos os tipos de treinamento.<\/p>\n

2 –<\/strong> Escolher um nicho n\u00e3o \u00e9 algo realmente t\u00e3o dif\u00edcil quanto voc\u00ea pode imaginar. Seu nicho \u00e9 uma mistura de suas habilidades atuais, paix\u00f5es e conhecimentos, combinados com um segmento espec\u00edfico do mercado que voc\u00ea pode se relacionar e compreender completamente.<\/p>\n

3 –<\/strong> Seu primeiro nicho de Coaching n\u00e3o precisa ser aquele em que voc\u00ea finalmente se acomodar\u00e1. Voc\u00ea pode mudar o seu nicho quantas vezes precisar, \u00e0 medida que estiver mais sintonizado e confiante em si mesmo como um Coach.<\/p>\n

Clailton Luiz
\n<\/strong>Jo\u00e3o Lucas Cortez.<\/strong><\/p>\n

Se voc\u00ea ainda tem dificuldade para encontrar seu nicho,
\nclique aqui e conhe\u00e7a o projeto Impuls\u00e3o Profissional.<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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