{"id":1035,"date":"2019-07-25T13:52:17","date_gmt":"2019-07-25T16:52:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linecoaching.com.br\/blog\/?p=1035"},"modified":"2019-11-05T15:32:32","modified_gmt":"2019-11-05T18:32:32","slug":"o-incrivel-poder-dos-sistemas-no-coaching-parte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/o-incrivel-poder-dos-sistemas-no-coaching-parte-2\/","title":{"rendered":"O incr\u00edvel poder dos sistemas no coaching (parte 2)"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura:<\/span> 5<\/span> minutos<\/span><\/span>

(Confira aqui a Parte 1<\/a>, a Parte 2<\/a> e a Parte 3<\/a> desta s\u00e9rie de 6 artigos)<\/strong><\/p>\n

Nos artigos anteriores, j\u00e1 deixamos claro que as pessoas n\u00e3o compram coaching, elas compram objetivos e experi\u00eancias<\/a><\/span>. Mas o que faz com que eles confiem em voc\u00ea \u00e9 quando voc\u00ea pode dizer a eles como voc\u00ea os leva a esse resultado. Falamos tamb\u00e9m que, a<\/span> maneira de fazer isso \u00e9 construindo um sistema de treinamento eficaz<\/a>. E agora voc\u00ea ir\u00e1 saber exatamente quais s\u00e3o esses sistemas!<\/p>\n

Um bom neg\u00f3cio de coaching \u00e9 constru\u00eddo com base em cinco sistemas.<\/b><\/h3>\n

Cada um desses cinco sistemas se interligam e trabalham juntos, para atrair clientes para o seu neg\u00f3cio de coaching <\/span>e ajud\u00e1-los a alcan\u00e7ar resultados reais.<\/span><\/i><\/p>\n

Os cinco sistemas s\u00e3o:<\/b><\/p>\n

1) Seu sistema de marketing
\n<\/span>2) Seu sistema de conte\u00fado
\n<\/span>3) Seu sistema de convers\u00e3o
\n<\/span>4) Seu sistema de boas-vindas
\n<\/span>5) Seu sistema de coaching<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, quando voc\u00ea constr\u00f3i esses sistemas, voc\u00ea est\u00e1 <\/span>construindo uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio divertido.<\/b><\/p>\n

Sim, divertido!<\/span><\/p>\n

Aqui est\u00e1 um exemplo real de como isso pode acontecer:<\/span><\/p>\n

Imagine abrir seu e-mail e encontrar ali o recibo de pagamento efetuado por um novo cliente!<\/span><\/i><\/p>\n

Tr\u00eas dias atr\u00e1s, ele recebeu liga\u00e7\u00e3o, ou um e-mail, ou encontrou seu site, blog, ou p\u00e1gina de uma rede social e se cadastrou para conversar com voc\u00ea depois de ler um artigo interessante ou depois de ouvir algu\u00e9m lhe falar o grande porqu\u00ea de seu neg\u00f3cio, que tocava em sua dores. <\/span><\/i>[SISTEMA DE CONTE\u00daDOS<\/strong>].\u00a0<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s uma liga\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e uma visita, a decis\u00e3o foi clara. Ele tinha que contratar voc\u00ea, mas voc\u00ea n\u00e3o o “vendeu” nada. Voc\u00ea apenas compartilhou sua P.U.V. e em seguida se concentrou em como o seu processo de coaching funciona em termos de ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar seu objetivo, e ele ficou muito interessado.\u00a0 Ent\u00e3o, depois de algumas perguntas, ele est\u00e1 assinando um contrato com voc\u00ea <\/span><\/i>[<\/span>SISTEMA DE CONVERS\u00c3O<\/strong><\/span>]<\/span>.<\/span><\/i><\/p>\n

Depois do contrato assinado, voc\u00ea pega outra x\u00edcara de caf\u00e9 e relaxa, porque seu novo cliente, receber\u00e1 um e-mail de boas-vindas, com informa\u00e7\u00f5es sobre como trabalhar com voc\u00ea, para que ele saiba como ser\u00e1 a jornada com voc\u00ea at\u00e9 a conquista de seu objetivo <\/span><\/i>[<\/span>SISTEMA DE BOAS-VINDAS<\/strong><\/span>]<\/span>.<\/span><\/i><\/p>\n

Ent\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 pronto! Tudo o que voc\u00ea precisa agora \u00e9 agir como o incr\u00edvel treinador que voc\u00ea \u00e9 e gui\u00e1-lo pelo seu sistema, para que ele possa encontrar as respostas de que precisa para alcan\u00e7ar seu objetivo e viver a experi\u00eancia <\/span><\/i>[<\/span>S<\/strong><\/span>ISTEMA DE COAC<\/strong>HING<\/strong>].<\/i><\/p>\n

Voc\u00ea tem um dia por semana dedicado especialmente para seu sistema de marketing e convers\u00e3o, outro dia para seu sistema de conte\u00fado, e o restante \u00e9 reservado ao sistema de boas-vindas e ao sistema de coaching com os atuais clientes.<\/span><\/i><\/p>\n

Enquanto voc\u00ea bebe seu caf\u00e9 e prepara um artigo novo para esquentar sua lista de futuros clientes (afinal, esse cliente encontrou voc\u00ea de um artigo que voc\u00ea j\u00e1 havia enviado) <\/span><\/i>[<\/span>SISTEMA DE MARKETING<\/strong><\/span>]<\/span>, voc\u00ea est\u00e1 diante de um dia repleto de coisas. Est\u00e1 cheio de clientes, e tudo o que voc\u00ea precisa fazer para se manter assim definitivamente \u00e9 gerenciar seus sistemas.<\/span><\/i><\/p>\n

\"Bebendo
Tem coisa melhor do que fazer o que gosta, da onde quiser, transformar vidas e ser bem remunerado por isso?<\/figcaption><\/figure>\n


\nPortanto, em vez de focar constantemente em onde e como voc\u00ea vai encontrar pessoas interessadas no seu trabalho (para tentar convert\u00ea-los em clientes), tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 criar e gerenciar os sistemas do seu neg\u00f3cio, e os clientes come\u00e7ar\u00e3o a vir para voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

Veja como tudo funciona em conjunto:<\/b><\/h3>\n

Um sistema de marketing:<\/b> trata-se de como encontrar novos clientes em potencial. Voc\u00ea define a sua melhor forma de se comunicar e desenvolve um sistema para alcan\u00e7ar novos clientes em potencial.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por exemplo, seu sistema de marketing pode ser desenvolvido atrav\u00e9s de conte\u00fados escritos, v\u00eddeos, lives, podcasts, interagindo com pessoas ou, at\u00e9 mesmo, por meio de palestras (que, apesar de muito poderosas, costumam ser subestimadas e pouco utilizadas).<\/span><\/p>\n

Ouvir atentamente e se relacionar com seus novos clientes em potencial que o acompanham e, em seguida, decidem se aprofundar em seu mundo de conhecimento. Isso pode ser feito atrav\u00e9s de e-mail marketing, de liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas, de artigos, v\u00eddeos, posts em redes sociais, etc.<\/span><\/p>\n

Um sistema de conte\u00fados:<\/b> \u00c9 quando voc\u00ea come\u00e7a a educar seu cliente atrav\u00e9s de conte\u00fados intelectuais de qualidade. As pessoas podem encontr\u00e1-lo, ler sobre seu trabalho, sua marca e aprender sobre como VOC\u00ca pode ajud\u00e1-los a alcan\u00e7ar seus objetivos. A melhor parte? Muito disso pode acontecer enquanto voc\u00ea est\u00e1 dormindo.<\/span><\/p>\n

Um sistema de convers\u00e3o:<\/b> este pode ser o seu funil de vendas totalmente otimizado! N\u00e3o se assuste, \u201cfunil de vendas totalmente otimizado\u201d significa apenas que este \u00e9 um processo espec\u00edfico que voc\u00ea configura para ajudar os clientes a se conectarem a voc\u00ea e se apaixonarem pelo seu trabalho de modo que possam eventualmente dizer sim \u00e0s suas ofertas.\u00a0<\/span><\/p>\n

O funil de vendas \u00e9, essencialmente, o que a ind\u00fastria normalmente se refere como uma jornada do cliente. Ele come\u00e7a no momento em que h\u00e1 o primeiro contato entre cliente e empresa (ou marca), e termina com a compra, ou com o t\u00e3o temido \u201cn\u00e3o\u201d.<\/span><\/p>\n

Tanto para a estrutura\u00e7\u00e3o do funil, como para seu acompanhamento, o aux\u00edlio de um sistema de CRM pode ser essencial para que o gestor possa analisar a estrat\u00e9gia e o processo comercial da melhor forma poss\u00edvel. <\/span>O funil inclui cada etapa da venda e leva o consumidor a um objetivo final: a compra do seu produto. \u00c9 necess\u00e1rio acompanhar de perto o andamento das negocia\u00e7\u00f5es e corrigir quaisquer gargalos que o funil tiver, para potencializar os resultados.<\/span><\/p>\n

Para isso, o primeiro passo \u00e9 criar um processo. Se existe uma receita para o sucesso em vendas ela se resume a criar um processo de vendas e execut\u00e1-lo at\u00e9 o fim.<\/span><\/p>\n

Um sistema de boas-vindas:<\/b> Trata-se de \u201crelacionamento\u201d, de como voc\u00ea d\u00e1 boas-vindas aos novos clientes e como cuida deles.\u00a0<\/span><\/p>\n

Envolve a assinatura dos contratos, os materiais de apoio que ser\u00e3o usados durante o processo, e-mails de boas-vindas e outras pe\u00e7as que criam um n\u00edvel de confian\u00e7a e entusiasmo em seus clientes desde o in\u00edcio (e tamb\u00e9m facilitam sua vida como treinador!).\u00a0<\/span><\/p>\n

Um sistema de coaching:<\/b> \u00e9 a estrat\u00e9gia que voc\u00ea escolheu para a jornada com seus clientes na dire\u00e7\u00e3o do grande objetivo deles ou o motivo pelo qual o contrataram. Como j\u00e1 vimos, as pessoas querem ter a seguran\u00e7a de que voc\u00ea possui um processo que obt\u00e9m resultados reais. Se voc\u00ea tiver um sistema de coaching, seja para clientes particulares, grupos ou um programa online, <\/span>ele o diferencia<\/b> como um coach e tamb\u00e9m ajuda a obter melhores resultados. Todo mundo ganha!<\/span><\/p>\n

Levar as pessoas a ter sucesso no coaching n\u00e3o \u00e9 apenas comemorar pequenas vit\u00f3rias instant\u00e2neas, mas principalmente sucesso no longo prazo. Voc\u00ea precisa construir um neg\u00f3cio sustent\u00e1vel, cheio de sistemas inteligentes (muito parecido com o que Henry Ford construiu).<\/span><\/p>\n

Para desenvolver um sistema completo, pode ser necess\u00e1rio um t\u00e9cnico que construa sistemas at\u00e9 voc\u00ea obter seu primeiro cliente pagante. <\/span>Um sistema que preencha seus neg\u00f3cios com uma carga de clientes lucrativa e sustent\u00e1vel por anos, p<\/span>orque <\/span>um ou dois clientes pagantes <\/b>n\u00e3o<\/i><\/b> far\u00e3o de voc\u00ea um coach em tempo integral.<\/b><\/p>\n

Um fluxo constante de clientes pagantes \u00e9 o que far\u00e1 de voc\u00ea um empreendedor de sucesso.<\/span><\/h3>\n

Lembre-se, a riqueza <\/a><\/span>est\u00e1 nos sistemas<\/a>.<\/span><\/i><\/p>\n

“Eu entendo isso” voc\u00ea pode estar pensando agora. \u201cMas como eu <\/span>fa\u00e7o<\/span><\/i> isso?\u201d<\/span><\/p>\n

Deixe-me dar um exemplo concreto de como eu fiz isso, no pr\u00f3ximo cap\u00edtulo.<\/b><\/p>\n

LEIA AGORA A PARTE 5 PARA DESCOBRIR
\nCOMO CONSTRUIR UM NEG\u00d3CIO DE SUCESSO!<\/b><\/span><\/a><\/p>\n

Principais pontos abordados neste artigo:\u00a0<\/b><\/p>\n

1) Levar as pessoas a pagar-lhe pelo processo de coaching n\u00e3o \u00e9 sobre construir um sistema ou obter apenas um cliente pagante, \u00e9 sobre criar um mundo de neg\u00f3cios que atraia clientes para voc\u00ea automaticamente.<\/span><\/p>\n

2) Mas n\u00e3o entre em p\u00e2nico! Para construir o seu mundo de neg\u00f3cios divertido, voc\u00ea s\u00f3 precisa se concentrar em cinco sistemas. Esses sistemas funcionar\u00e3o juntos para atrair clientes para voc\u00ea.<\/p>\n

3) Se voc\u00ea configurar seus sistemas corretamente, passar\u00e1 a maior parte do tempo trabalhando com coaching e aprimorando seu sistema. Resumindo: Sua vida ser\u00e1 mais f\u00e1cil.<\/p>\n

Clailton Luiz.<\/strong><\/p>\n

Descubra como ter sucesso no Coaching com o projeto Impuls\u00e3o Profissional 2.0<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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