{"id":1030,"date":"2019-07-22T15:23:14","date_gmt":"2019-07-22T18:23:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linecoaching.com.br\/blog\/?p=1030"},"modified":"2019-11-05T15:33:15","modified_gmt":"2019-11-05T18:33:15","slug":"o-incrivel-poder-dos-sistemas-no-coaching-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/o-incrivel-poder-dos-sistemas-no-coaching-parte-1\/","title":{"rendered":"O incr\u00edvel poder dos sistemas no coaching (parte 1)"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura:<\/span> 5<\/span> minutos<\/span><\/span>

(Confira aqui a Parte 1<\/a> e a Parte 2<\/a> desta s\u00e9rie de artigos)<\/strong><\/p>\n

Em outubro de 1908, o Ford Modelo T<\/a> foi introduzido e, em 1913, a linha de montagem m\u00f3vel da Ford foi introduzida.<\/span><\/p>\n

Com esse sistema, Henry Ford revolucionou uma ind\u00fastria e, em 1918, <\/span>metade dos carros vendidos nos EUA eram Ford. <\/span><\/i>Mas o que isso tem a ver com o sucesso no Coaching?<\/span><\/p>\n

Tem a ver porque a Ford criou um sistema<\/a> que produziu resultados extraordin\u00e1rios.<\/b><\/p>\n

\"Ford
Ford Modelo T<\/figcaption><\/figure>\n

Vamos aplicar essa ideia ao coaching de vida.<\/span><\/h2>\n

Depois que voc\u00ea compartilhar sua Proposta \u00danica de Venda (P.U.V.) a grande d\u00favida que seus clientes ter\u00e3o ser\u00e1: “E como<\/em> voc\u00ea <\/span>far\u00e1<\/span> isso?”<\/span><\/p>\n

Como<\/em> voc\u00ea as ajudar\u00e1 a sair do estado atual (infelizes com algo em suas vidas, procurando por uma mudan\u00e7a) para lev\u00e1-las onde querem estar (o objetivo + experi\u00eancia, ou seja, como perder 10 kg para se sentir mais atraente novamente)?<\/span><\/p>\n

A abordagem mais \u00e9tica, pr\u00e1tica e orientada a resultados ser\u00e1 a constru\u00e7\u00e3o de um sistema ou processo para ajudar seus clientes a chegarem l\u00e1.<\/b><\/p>\n

Um roteiro, uma estrat\u00e9gia, o passo a passo para mostrar aos clientes como seu trabalho funcionar\u00e1 para progredir em dire\u00e7\u00e3o ao objetivo deles. \u00c9 somente aqui que voc\u00ea mostrar\u00e1 que a estrat\u00e9gia que usar\u00e1 \u00e9 a do Coaching.<\/span><\/p>\n

\u00c9 aqui que voc\u00ea mostrar\u00e1 o “como<\/strong>” do\u00a0 c\u00edrculo dourado. Ent\u00e3o, em vez de dizer <\/span>\u201cvou lhe ajudar a perder os 10 kg com o Coaching, e eu farei isso reunindo-me com voc\u00ea semanalmente e deixando voc\u00ea tomar suas pr\u00f3prias decis\u00f5es atrav\u00e9s de perguntas poderosas\u201d.<\/span><\/i><\/p>\n

Voc\u00ea pode dizer:\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cEu vou lhe ajudar a perder 10 kilos para que voc\u00ea possa se sentir mais atraente novamente, e farei isso levando voc\u00ea atrav\u00e9s de um sistema testado e aprovado, passo a passo, que garanto a voc\u00ea, ser\u00e1 um marco em sua vida. Deixe eu lhe mostrar…<\/span><\/i><\/p>\n

Primeiro, come\u00e7aremos ressignificando seu estado atual, faremos uma an\u00e1lise comportamental completa para identificarmos suas tend\u00eancias comportamentais, depois vamos definir a vis\u00e3o de futuro que vamos alcan\u00e7ar, depois definiremos os alvos ligados a essa vis\u00e3o, depois colocaremos em sua agenda as prioridades, depois planejaremos minuciosamente essas prioridades e, em seguida, come\u00e7aremos a viver intensamente esses planejamentos. Ent\u00e3o, encontramos maneiras de criar espa\u00e7o em sua vida para trabalhar em sua sa\u00fade e condicionamento f\u00edsico, revisando sua programa\u00e7\u00e3o semanal.<\/span><\/i><\/p>\n

\u00c9 a\u00ed que voc\u00ea j\u00e1 vai se surpreender, ao descobrir que j\u00e1 poder\u00e1 se sentir mais atraente antes mesmo de chegar ao objetivo. \u00c9 um sistema extraordin\u00e1rio!”<\/span><\/i><\/p>\n

Qual dos dois roteiros acima transmite mais credibilidade e confian\u00e7a para voc\u00ea?<\/span><\/h3>\n

\u00c9 claro que \u00e9 o segundo.<\/span><\/p>\n

E voc\u00ea poderia me perguntar: mas esse roteiro corresponde puramente \u00e0 venda de um processo de coaching?<\/span><\/p>\n

E eu respondo: SIM, claro! <\/span>Acontece que, em vez de vender “coaching”, voc\u00ea est\u00e1 vendendo aos seus clientes objetivos, experi\u00eancias e depois o “como”, um sistema claro que faz sentido, confi\u00e1vel, dando a eles <\/span>um roteiro de como trabalhar juntos.<\/span><\/i><\/p>\n

\u00c9 desta forma que os Coaches de sucesso s\u00e3o vistos como autoridades e o trabalho que eles fazem \u00e9 valioso. Eles n\u00e3o est\u00e3o apenas dizendo que podem fazer alguma coisa, eles est\u00e3o mostrando como eles fazem isso.<\/i><\/b><\/p>\n

Muito poderoso, certo?<\/span><\/p>\n

E isso funciona!<\/span><\/p>\n

Lembre-se daqueles n\u00fameros de vendas que eu compartilhei <\/span>sobre o in\u00edcio da minha carreira?<\/span><\/a> Bem, aqui est\u00e1 o sistema que convenceu as pessoas a assinarem contratos comigo.<\/span><\/p>\n

Seus clientes podem usar seu sistema e adapt\u00e1-lo aos seus problemas. Eu n\u00e3o precisei ter que reinventar a roda. Tornou mais f\u00e1cil para mim conseguir mais clientes pagantes <\/span>e servir mais pessoas.<\/span><\/i><\/p>\n

Aqui est\u00e1 o que \u00e9 importante: n\u00e3o importa como o sistema se parece, apenas importa que voc\u00ea tenha uma estrat\u00e9gia e possa comunic\u00e1-la ao seu p\u00fablico-alvo.<\/b><\/p>\n

Por exemplo: aqui est\u00e1 um sistema para que nossos licenciados<\/a> usem para apresentar aos futuros clientes, sobre como os ajudar\u00e3o a construir um prot\u00f3tipo de neg\u00f3cio que funcione sem a sua presen\u00e7a. Um sistema onde mostramos um roteiro passo a passo desde o in\u00edcio at\u00e9 o objetivo do cliente.<\/span><\/p>\n

\"Sistema
Sistema trabalhado pelos licenciados nas empresas que atendemos<\/figcaption><\/figure>\n

O incr\u00edvel poder dos sistemas no coaching.<\/h3>\n

Muitos de n\u00f3s, Coaches, se sentem perdidos, aterrorizados ou, at\u00e9 mesmo, como se f\u00f4ssemos uma fraude, porque comunicar a ideia por tr\u00e1s do coaching pode parecer algo muito vago. <\/span>\u00c9 dif\u00edcil explicar. \u00c9 dif\u00edcil fazer com que as pessoas vejam isso como algo concreto ou real, se n\u00e3o tiverem se apaixonado pelo processo do Coaching assim como n\u00f3s.<\/span><\/p>\n

Acho que essa cita\u00e7\u00e3o resume muito da ansiedade interna que sentimos quando come\u00e7amos a falar sobre o que fazemos<\/b> e, no entanto, n\u00e3o conseguimos descrev\u00ea-la de uma maneira que fa\u00e7a sentido para as pessoas.
\n<\/span><\/p>\n

“Se voc\u00ea n\u00e3o consegue descrever o que est\u00e1 fazendo como um processo, n\u00e3o sabe o que est\u00e1 fazendo.” – W. Edwards Demming<\/a>
\n<\/span><\/i><\/h2>\n

 <\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 que n\u00f3s, como Coaches, n\u00e3o saibamos o que estamos fazendo. \u00c9 que temos <\/b>dificuldade em descrev\u00ea-lo de uma forma que nossos potenciais clientes entendam,<\/i><\/b> e \u00e9 a\u00ed que ficamos presos.<\/b><\/p>\n

No entanto, quando voc\u00ea desenvolve seu primeiro sistema de treinamento e o associa a sua P.U.V, \u00e9 onde as coisas come\u00e7am a se unir e os clientes come\u00e7am a entrar.<\/span><\/p>\n

A melhor parte? Voc\u00ea se sente incr\u00edvel!<\/b><\/p>\n

Voc\u00ea se sente incr\u00edvel porque voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 apenas oferecendo conceitos vagos, voc\u00ea est\u00e1 oferecendo aos seus clientes algo real: um caminho pela frente, um plano claro, uma estrat\u00e9gia que faz sentido.<\/span><\/p>\n

E esse caminho leva a resultados reais e positivos.<\/span><\/p>\n

E \u00e9 isso que deixar\u00e1 seus futuros clientes animados para avan\u00e7ar e assinar um contrato com voc\u00ea. N\u00e3o basta voc\u00ea parecer competente, precisa mostrar e provar sua compet\u00eancia.<\/span><\/p>\n

Mas voc\u00ea est\u00e1 pronto para o terceiro passo?<\/span><\/h2>\n

Vimos at\u00e9 aqui que voc\u00ea precisa de uma P.U.V. poderosa, e de uma estrat\u00e9gia ou sistema passo a passo para mostrar ao seu cliente, como voc\u00ea levar\u00e1 ele ao resultado esperado.<\/span><\/p>\n

Veja essas duas cita\u00e7\u00f5es:<\/p>\n

\u201cEm ess\u00eancia, um neg\u00f3cio totalmente funcional \u00e9 basicamente um conjunto de sistemas e processos.\u201d – John Jantsch<\/a><\/span><\/i><\/h2>\n

e..<\/span><\/p>\n

\u201cToda a riqueza \u00e9 baseada em sistemas.\u201d – Dan Kennedy<\/a><\/span><\/i><\/h2>\n

Henry Ford sabia disso e, por isso, dedicou tanto tempo e esfor\u00e7o para construir sistemas para fabricar seus carros.<\/span><\/p>\n

O resultado foi extraordin\u00e1rio: os carros se tornaram mais confi\u00e1veis \u200b\u200be acess\u00edveis.<\/b><\/p>\n

E ele, claro, se tornou incrivelmente rico.<\/span><\/p>\n

Resumindo: n\u00e3o estamos falando sobre construir apenas um sistema para compor o seu neg\u00f3cio. <\/span>Seu neg\u00f3cio de coaching ser\u00e1, na verdade, composto de v\u00e1rios<\/i> sistemas. Esse \u00e9 o terceiro passo.<\/h3>\n

Mas calma, n\u00e3o entre em p\u00e2nico!<\/span><\/p>\n

Quando falamos sobre como construir um neg\u00f3cio de coaching e levar as pessoas a pagar por coaching, tudo o que estamos realmente falando \u00e9 sobre construir <\/span>alguns<\/b> sistemas interligados.<\/span><\/p>\n

Fique tranquilo, n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil.<\/span><\/p>\n

Mas quais s\u00e3o esses sistemas exatamente? \u00c9 o que voc\u00ea ir\u00e1 descobrir no pr\u00f3ximo artigo. Afinal, se voc\u00ea n\u00e3o construir sistemas ou elaborar <\/b>sistemas<\/strong> <\/span>errados, voc\u00ea perder\u00e1 tempo, dinheiro e sua capacidade de ser um Coach de verdade.\u00a0<\/b><\/p>\n

CONTINUAR LENDO<\/b><\/a><\/p>\n

Principais pontos abordados neste artigo:\u00a0<\/b><\/p>\n

1) As pessoas n\u00e3o compram coaching, <\/span>elas compram Objetivos +<\/span><\/i> Experi\u00eancias<\/em>. Mas o que faz com que eles confiem em voc\u00ea (e o que torna sua vida mais f\u00e1cil) \u00e9 quando voc\u00ea pode dizer a eles como voc\u00ea os leva a esse resultado.<\/span><\/p>\n

2) A maneira de fazer isso \u00e9 construindo um sistema de treinamento eficaz. Um roteiro ou plano que mostre aos poss\u00edveis clientes como voc\u00ea os ajudar\u00e1 a atingir suas metas.<\/p>\n

3) Isso faz com que voc\u00ea transmita autoridade e confian\u00e7a como Coach (e tamb\u00e9m, \u00e9 claro, faz voc\u00ea se sentir menos ansioso ou como um impostor).<\/p>\n

4) Mas n\u00e3o \u00e9 apenas um sistema de treinamento que voc\u00ea deve construir, porque todas as empresas de sucesso e criadores de riqueza usam m\u00faltiplos sistemas. E a\u00a0 boa not\u00edcia? Voc\u00ea realmente s\u00f3 precisa construir alguns sistemas para fazer seu neg\u00f3cio de coaching florescer.<\/p>\n

Clailton Luiz<\/strong>.<\/p>\n

Descubra como ter um neg\u00f3cio de coaching de sucesso com o projeto Impuls\u00e3o Profissional 2.0<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tempo de leitura:<\/span> 5<\/span> minutos<\/span><\/span> (Confira aqui a Parte 1 e a Parte 2 desta s\u00e9rie de…<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1031,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"","audio_file":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","footnotes":""},"categories":[355,352],"tags":[200,202,118,199,132,192,196,136,201,135,105,198,103],"series":[],"class_list":["post-1030","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-de-carreira","category-gestao-de-processos","tag-business","tag-coach","tag-coaching","tag-compra","tag-empreendedorismo","tag-empresario","tag-estrategia","tag-impulsao-profissional","tag-life","tag-line-coaching","tag-negocio","tag-sistema","tag-vendas"],"episode_featured_image":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/4.jpg","episode_player_image":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/8222c448769a3ecdb67fc97331.jpg","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"dark","subscribeUrls":[],"rssFeedUrl":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/feed\/podcast\/linecast-empreendedor","embedCode":"

O incr\u00edvel poder dos sistemas no coaching (parte 1)<\/a><\/blockquote>