{"id":1027,"date":"2019-07-19T13:42:36","date_gmt":"2019-07-19T16:42:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linecoaching.com.br\/blog\/?p=1027"},"modified":"2019-11-05T15:33:35","modified_gmt":"2019-11-05T18:33:35","slug":"ninguem-paga-por-coaching-parte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/ninguem-paga-por-coaching-parte-2\/","title":{"rendered":"Acredite, as pessoas n\u00e3o pagam por um processo de coaching (parte 2)"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura:<\/span> 10<\/span> minutos<\/span><\/span>

(Confira aqui a parte 1 deste artigo)<\/a><\/strong><\/p>\n


\nNo nosso \u00faltimo artigo<\/a>, j\u00e1 dissemos que os Coaches de sucesso n\u00e3o vendem coaching. Mas ent\u00e3o, o que eles vendem afinal?<\/b><\/p>\n

Pense nisso por um segundo. N\u00e3o parece certo, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n

Na verdade, voc\u00ea pode ainda estar pensando que o coaching, ministrado em um determinado n\u00famero de sess\u00f5es ou horas, \u00e9 EXATAMENTE o que Coaches de sucesso est\u00e3o vendendo.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, se eles n\u00e3o est\u00e3o vendendo coaching, qual \u00e9 o segredo deles?<\/strong> Qual a magia deles? Sua receita secreta?<\/span><\/p>\n

Bem, n\u00e3o s\u00e3o an\u00fancios no Facebook, no Instagram, webinars, artigos em blogs ou algum tipo de unic\u00f3rnio m\u00e1gico. N\u00e3o!<\/span><\/p>\n

\u00c9 mais simples do que voc\u00ea imagina:<\/span><\/p>\n

Coaches bem sucedidos est\u00e3o vendendo um <\/span>objetivo<\/b> + uma <\/span>experi\u00eancia<\/b>. Existe at\u00e9 uma teoria para explicar isso. A teoria do c\u00edrculo dourado.<\/span><\/h1>\n

Pense agora em grandes exemplos de lideran\u00e7a e inova\u00e7\u00e3o: Abilio Diniz, Jorge Paulo Lemann, Martin Luther King, Charlie Chaplin, Walt Disney, Gandhi, Steve Jobs. Por que essas pessoas conseguiram encantar milhares de pessoas, mesmo n\u00e3o tendo no in\u00edcio de suas carreiras, condi\u00e7\u00f5es que os colocassem em vantagens em rela\u00e7\u00e3o aos demais concorrentes?<\/span><\/p>\n

E como explicar como algumas empresas conseguem resultados que extrapolam todas as expectativas?<\/strong><\/p>\n

Por que foi a Apple que revolucionou o mercado com o iPhone e com o iPod, sendo que outras empresas tamb\u00e9m eram bem qualificadas e tinham mais recursos?<\/span><\/p>\n

Por que essas outras empresa e l\u00edderes, que t\u00eam o mesmo acesso a ag\u00eancias, consultorias, talentos e m\u00eddia n\u00e3o fizeram algo parecido?<\/span><\/p>\n

A resposta \u00e9 bem simples: eles se comunicam de maneira diferente, ao contr\u00e1rio do modo que todos os outros fazem.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Quem descobriu esse padr\u00e3o e desenvolveu a teoria foi Simon Sinek. Ele\u00a0 ganhou notoriedade principalmente ap\u00f3s a sua <\/span>TED Talk<\/span><\/a> de 2009 \u2014 um dos <\/span>talks <\/span><\/i>mais vistos at\u00e9 hoje, intitulado \u201c<\/span>How great leaders inspire action<\/span><\/i>\u201d \u2014 ou \u201c<\/span>Como grandes l\u00edderes inspiram a\u00e7\u00e3o<\/span><\/a>\u201d.<\/span><\/p>\n

Ele \u00e9 autor de best-sellers como \u201cComece pelo porqu\u00ea\u201d e \u201cEncontre seu porqu\u00ea\u201d, al\u00e9m de ser fundador da <\/span>Start With Why<\/span><\/i>, uma empresa que oferece os recursos para <\/span>inspirar pessoas a fazerem aquilo que mais as motiva<\/b>.<\/span><\/p>\n

Simon organizou essas diferen\u00e7as no que ele chama de c\u00edrculo dourado.<\/span><\/p>\n

Esse c\u00edrculo \u00e9, na verdade, um simples gr\u00e1fico em formato de um alvo, que indica, do centro para fora: [o] porqu\u00ea, como e o qu\u00ea.<\/strong><\/span><\/p>\n

\"Teoria
Venda o porqu\u00ea voc\u00ea faz!<\/figcaption><\/figure>\n


\nComo Simon Sinek apresenta em seu discurso, todas empresas sabem o que fazem, algumas entendem como, mas poucas sabem ou vendem o “porqu\u00ea”. \u00c9 dentro do “porqu\u00ea” que sempre encontraremos o <\/strong><\/span>objetivo e a experi\u00eancia.<\/strong><\/p>\n

Quando exploramos mais a dentro do c\u00edrculo dourado \u00e9 poss\u00edvel entender qual o segredo do sucesso de empresas como a Apple e l\u00edderes como Martin Luther King.<\/span><\/p>\n

Afinal, quando as pessoas conseguem entender as raz\u00f5es de suas fun\u00e7\u00f5es e o valor de sua colabora\u00e7\u00e3o, a motiva\u00e7\u00e3o e desempenho se tornam maiores.<\/span><\/p>\n

Por isso, vamos entender como aplicar esse conceito nas vendas de sua empresa e conquistar melhores resultados.<\/span><\/p>\n

No contexto dos neg\u00f3cios, isso mostra que grande parte ou todas as empresas sabem definir o \u201co qu\u00ea<\/strong>\u201d com facilidade: os produtos que vendem, os servi\u00e7os que oferecem, a ind\u00fastria a qual pertencem e os seus concorrentes.<\/strong><\/span><\/p>\n

A quantidade de neg\u00f3cios que entendem o \u201ccomo<\/strong>\u201d \u00e9 menor, j\u00e1 que isso envolve, entre outros fatores, os <\/strong><\/span>diferenciais do neg\u00f3cio e processos bem definidos.<\/strong><\/p>\n

Por fim, o n\u00famero de companhias que t\u00eam no\u00e7\u00e3o do seu \u201cporqu\u00ea<\/strong>\u201d \u00e9 ainda mais baixo, afinal, defender uma <\/strong><\/span>causa ou ter um prop\u00f3sito forte \u00e9 o mais complicado.<\/strong><\/p>\n

Ou seja, o que encontramos na maioria das empresas s\u00e3o decis\u00f5es e a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o voltadas ao que \u00e9 mais \u00f3bvio para elas e para o mercado (o \u201co qu\u00ea\u201d) e menos preocupadas com um lado mais subjetivo (o \u201cporqu\u00ea\u201d). \u00c9 uma abordagem de fora para dentro do C\u00edrculo.<\/span><\/p>\n

Simon defende que o sucesso est\u00e1 na vis\u00e3o de dentro para fora, tanto que na TED Talk que citamos ele faz quest\u00e3o de repetir que \u201c<\/span>as pessoas n\u00e3o compram o que voc\u00ea faz, elas compram o porqu\u00ea voc\u00ea faz<\/b>\u201d.<\/span><\/p>\n

Assim, Sinek prop\u00f5e que as empresas passem a agir e a fazer campanhas de marketing a partir de um \u201cporqu\u00ea\u201d e, s\u00f3 ent\u00e3o, estabelecer o \u201ccomo\u201d e o \u201co qu\u00ea\u201d. Vamos focar na pr\u00e1tica e entender como essa ferramenta pode ser aplicada dentro de um neg\u00f3cio.<\/strong><\/span><\/p>\n

Pense nisso por um segundo, por que as pessoas contratam um servi\u00e7o de coaching? Verdadeiramente?<\/span><\/p>\n

Eles compram porque querem passar uma hora conversando com algu\u00e9m uma vez por semana ou algumas vezes por m\u00eas?<\/span><\/p>\n

N\u00e3o, claro que n\u00e3o!<\/span><\/p>\n

Eles contratam um coach porque querem algo espec\u00edfico! Eles t\u00eam um objetivo em mente, um problema a ser resolvido e querem um resultado final espec\u00edfico.<\/b><\/p>\n

Eles n\u00e3o querem “Life coaching para emagrecimento”…<\/span><\/p>\n

\u2026 Eles querem <\/span>perder 15 quilos\u00a0em 4 meses.<\/span><\/i><\/p>\n

Eles n\u00e3o querem “coaching de carreira” …<\/span><\/p>\n

\u2026 Eles querem <\/span>ser promovidos para assumir a ger\u00eancia de uma empresa.<\/span><\/i><\/p>\n


\nEnt\u00e3o, o que quero dizer com “objetivo” <\/b>\u00e9 exatamente isso.<\/i><\/b><\/p>\n

A defini\u00e7\u00e3o do dicion\u00e1rio, na verdade, \u00e9: \u201cO objeto de uma ambi\u00e7\u00e3o ou esfor\u00e7o de uma pessoa, um resultado desejado. O fim para o qual um esfor\u00e7o \u00e9 direcionado.\u201d<\/span><\/p>\n

Mas eu disse que Coaches bem sucedidos est\u00e3o vendendo um objetivo e uma <\/span>experi\u00eancia<\/b>, certo?<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, o que \u00e9 “uma <\/span>experi\u00eancia<\/b>?”<\/span><\/p>\n

Uma experi\u00eancia \u00e9 o que acontece quando voc\u00ea atinge o objetivo.<\/b><\/p>\n

Por exemplo: uma mulher quer perder peso, n\u00e3o apenas para perder peso, mas para alcan\u00e7ar uma determinada experi\u00eancia: sentir-se mais confiante com seu corpo, brincar com os filhos no parquinho, ter mais disposi\u00e7\u00e3o, sentir-se atraente novamente.<\/span><\/p>\n

Pode ser qualquer coisa, mas cada um de n\u00f3s tem uma experi\u00eancia <\/span>espec\u00edfica<\/span><\/i> ligada aos nossos objetivos.<\/span><\/p>\n

Coaches bem sucedidos<\/strong> sabem disso,e \u00e9 por isso que eles n\u00e3o desperdi\u00e7am energia e esfor\u00e7o falando interminavelmente sobre o poder do coaching e sua hist\u00f3ria pessoal transformadora e, em vez disso, concentram-se no que \u00e9 importante: o objetivo + a experi\u00eancia.<\/strong><\/span><\/p>\n

Funciona?<\/span><\/h1>\n

Bom, foi o que eu sempre fiz para atrair clientes!<\/b><\/p>\n

Vamos dar uma olhada em alguns n\u00fameros dos primeiros meses do meu neg\u00f3cio, h\u00e1 alguns anos, antes de descobrir a m\u00e1gica do Objetivo + Experi\u00eancia.<\/span><\/p>\n

Inicialmente eu me denominei como um \u201cBusiness Coach\u201d que \u201ctreinava pessoas em suas empresas. Eu poderia ser mais vago? Duvido!<\/span><\/p>\n

Aqui est\u00e1 o faturamento que obtive:
\n<\/b>M\u00eas 1: R$ 0
\n<\/b>M\u00eas 2: R$ 0<\/b><\/p>\n

\"Sem
Analisando o faturamento depois de tentar vender o “meio” (coaching) e n\u00e3o o “fim” (resultado).<\/figcaption><\/figure>\n

Ent\u00e3o fiquei esperto e aprendi com o erro! Comecei a descobrir que as pessoas n\u00e3o contratam Coaches para empres\u00e1rios. Eles querem alcan\u00e7ar um objetivo para usufruir de uma experi\u00eancia. Eu comecei a descobrir isso no terceiro m\u00eas, depois de muitos \u201cn\u00e3os\u201d.<\/span><\/p>\n

Eu ent\u00e3o deixei de me apresentar como um “Business Coach que treina empres\u00e1rios…”<\/span><\/p>\n

para\u2026<\/span><\/p>\n

\u201cEu ajudo empres\u00e1rios, de 30 a 40 anos, a transformarem uma empresa desorganizada, sem lucros e dependente de sua presen\u00e7a em um prot\u00f3tipo de franquia\u00a0 [OBJETIVO<\/strong>], para que eles realmente possam ter mais dinheiro e tempo de qualidade para aproveitar a vida! [EXPERI\u00caNCIA<\/strong>]\u201d.<\/span><\/p>\n

E esse foi o resultado ap\u00f3s aplicar o conceito “Objetivo + Experi\u00eancia”:
\n<\/b>M\u00eas 3: R$ 5.000
\n<\/b>M\u00eas 4: R$ 8.300
\n<\/b>M\u00eas 5: R$ 15.000
\n<\/b>M\u00eas 9: R$ 32.000<\/b><\/p>\n

E comecei a aplicar essa f\u00f3rmula \u00e0 medida que expandia meu neg\u00f3cio para uma franquia e uma forma\u00e7\u00e3o EAD.<\/span><\/p>\n

Quando fui apresentar a meus futuros clientes os objetivos e experi\u00eancias que poderiam alcan\u00e7ar e experimentar com meu trabalho, meu neg\u00f3cio come\u00e7ou a alavancar.<\/span><\/p>\n

Por que estou insistindo no poder de anunciar um objetivo e uma experi\u00eancia, no lugar de falar de Coaching?<\/strong><\/p>\n

O objetivo e a experi\u00eancia formam sua proposta \u00fanica de venda, que chamamos de “P.U.V.”.<\/span><\/p>\n

A proposta \u00fanica de venda \u00e9 aquilo que diferencia seu neg\u00f3cio, empreendimento ou marca. \u00c9 o que faz com que voc\u00ea se destaque de seus concorrentes e ganhe espa\u00e7o no mercado. \u00c9 tamb\u00e9m a defini\u00e7\u00e3o de seu ponto forte e aquilo que faz com que voc\u00ea ganhe um espa\u00e7o especial na mente e na prefer\u00eancia de seus potenciais clientes.<\/span><\/p>\n

Muitos Coaches bem intencionados oferecem 6 sess\u00f5es por R$ 3.000 (ou nomeiam qualquer combina\u00e7\u00e3o de sess\u00e3o com um determinado pre\u00e7o). Como um cliente que procura uma solu\u00e7\u00e3o, n\u00e3o sei quantas sess\u00f5es seriam necess\u00e1rias para resolver meu problema. O Coach \u00e9 o especialista, ent\u00e3o eu quero que ele me diga!<\/span><\/p>\n

Se eu precisar perder 15 quilos, quantas sess\u00f5es de Coaching seriam necess\u00e1rias para perda desse peso?<\/span><\/p>\n

Eu sei o que voc\u00ea est\u00e1 pensando: “Depende!”<\/span><\/p>\n

Claro que depende, mas como cliente eu quero que voc\u00ea me diga de qualquer maneira. Voc\u00ea deve mostrar a seu cliente a estrat\u00e9gia para que ela obtenha o resultado que deseja. Ent\u00e3o, quanto tempo vai demorar para ela conseguir esse resultado?<\/span><\/p>\n

A maneira mais poderosa de fechar contratos \u00e9 dizer-lhes exatamente o que ser\u00e1 necess\u00e1rio para alcan\u00e7ar os resultados desejados. Se isso se dar\u00e1 em 6 sess\u00f5es, \u00f3timo. Se for em 24, tudo bem. Mas, em vez de vender 6 sess\u00f5es por R$ 3.000, venda: “Perca 15 kilos em 3 meses e seja mais feliz”. Essa sim ser\u00e1 uma proposta atraente. Uma proposta que responda o seu grande “por qu\u00ea”, n\u00e3o o “o qu\u00ea”.<\/span><\/p>\n

Uma vez que voc\u00ea deixar claro qual problema voc\u00ea soluciona, qual a estrat\u00e9gia que usar\u00e1 e em quanto tempo levar\u00e1 para ajudar um cliente a resolver esse problema, ou seja, que esse resultado \u00e9 a raz\u00e3o de seu neg\u00f3cio existir, voc\u00ea ter\u00e1 apresentado uma oferta clara e atraente para que ele tenha ansiedade em lhe contratar.<\/span><\/p>\n

Enquanto voc\u00ea luta com essa ideia, deixe-me desafiar seu pensamento:<\/span><\/p>\n

H\u00e1 duas mudan\u00e7as de mentalidade que preciso que voc\u00ea fa\u00e7a.<\/span><\/h1>\n

A primeira \u00e9 a forma como voc\u00ea v\u00ea o coaching.<\/b><\/p>\n

Para n\u00f3s, o <\/span>coaching \u00e9 uma necessidade<\/b>. Sabemos o qu\u00e3o poderoso \u00e9 e como uma vida muda depois de um processo de Coaching.<\/span><\/p>\n

\u00c9 FABULOSO.<\/span><\/p>\n

Todos no mundo precisam de um Coach!<\/span><\/p>\n

Mas aqui est\u00e1 um fato importante: para quem n\u00e3o \u00e9 Coach, o coaching n\u00e3o \u00e9 uma necessidade\u2026<\/span><\/p>\n

\u2026 \u00c9 um luxo.<\/span><\/i><\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 coberto por um plano de sa\u00fade. N\u00e3o \u00e9 uma profiss\u00e3o regulamentada. N\u00e3o \u00e9 algo que salta \u00e0 mente quando voc\u00ea pensa \u201ccomo eu alcan\u00e7o esse grande objetivo pessoal? Vou contratar um Coach!\u201d. N\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 assim que as pessoas pensam.<\/span><\/p>\n

E \u00e9 caro, relativamente. Voc\u00ea estar\u00e1 cobrando de algu\u00e9m muito dinheiro ao longo do tempo para voc\u00ea o acompanhar. \u00c9 um investimento. <\/span>\u00c9 um luxo.<\/b><\/p>\n

Isso significa que as pessoas n\u00e3o sentem que precisam.<\/b><\/h1>\n

Portanto, n\u00e3o podemos esperar que as pessoas vejam o coaching como algo que devem ter imediatamente.<\/span><\/p>\n

\u00c9 por isso que temos que nos focar em \u201cObjetivos + Experi\u00eancias\u201d e realmente ajudar nossos potenciais clientes a conectar os pontos, <\/span>para que eles enxerguem o coaching como algo que eles realmente precisam.<\/b><\/p>\n

E esse princ\u00edpio realmente funciona em todos os principais bens de luxo.<\/span><\/p>\n

Por exemplo, voc\u00ea possui um iPhone?<\/span><\/p>\n

O iPhone \u00e9 um bem de luxo. H\u00e1 muitos telefones mais baratos por a\u00ed.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, por que voc\u00ea comprou?<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea tinha um objetivo em mente:<\/b> obter uma tecnologia de ponta e f\u00e1cil de usar.<\/span><\/p>\n

E voc\u00ea tamb\u00e9m queria ter uma experi\u00eancia:<\/b> ter um certo status reconhec\u00edvel, poder conectar-se melhor com todas as pessoas, ter um dispositivo com um sistema operacional mais seguro e uma apar\u00eancia melhor, <\/span>para fazer sua vida mais f\u00e1cil.<\/span><\/i><\/p>\n

\u00c9 por isso que a Apple gasta muito com seu marketing, mostrando o quanto seus produtos s\u00e3o legais e o que voc\u00ea pode fazer com eles, <\/span>no que se refere \u00e0 sua vida. <\/span><\/i>Eles querem se alinhar ao seu objetivo + experi\u00eancia.<\/span><\/p>\n

\"\"
Formam-se filas em todo o mundo para comprar o iPhone do momento.<\/figcaption><\/figure>\n

Portanto, para ser um treinador de sucesso, voc\u00ea deve se conectar com o que as pessoas querem. <\/i>\u00c9 preciso que voc\u00ea fa\u00e7a a mudan\u00e7a mental de que o coaching \u00e9 um luxo.<\/span><\/p>\n

E o que elas querem \u00e9 um objetivo e uma experi\u00eancia.<\/b><\/p>\n

Ent\u00e3o n\u00e3o diga mais as pessoas que o que voc\u00ea faz \u00e9 “Coaching”, isso todo mundo diz. Diga o objetivo e a experi\u00eancia que voc\u00ea leva \u00e0s pessoas que lhe contratam.<\/b><\/p>\n

A segunda mudan\u00e7a de mentalidade \u00e9 como voc\u00ea pensa sobre coaching e o que aprendeu nas forma\u00e7\u00f5es.<\/span><\/h1>\n

Voc\u00ea pode odiar o que estou prestes a dizer, mas, pelo menos, pense um pouco sobre o que vou dizer, ok? Est\u00e1 pronto?<\/span><\/p>\n

Aqui vai: O que voc\u00ea aprendeu para conseguir clientes pagantes na forma\u00e7\u00e3o que fez e o que funciona no mundo real, s\u00e3o duas coisas muito diferentes.<\/b><\/p>\n

O que as pessoas aprendem na maioria das escolas de coaching \u00e9 falar basicamente sobre as maravilhas que o coaching pode fazer na vida das pessoas e oferecer sess\u00f5es gratuitas.<\/span><\/p>\n

O que funciona no mundo real \u00e9 voc\u00ea falar do <\/span>objetivo<\/b> e da <\/span>experi\u00eancia<\/b> que seu cliente vai alcan\u00e7ar e experimentar e o segundo passo, depois que esse poss\u00edvel cliente se interessar por sua <\/span>P.U.V.<\/b>, ser\u00e1 explicar como voc\u00ea far\u00e1 isso de fato, ou seja, falar da estrutura, ou sistema, que far\u00e1 ele alcan\u00e7ar esses resultados reais.<\/span><\/p>\n

Veja bem, eu n\u00e3o estou dizendo que voc\u00ea precisa parar de fazer coaching.<\/span><\/h1>\n

O que estou dizendo <\/b>\u00e9 que existe uma diferen\u00e7a em ser um coach, versus um coach EMPREENDEDOR de sucesso com clientes pagantes.<\/i><\/b><\/p>\n

Se voc\u00ea quer ser o segundo, voc\u00ea precisa reconhecer que o coaching \u00e9 um luxo e que, quando as pessoas pagam caro por algo, elas querem sentir que est\u00e3o comprando mais do que encontros semanais, perguntas poderosas, ferramentas de coaching, ressignifica\u00e7\u00f5es, etc”.<\/span><\/p>\n

Por exemplo, pense em uma pessoa que no momento odeia seu emprego atual e queria contratar um coach de carreira. Ele ent\u00e3o \u00e9 apresentado a voc\u00ea e lhe diz algo sobre seu sentimento atual e ent\u00e3o voc\u00ea responde:<\/span><\/p>\n

\u201cVoc\u00ea odeia seu trabalho e quer encontrar outra coisa? Ok – vamos fazer 10 sess\u00f5es de coaching e as respostas est\u00e3o dentro de voc\u00ea. Estou aqui para lhe ajudar a ressignificar seu estado atual e ajudar a definir sua vis\u00e3o de futuro. Isso lhe custar\u00e1 R$ 2.000″.<\/i><\/b><\/p>\n

\"Cliente
“Eu n\u00e3o vou pagar R$ 2.000,00 pra isso, t\u00e1 doido?”<\/figcaption><\/figure>\n

Voc\u00ea diria “sim” para essa proposta?<\/span><\/p>\n

N\u00e3o, claro que n\u00e3o!<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea provavelmente desligaria imediatamente o telefone.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer fechar contratos de coaching, voc\u00ea precisa parar de vender coaching e come\u00e7ar a vender Objetivos + Experi\u00eancias e depois apresentar a estrat\u00e9gia que vai usar para entregar esses resultados.<\/span><\/p>\n

<\/div>\n

Mas como voc\u00ea chega l\u00e1?<\/strong> Como voc\u00ea realmente faz isso de maneira \u00e9tica <\/span>e <\/span>lucrativa?<\/span><\/p>\n

Bem, boas not\u00edcias! A resposta para ser \u00e9tico <\/b>e<\/i><\/b> lucrativo n\u00e3o \u00e9 algo complicado, mas \u00e9 estupidamente simples. E funciona!<\/b><\/p>\n

CLIQUE E CONFIRA A PARTE 3 DESTA S\u00c9RIE DE ARTIGOS<\/b><\/span><\/a><\/p>\n

Principais pontos abordados neste artigo:\u00a0<\/b><\/p>\n

    \n
  1. Treinadores bem sucedidos n\u00e3o vendem coaching<\/strong>, em vez disso, eles vendem um objetivo espec\u00edfico, vinculado a uma experi\u00eancia espec\u00edfica;\u00a0<\/span><\/li>\n
  2. Em outras palavras, eles reconhecem que o coaching \u00e9 um luxo<\/strong>, ent\u00e3o eles precisam se conectar n\u00e3o ao que seus clientes precisam, mas ao que seus clientes querem;<\/span><\/li>\n
  3. As pessoas n\u00e3o gostam de pagar toneladas de dinheiro por promessas vagas ou processos pouco claros. Eles querem saber se voc\u00ea tem um plano ou uma abordagem que os levar\u00e1 ao objetivo e \u00e0 experi\u00eancia<\/strong>;<\/span><\/li>\n
  4. Ent\u00e3o, o que voc\u00ea aprendeu na escola de coaching \u00e9 um pouco diferente do que funciona no mundo real<\/strong>. Voc\u00ea ainda pode ser um excelente Coach, mas precisa fazer algumas mudan\u00e7as mentais –\u00a0 Coaching \u00e9 Luxo, n\u00e3o podemos vender coaching.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Clailton Luiz.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Tempo de leitura:<\/span> 10<\/span> minutos<\/span><\/span> (Confira aqui a parte 1 deste artigo) No nosso \u00faltimo artigo, j\u00e1…<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1078,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"","audio_file":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","footnotes":""},"categories":[355,357],"tags":[200,202,118,199,132,192,196,136,201,135,105,198,103],"series":[],"class_list":["post-1027","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-de-carreira","category-marketing","tag-business","tag-coach","tag-coaching","tag-compra","tag-empreendedorismo","tag-empresario","tag-estrategia","tag-impulsao-profissional","tag-life","tag-line-coaching","tag-negocio","tag-sistema","tag-vendas"],"episode_featured_image":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/C\u00f3pia-de-pessoas-n\u00e3o-pagam-por-coaching-1.jpg","episode_player_image":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/8222c448769a3ecdb67fc97331.jpg","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"dark","subscribeUrls":[],"rssFeedUrl":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/feed\/podcast\/linecast-empreendedor","embedCode":"

    Acredite, as pessoas n\u00e3o pagam por um processo de coaching (parte 2)<\/a><\/blockquote>