{"id":1021,"date":"2019-07-16T18:18:48","date_gmt":"2019-07-16T21:18:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linecoaching.com.br\/blog\/?p=1021"},"modified":"2019-11-05T15:34:20","modified_gmt":"2019-11-05T18:34:20","slug":"ninguem-paga-por-coaching-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/ninguem-paga-por-coaching-parte-1\/","title":{"rendered":"Acredite, as pessoas n\u00e3o pagam por um processo de coaching (parte 1)\u00a0"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura:<\/span> 5<\/span> minutos<\/span><\/span>

Vamos falar sobre como vender servi\u00e7os de coaching.<\/span><\/h1>\n

“As pessoas n\u00e3o pagam por um processo de coaching”.<\/i><\/b><\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu isso antes?<\/span><\/p>\n

“N\u00e3o \u00e9 verdade!”, voc\u00ea pode estar pensando, \u201cconhe\u00e7o muitos Coaches de sucesso\u201d.<\/span><\/p>\n

Mas <\/span>voc\u00ea sabe o que eles est\u00e3o fazendo para vender?<\/span><\/i><\/p>\n

Vamos voltar no tempo por um segundo.<\/span><\/h1>\n

Eu estava em uma confer\u00eancia h\u00e1 alguns anos, ouvindo outro Coach reclamar sobre seus neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

Ele dizia: \u201cNada est\u00e1 funcionando. Eu simplesmente n\u00e3o consigo vender meus servi\u00e7os de coaching. Devo tentar mais algumas m\u00eddias sociais ou uma compra de an\u00fancios? Eu preciso de algo diferente. Eu s\u00f3 estou acumulando preju\u00edzos. As pessoas simplesmente n\u00e3o querem pagar pelo servi\u00e7o de coaching\u201d<\/strong>. Eu senti por ele, pois j\u00e1 vivi esse problema na pele.<\/span><\/p>\n

Mas eu tinha acabado de fechar um contrato de R$ 25.000 mil naquele dia, <\/span>ent\u00e3o tamb\u00e9m sabia que as pessoas estavam contratando servi\u00e7os de coaching.<\/b><\/p>\n

(Eu n\u00e3o sou especial, mas fiz algumas c<\/span><\/i>oisas no passado <\/i>e tenho me sustentado como coach por mais de 10 anos em tempo integral, ent\u00e3o j\u00e1 vi o que funciona e o que n\u00e3o funciona).<\/i><\/p>\n

Ent\u00e3o eu perguntei a ele “Com que tipo de Coaching voc\u00ea trabalha?”<\/span><\/p>\n

E ele disse: “O que voc\u00ea quer dizer? Eu atuo com Life Coaching. Ajudo pessoas a conquistarem seus sonhos\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

E ent\u00e3o eu disse “hummm, eu ainda n\u00e3o tenho certeza se entendi o que voc\u00ea faz – voc\u00ea poderia ser mais espec\u00edfico?”<\/span><\/p>\n

E ele disse: \u201cEu capacito as pessoas a conquistarem seus objetivos\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tentando uma abordagem diferente, perguntei-lhe o seguinte: “Como voc\u00ea est\u00e1 falando a esses clientes em potencial sobre o que voc\u00ea faz?”<\/span><\/p>\n

E ele disse: “Eu simplesmente falo sobre o poder do coaching e como isso pode mudar suas vidas e trazer abund\u00e2ncia”.<\/b><\/p>\n

Voc\u00ea v\u00ea o problema? Aqui est\u00e1 o problema!<\/span><\/h1>\n

N\u00f3s, como Coaches, <\/span>adoramos ajudar. <\/span><\/i>A maioria de n\u00f3s entrou no mundo do coaching para mudar vidas. Esse desejo \u00e9 sincero.<\/span><\/p>\n

Por isso tendemos a ser pessoas transparentes e abertas quando oferecemos nossos servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, quando falamos sobre nossos servi\u00e7os a potenciais clientes, nos concentramos no que sabemos e compartilhamos, ou seja, que o coaching pode ajudar as pessoas a mudarem suas vidas.<\/b><\/p>\n

N\u00f3s n\u00e3o estamos tentando esconder nada. N\u00f3s n\u00e3o estamos tentando empurrar nada e n\u00e3o estamos sendo desonestos.<\/span><\/p>\n

Estamos apenas compartilhando o que sabemos, que o coaching pode levar a transforma\u00e7\u00e3o e crescimento pessoal.<\/span><\/p>\n

Mas o problema \u00e9 que esse tipo de abordagem <\/span>n\u00e3o funciona!<\/b><\/p>\n

\"Ningu\u00e9m
Coaches aguardando a liga\u00e7\u00e3o de clientes pagantes.<\/figcaption><\/figure>\n

Voc\u00ea sabe. Eu sei isso. N\u00f3s todos sabemos disso.<\/span><\/p>\n

Mas \u00e9 algo que \u00e9 mais forte do que n\u00f3s. Acreditamos tanto no processo de Coaching que inevitavelmente, acabamos caindo no clich\u00ea de falar da superficialidade do coaching.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea simplesmente dissesse a algu\u00e9m:<\/b><\/p>\n

\u201cSou um coach, posso ajudar a mudar sua vida!\u201d<\/i><\/b><\/p>\n

E isso lhe ajudasse a conseguir clientes pagantes, ser\u00edamos todos milion\u00e1rios, n\u00e3o?<\/b><\/p>\n

Mas olhe ao redor\u2026 Quantos Coaches em dificuldades voc\u00ea conhece?<\/span><\/p>\n

Provavelmente alguns.<\/span><\/p>\n

Talvez voc\u00ea j\u00e1 tenha ouvido falar das muitas hist\u00f3rias verdadeiras de Coaches que desistiram depois de tentar desesperadamente conseguir um ou dois clientes pagantes.<\/span><\/p>\n

Dez anos atr\u00e1s, na turma em que me formei Coach, com mais de 30 pessoas, apenas 2 delas est\u00e3o se sustentando em tempo integral como Coach.<\/b><\/p>\n

Menos que 10%. <\/span><\/i>Isso n\u00e3o \u00e9 incr\u00edvel? Ningu\u00e9m quer uma taxa de falha de 90%.<\/span><\/p>\n

Agora, para ser claro, nem todo mundo quer ser um coach empreendedor e administrar seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio de coaching.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, se assumirmos que pelo menos 30% das pessoas na minha turma n\u00e3o tinham inten\u00e7\u00e3o de viver de coaching em tempo integral, os que sobraram n\u00e3o souberam como empreender como coaches.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o \u00e9 um problema que surge de novo e de novo, sempre quando um Coach acaba de se formar.<\/span><\/p>\n

Em uma imers\u00e3o com um grupo de alunos do Impuls\u00e3o Profissional<\/a>, em Jurer\u00ea Internacional, tive a oportunidade de ouvir a hist\u00f3ria de muitos Coaches ansiosos, que haviam investido muito dinheiro em cursos de Coaching e n\u00e3o conseguiram usar esse t\u00edtulos para empreender como um Coach de sucesso.<\/span><\/p>\n

Eles n\u00e3o conseguiam vender seus servi\u00e7os de coaching, mesmo para pessoas que claramente precisavam deles.<\/strong><\/p>\n

E n\u00e3o significa que o coaching n\u00e3o seja uma profiss\u00e3o em crescimento.<\/span><\/p>\n

Na verdade, as escolas de coaching est\u00e3o produzindo milhares de novos treinadores a cada ano, em todo o mundo.<\/span><\/p>\n

Essas escolas de treinamento muitas vezes nos incentivam a compartilhar sobre o poder do Coaching na vida das pessoas<\/strong>. E todos n\u00f3s abra\u00e7amos esta abordagem para obter clientes, especialmente porque recebemos tantas informa\u00e7\u00f5es, aprendemos tantas ferramentas, tantas estrat\u00e9gias, que sa\u00edmos dos cursos com a sensa\u00e7\u00e3o de que nosso telefone vai \u201cbombar\u201d com liga\u00e7\u00f5es de pessoas desesperadas pelo nosso servi\u00e7o, apenas por termos empilhado conhecimentos, e n\u00e3o por termos aprendido a ser um verdadeiro empreendedor.<\/span><\/p>\n

Na verdade, isso \u00e9 o que as grandes escolas de coaching <\/b>deveriam fazer e estar<\/i><\/b> focadas em primeiro lugar, porque elas est\u00e3o nos certificando apenas como coaches, n\u00e3o como empreendedores<\/b>.<\/span><\/p>\n

(Francamente, esperar que a sua escola de coaching tamb\u00e9m ensine voc\u00ea a ser um empreendedor incr\u00edvel \u00e9 como esperar que seu professor de biologia favorito tamb\u00e9m ensine voc\u00ea a ser um engenheiro incr\u00edvel).<\/span><\/p>\n

Aqui est\u00e1 uma luz no fim do t\u00fanel: apenas dizer \u00e0s pessoas que elas precisam de um coach, nem sempre funciona no mundo real.<\/i><\/strong><\/p>\n

Se sua agenda est\u00e1 lotada, se voc\u00ea est\u00e1 ganhando muito dinheiro, se seus clientes est\u00e3o lhe cobrindo de elogios, ent\u00e3o pode parar de ler este texto e fazer outra coisa mais interessante. Mas se essa n\u00e3o \u00e9 sua realidade, continue que tenho ainda algo interessante para lhe dizer.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, algu\u00e9m que est\u00e1 precisando perder peso n\u00e3o pensa automaticamente “eu preciso de um Coach de emagrecimento”. Ele quer apenas uma solu\u00e7\u00e3o para seu problema de peso.<\/span><\/p>\n

Algu\u00e9m que procura encontrar o emprego dos seus sonhos n\u00e3o sai imediatamente \u00e0 procura de um Coach de carreira. Ele s\u00f3 quer uma solu\u00e7\u00e3o para seu problema de carreira.<\/span><\/p>\n

Algu\u00e9m precisando ser mais feliz na vida n\u00e3o procura Life Coaching. Ele quer uma solu\u00e7\u00e3o para o problema da infelicidade.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea \u00e9 um Coach, pare de vender Coaching e comece a vender solu\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n

Ent\u00e3o\u2026 novamente, se \u00e9 suficiente apenas dizer que voc\u00ea \u00e9 coach, falar sobre o poder do coaching e falar sobre abund\u00e2ncia, ent\u00e3o <\/span>por que voc\u00ea n\u00e3o t\u00eam sucesso em seus neg\u00f3cios de Coaching?\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

Qual \u00e9 o elemento que falta? O que todos est\u00e3o fazendo errado?<\/span><\/p>\n

Bem, comece por n\u00e3o fazer o que todo mundo est\u00e1 fazendo. Se todos est\u00e3o vendendo Coaching, pare de vender Coaching.\u00a0<\/b><\/p>\n

\"Ningu\u00e9m
Mas, Clailton, como vou ganhar dinheiro se eu n\u00e3o vender coaching?<\/figcaption><\/figure>\n

\u00c9 hora de sair do caminho comum e abordar o seu neg\u00f3cio de coaching de outra maneira, como um empreendedor.<\/span><\/p>\n

Para fazer isso, vamos voltar ao come\u00e7o: <\/span>o que os Coaches de sucesso <\/b>realmente est\u00e3o vendendo?<\/i><\/b><\/a><\/p>\n

(Preste\u00a0 aten\u00e7\u00e3o, porque definitivamente n\u00e3o \u00e9 o que voc\u00ea pensando!)<\/i><\/b><\/p>\n

CLIQUE E CONFIRA A PARTE 2 DESTA S\u00c9RIE DE ARTIGOS<\/strong><\/a><\/p>\n

Principais pontos abordados neste artigo:\u00a0<\/b><\/p>\n

1) As pessoas n\u00e3o pagam por um processo de Coaching;<\/span><\/p>\n

2) Se o fizessem, todos teriam um milh\u00e3o de clientes e uma pilha de diamantes;<\/span><\/p>\n

3) Mas n\u00f3s, como Coaches, n\u00e3o podemos nos ajudar, se insistirmos em apenas tentar <\/span>vender coaching;<\/span><\/i><\/p>\n

4) Boas not\u00edcias! N\u00e3o h\u00e1 nenhuma m\u00e1gica, ou an\u00fancios extravagantes que voc\u00ea precisa executar para conseguir clientes pagantes. O segredo \u00e9 absurdamente simples, \u00e9 apenas uma mudan\u00e7a distinta do que voc\u00ea aprendeu at\u00e9 agora. Prepare-se, vamos impulsionar!<\/span><\/p>\n

Clique aqui e saiba mais sobre o projeto Impuls\u00e3o Profissional 2.0<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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