{"id":1003,"date":"2019-07-11T10:11:27","date_gmt":"2019-07-11T13:11:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linecoaching.com.br\/blog\/?p=1003"},"modified":"2019-11-05T15:34:38","modified_gmt":"2019-11-05T18:34:38","slug":"como-fazer-minha-empresa-crescer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lineinstituto.com.br\/blog\/como-fazer-minha-empresa-crescer\/","title":{"rendered":"Como fazer minha empresa crescer? [J\u00e1 adianto que n\u00e3o \u00e9 vendendo mais]"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura:<\/span> 4<\/span> minutos<\/span><\/span>

\u201cVoc\u00ea faz uma empresa crescer vendendo mais\u201d<\/strong>. Essa frase representa uma suposi\u00e7\u00e3o comum a qualquer empres\u00e1rio, especialmente os donos de pequenas empresas. Embora esse racioc\u00ednio esteja quase sempre errado, o verdadeiro problema \u00e9 que ele pode facilmente lev\u00e1-lo mais longe dos dois objetivos que voc\u00ea provavelmente busca, que s\u00e3o: aumento de lucros e ter mais controle sobre seus neg\u00f3cios e sua vida.<\/span>
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\n<\/span>O crescimento sustent\u00e1vel come\u00e7a com uma mudan\u00e7a de foco, para perceber que a solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o se resume apenas a vender mais, mas sim construir uma empresa madura, com processos bem definidos, com engrenagens ajustadas em sistemas que fluem com o m\u00ednimo de \u201cenrosco\u201d. <\/strong><\/span>Isso \u00e9 o que ir\u00e1 lhe garantir uma empresa que n\u00e3o dependa da sua presen\u00e7a constante<\/a><\/strong>.<\/span>
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\n<\/span>H\u00e1 um motivo plaus\u00edvel para isso. Vale lembrar que, construir um neg\u00f3cio com fundamentos s\u00f3lidos, resulta em uma probabilidade muito alta de atrair novos clientes (e mant\u00ea-los), e n\u00e3o o contr\u00e1rio (aumentar o n\u00famero de clientes n\u00e3o garantir\u00e1 uma empresa madura). Acontece que adicionar vendas e novos clientes a uma empresa inst\u00e1vel simplesmente ir\u00e1 intensificar a fraqueza e a disfun\u00e7\u00e3o j\u00e1 existentes, levando a resultados potencialmente desastrosos.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Isso \u00e9, infelizmente, um padr\u00e3o profundo e doloroso que encontramos em muitos neg\u00f3cios – o que chamamos de “paradoxo do crescimento”.<\/span><\/p>\n

O paradoxo do crescimento<\/b><\/p>\n

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  1. Voc\u00ea quer se sentir no controle e menos sobrecarregado pela empresa.<\/span><\/li>\n
  2. Voc\u00ea presume que o caminho para chegar l\u00e1 \u00e9 aumentar as vendas.<\/span><\/li>\n
  3. Aumentando ou n\u00e3o as vendas, voc\u00ea ainda se sente fora de controle.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u00c9 f\u00e1cil ver como voc\u00ea pode ficar preso nesse ciclo se as vendas n\u00e3o aumentarem. Por\u00e9m, o que \u00e9 mais desafiador aceitar – porque vai contra a l\u00f3gica da nossa cultura de neg\u00f3cios (de sempre aumentar a receita) – \u00e9 que o aumento do n\u00famero de vendas n\u00e3o ir\u00e1 evitar o que realmente est\u00e1 afligindo um neg\u00f3cio.<\/strong><\/span><\/p>\n

    O que acontece no setor administrativo (contabilidade, RH, burocracias) quando voc\u00ea aumenta o volume de vendas? E com as finan\u00e7as desorganizadas? O que acontece com a experi\u00eancia do consumidor se voc\u00ea aumentar a base de clientes em at\u00e9 10%, em uma empresa que est\u00e1 sendo executada principalmente com funcion\u00e1rios n\u00e3o comprometidos? \u00c9 como empurrar mais \u00e1gua atrav\u00e9s de um tubo com vazamento – voc\u00ea pode facilmente inundar toda a empresa.<\/span><\/p>\n

    Os problemas come\u00e7am a \u201cpipocar\u201d<\/strong>: erros nas faturas, desentendimentos com clientes e fornecedores, o trabalho aumenta e seus funcion\u00e1rios precisam \u201cse virar nos 30\u2019\u201d (voc\u00ea, ent\u00e3o, nem se fala), o seu padr\u00e3o de qualidade diminui. E lembre-se, n\u00e3o s\u00e3o apenas os novos clientes que sofrem, s\u00e3o tamb\u00e9m seus clientes fi\u00e9is, de longa data, porque sua equipe n\u00e3o pode mais cuidar deles como costumavam fazer.<\/span><\/p>\n

    Perceba, se seus investimentos n\u00e3o forem dedicados ao crescimento saud\u00e1vel do neg\u00f3cio<\/strong>, os novos clientes tamb\u00e9m elevar\u00e3o seus custos (que agora est\u00e3o subindo rapidamente em vez de escalar) e as margens de lucro ser\u00e3o reduzidas. Isso ocorre porque voc\u00ea ter\u00e1 opera\u00e7\u00f5es pouco eficientes, ser\u00e1 mais dependente dos seus funcion\u00e1rios, ter\u00e1 menos tempo para negociar com fornecedores e buscar novos or\u00e7amentos, apagar\u00e1 muitos inc\u00eandios diariamente, erros come\u00e7ar\u00e3o a aparecer, assim como as reclama\u00e7\u00f5es (e devolu\u00e7\u00f5es de produto) por parte dos clientes<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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    Assim, os lucros come\u00e7am a descer em vez de subir. Ent\u00e3o os holofotes se voltam para o seu rosto, e as pessoas come\u00e7am a se perguntar se voc\u00ea realmente pensou em tudo isso quando quis abrir o neg\u00f3cio. Os clientes geralmente nos procuram exatamente neste momento. \u00c9 um momento em que a press\u00e3o vem de todos os lados, junto com a inseguran\u00e7a e o medo. Fica dif\u00edcil \u201csegurar as pontas\u201d e \u201cvirar o jogo\u201d sem uma estrat\u00e9gia bem definida.<\/strong><\/span><\/p>\n

    Portanto, n\u00e3o gaste toda a sua energia procurando mais vendas. Dirija a maior parte dela – digamos 75% – para impulsionar o crescimento real, investindo no futuro. Busque solu\u00e7\u00f5es para otimizar suas opera\u00e7\u00f5es, para que elas estejam prontas na hora que as vendas naturalmente come\u00e7arem a subir<\/strong>. Construa uma cultura organizacional que realmente se importe com seus clientes, para que eles possam lidar com o que vier. Torne-se um gestor de dinheiro melhor antes de se perder com a quantidade de dinheiro que passa por voc\u00ea e vai embora (sem contar para onde foi).<\/span><\/p>\n

    Existem investimentos poderosos que voc\u00ea pode fazer em sua empresa<\/a><\/strong> e que o levar\u00e3o mais perto de seus objetivos, de forma mais r\u00e1pida e segura<\/strong>. O crescimento sustent\u00e1vel come\u00e7a com uma mudan\u00e7a de foco: parar de achar que a solu\u00e7\u00e3o dos seus problemas \u00e9 vender mais e perceber que sua empresa possui v\u00e1rios pontos a desenvolver que precisam ser encarados, para que ela possa crescer de maneira saud\u00e1vel, em vez de apenas potencializar os problemas atuais. Isso \u00e9 o que diferencia as empresas bem-sucedidas daquelas que ficam estagnadas ou atolada em problemas.<\/span><\/p>\n

    Jo\u00e3o Lucas Cortez.<\/b><\/p>\n

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